Dot Beyond è il nuovo punto di riferimento nell‘innovazione tecnologica che integra e consolida le competenze di un ecosistema di realtà aziendali già leader di settore, per proporre soluzioni e servizi su misura che esplorano le frontiere più promettenti del digitale - dall‘intelligenza artificiale al metaverso, dalla cybersecurity al gaming. Con una squadra di oltre 200 professionisti e una presenza in 7 sedi strategiche, l‘azienda si propone come partner ideale per Istituzioni Culturali, PMI e grandi aziende, sia in Italia sia all‘estero, per affrontare le sfide più complesse della trasformazione digitale.
Dot Beyond è alla ricerca di un Sales Manager ERP.
La nostra peculiarità risiede in una serie di APP certificate Microsoft, utilizzate anche da altri system integrator, che danno ulteriore valore al prodotto standard. I consulenti Evantys hanno la capacità di comprendere le esigenze dei clienti e di contribuire a progetti di successo.
Cerchiamo un Sales Manager per il centro sud, specializzato in prodotti ERP e verticali nella gestione logistica, che riporterà direttamente all‘Amministratore Delegato.
La risorsa entrerà a far parte del team commerciale e supporterà il processo di acquisizione nuovi clienti, la gestione di quelli esistenti e l‘implementazione di strategie di vendita efficaci per favorire la crescita aziendale.
Di cosa ti occuperai:
Supportare il team commerciale nello sviluppo di opportunità di business in ambito ERP e WMS.
Gestire il portafoglio clienti assegnato sotto la supervisione di un Senior.
Attività di prospezione guidata e follow-up dei lead.
Contribuire alla preparazione di proposte commerciali e alla negoziazione di contratti semplici.
Monitorare il mercato e le principali tendenze del settore per identificare opportunità di crescita.
Collaborare con i reparti marketing, vendite e prodotto per supportare le strategie commerciali.
Mantenere e sviluppare relazioni con clienti e stakeholder sotto la guida del team senior.
Supportare nella raccolta e analisi dei dati di vendita per ottimizzare le strategie.
Requisiti fondamentali (must have):
Esperienza pregressa di 5 anni in ruoli commerciali o di account management (anche stage o tirocinio rilevante).
Buone capacità di comunicazione, negoziazione e ascolto attivo.
Orientamento al risultato e motivazione a crescere nel ruolo commerciale.
Conoscenza di base delle dinamiche di vendita B2B e interesse per il settore ERP/logistica.
Preferibile esperienza nella vendita o conoscenza di software gestionali (Microsoft Dynamics 365 Business Central o altri ERP).
Buone capacità organizzative e autonomia nella gestione del lavoro quotidiano.
Attitudine collaborativa e capacità di lavorare in team.
Conoscenza di strumenti CRM e pacchetto Office.
Disponibilità a trasferte se richiesto.
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (preferenziale).
Passione per l‘innovazione e le nuove tecnologie.
Cosa ti offriamo:
Retribuzione commisurata all‘esperienza e alle competenze dimostrate. Range 40K-60K
Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di crescita e apprendimento continuo.
Premialità in base agli obiettivi raggiunti.
Formazione continua sui prodotti e sul mercato di riferimento.
Sede e modalità di lavoro:
Centro Sud.
Lavoro in contesto Agile, con team incoraggiati a gestire ownership end-to-end dei progetti e delle attività.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Competenze richieste
Requisiti fondamentali (must have):
Esperienza pregressa di 5 anni in ruoli commerciali o di account management (anche stage o tirocinio rilevante).
Buone capacità di comunicazione, negoziazione e ascolto attivo.
Orientamento al risultato e motivazione a crescere nel ruolo commerciale.
Conoscenza di base delle dinamiche di vendita B2B e interesse per il settore ERP/logistica.
Preferibile esperienza nella vendita o conoscenza di software gestionali (Microsoft Dynamics 365 Business Central o altri ERP).
Buone capacità organizzative e autonomia nella gestione del lavoro quotidiano.
Attitudine collaborativa e capacità di lavorare in team.
Conoscenza di strumenti CRM e pacchetto Office.
Disponibilità a trasferte se richiesto.
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (preferenziale).
Eurointerim S.p.A. - Filiale di Brescia ricerca
IT ACCOUNT MANAGER
Job Description
La figura professionale ricercata dovrà svolgere le seguenti attività:
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B e di partner commerciali o reti di rivendita
- Individuazione di nuove opportunità commerciali e attività di business development
- Analisi delle esigenze dei clienti e proposta di soluzioni software dedicate
- Gestione delle trattative commerciali e preparazione delle offerte
- Collaborazione con i PM durante le fasi di prevendita e pianificazione avvio dei progetti
- Fidelizzazione dei clienti per attività di cross selling e sviluppo di nuove opportunità di vendita
- Collaborazione con i team tecnici e marketing per la gestione dei progetti e delle attività commerciali
- Partecipazione a eventi, fiere e conferenze organizzate da associazioni di categoria
Skills & Experience
I requisiti richiesti per lo svolgimento del ruolo sono:
- Esperienza pregressa di 3/7 anni in ruoli commerciali nel settore software, servizi IT o soluzioni gestionali (costituiscono titolo conoscenza di software ERP)
- Conoscenza dei processi amministrativi, contabili, logistici o produttivi
- Capacità di gestione e sviluppo delle relazioni commerciali e ottime doti relazionali
- Attitudine alla consulenza e all'ascolto delle esigenze del cliente
L'inserimento è previsto per affermata azienda operante nel settore software e digitalizzazione aziendale per potenziare l'area commerciale.
Tipo di assunzione: contratto a tempo indeterminato
Retribuzione: Retribuzione annua lorda compresa tra €45.000 e €55.000, con possibilità di valutare una RAL tra €35.000 e €45.000 per profili con un livello di esperienza inferiore ma con potenziale di crescita– CCNL: Commercio Confcommercio
Disponibilità lavorativa: Full time. Viene richiesta disponibilità a trasferte sul territorio delle province di Brescia, Bergamo ed Emilia Romagna
Luogo di lavoro: Brescia
Per partecipare alla selezione inviare il proprio curriculum vitae all'indirizzo e-mail brescia@eurointerim.it
La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.lgs. n.198/2006); applicandosi all'annuncio il Candidato conferma di aver letto e accettato l'informativa privacy presente al link http://www.eurointerim.it/informativa-per-i-candidati (GDPR - Regolamento UE 2016/679). Eurointerim S.p.A. - Aut. Min.1208 SG del 10/09/2003.
Settore: Informatica
Ruolo: Commerciale/Vendite
Salario mensile lordo: EUR 2800 - EUR 3600
Anni di esperienza: 3-5 anni
Percentuale di occupazione: Full-time
Tipo di occupazione: Lavoro a tempo indeterminato
Inquadramento: Professional / Specialist
Panoramica di Presentazione
Azienda all'avanguardia e leader nel settore informatico, specializzata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e digitali innovative.
Job Title e finalità di Ruolo: Sales Specialist Jr – Settore Software & Soluzioni Digitali B2B
La risorsa con cui desideriamo entrare in contatto possiede un diploma o laurea e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione della clientela, operando principalmente sul territorio toscano.
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
- Scouting e sviluppo nuovo business: Individuazione e contatto di potenziali clienti sul territorio per cogliere nuove opportunità di mercato.
- Gestione e fidelizzazione del parco clienti: Cura, consolidamento e sviluppo continuo delle relazioni commerciali esistenti.
- Consulenza commerciale B2B: Analisi dei bisogni del cliente e proposta guidata delle migliori soluzioni informatiche, Tech e Software/SaaS.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
- Istruzione: Diploma o Laurea.
- Competenze di vendita: Basi di vendita B2B e conoscenza delle tecniche di negoziazione.
- Esperienza: Esperienza minima nel settore vendite (costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore immobiliare, assicurativo o informatico).
- Affinità Digital: Solide basi di informatica e una forte passione/interesse per il mondo Tech, Software/SaaS e Innovazione digitale.
- Mobilità: Automunito/a con Patente B.
Abilità Personali (Soft Skills)
- Empatia: Capacità di entrare in sintonia con gli interlocutori aziendali.
- Orientamento al risultato: Determinazione nel raggiungimento degli obiettivi.
- Team working: Spirito di collaborazione e condivisione all'interno del team.
- Capacità di relazionarsi: Spigliatezza e chiarezza nella comunicazione B2B.
Condizioni di Contratto & Benefit
- Tipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda.
- Retribuzione (RAL): € 27.000 – € 35.000 (commisurata all'effettiva esperienza) + Piano di incentivi/commissioni legato alle performance.
- Strumenti di lavoro: Strumenti digitali per l'operatività (PC/Smartphone) e rimborso/supporto per gli spostamenti sul territorio.
- Orario di lavoro: Dal lunedì al venerdì (9.00-13.00 e 14.00-18.00)
- Sede di lavoro: Provincia di Pistoia (con operatività sul territorio toscano).
Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)
Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al team Sales dedicato alla vendita di soluzioni ICT e di Cyber Security; il profilo si specializzerà, almeno inizialmente, sul mercato regionale.
La nuova figura avrà l'opportunità di gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo. Avrà inoltre la possibilità di definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling.
Il profilo ideale ha maturato almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT.
Skill tecniche:
· Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
· Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
· Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
· Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
Soft Skill:
· Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
· Spiccate capacità relazionali
· Attitudine proattiva con approccio "risk thinking"
Cosa Offriamo:
· Smart Working
· Flessibilità oraria
· Academy interna e possibilità di crescita professionale
La retribuzione iniziale fa riferimento al livello d'inquadramento previsto per la posizione nel CCNL Commercio, con eventuali adeguamenti legati alla seniority emersa in fase di selezione
Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi
crescere insieme a ONIT verso l'obiettivo di essere il miglior partner nell'innovazione digitale, entra a far parte del nostro team!
La certificazione Great Place to Work conferma il nostro impegno per un ambiente lavorativo in cui il benessere e lo sviluppo delle persone sono la priorità, tanto quanto la soddisfazione dei clienti.
Essere parte di Onit vuol dire abbracciare valori come onestà, rispetto, equità, trasparenza, fiducia e responsabilità. Questi pilastri sono alla base delle nostre relazioni interne, creando un ambiente in cui ognuno può esercitare la propria attività in modo responsabile e flessibile. Accogliamo con entusiasmo candidati di ogni identità, convinti che la diversità sia la nostra più grande forza.
Se ti riconosci nei nostri valori, candidati ora. Ti contatteremo per un primo colloquio conoscitivo o conserveremo il tuo CV per opportunità future.
La registrazione sul nostro gestionale potrà esser fatta da te direttamente attraverso il pulsante "candidati" o dall'Ufficio People di Onit.
Ci teniamo a precisare che l'indice di compatibilità restituito dai test presenti in piattaforma è solo un riferimento per la valutazione; incoraggiamo tutte le persone a candidarsi alle nostre offerte di lavoro.
Panoramica di Presentazione
Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate.
La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita.
Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
Principali Valori Aziendali
• Innovazione tecnologica e orientamento al futuro;
• Centralità del cliente e attenzione al valore generato;
• Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti;
• Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze;
• Crescita continua e orientamento ai risultati.
Organigramma
Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.
Principali Responsabilità
• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche;
• Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business;
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative;
• Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza;
• Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte;
• Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali;
• Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali;
• Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale;
• Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B;
• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita;
• Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita;
• Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto;
• Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese;
• Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate;
• Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto;
• Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali;
• Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi.
Abilità Personali (Soft Skills)
• Proattività e capacità di generare nuove opportunità;
• Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita;
• Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie;
• Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità;
• Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra.
Condizioni di contratto
• Sede di lavoro: Torino (TO).
• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio
• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.
