RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / Business Developer

Panoramica di Presentazione

Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell‘acquisizione di clienti corporate.

La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell‘individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell‘intero processo di vendita.

Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell‘intero ciclo di vendita, dall‘individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l‘offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita.

Principali Valori Aziendali

• Innovazione tecnologica e orientamento al futuro;

• Centralità del cliente e attenzione al valore generato;

• Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti;

• Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze;

• Crescita continua e orientamento ai risultati.

Organigramma

Inserimento all‘interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche;

• Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business;

• Gestire l‘intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative;

• Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza;

• Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte;

• Presentare il valore dell‘offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali;

• Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali;

• Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all‘evoluzione dell‘approccio commerciale;

• Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B;

• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell‘intero ciclo di vendita;

• Capacità di gestire autonomamente l‘intero ciclo di vendita;

• Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto;

• Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese;

• Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate;

• Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto;

• Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali;

• Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Proattività e capacità di generare nuove opportunità;

• Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita;

• Curiosità verso l‘innovazione e le nuove tecnologie;

• Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità;

• Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro: Torino (TO).

• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì

• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.

• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio

• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione

Si invitano i candidati di entrambi i sessi ( ) a prendere visione dell‘informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito . Etjca (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

Etjca Group è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L‘offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del 198/2006 e , e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell‘informativa privacy (Reg. UE 679/2016 GDPR) pubblicata sul sito

Il servizio è gratuito.

Mappa

45.03372147.6302024

Altri annunci di lavoro pubblicati da questa azienda

Addetto/a alle pulizie ospedaliereNuovo!

Etjca Group S.p.A., Agenzia per il Lavoro, filiale di Scandicci, ricerca per azienda cliente: Addetto/a alle pulizie ospedaliere le risorse si occuperanno tra le altre cose di: pulizia di pavimenti, superfici, sanitari, oltre alla gestione dei rifiuti e all'utilizzo sicuro di attrezzature e prodotti per la pulizia. Requisiti necessari:- gradita esperienza nel settore;- disponibilità immediata PART TIME MISTO 20 ore;- autonomia negli spostamenti. Contratto iniziale in somministrazione Orario di lavoro: PART TIME 20 h settimanali5 giorni su 7, con riposi a rotazionepossibili fasce orarie turni: 06.00 – 10:00 o 14.00 – 18.00 o 19.00 – 23.00.Luogo di lavoro: Firenze centro.CCNL Aziende di Pulizie Industriali, 1° Livello. Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.Il servizio è gratuito.

...
21/10/2026

ADDETTO / A CONFEZIONAMENTO E PULIZIENuovo!

Etjca Group S.p.A. seleziona per azienda cliente: ADDETTO / A CONFEZIONAMENTO E PULIZIE La risorsa individuata sarà incaricata di supportare le linee di produzione nel confezionamento e di pulizie all'interno del reparto produttivo.Richiesta esperienza pregressa nel confezionamento maturata in contesti produttivi, preferibile il possesso di attestato HACCP. Orario di lavoro: 25 ore settimanali distribuite su turni dal lunedì al venerdì in fascia oraria 7:00-19:00. Si offre contratto di somministrazione a tempo determinato con possibilità di proroga secondo i volumi dell'attività lavorativa. Retribuzione €11,11 lordi all'ora. Luogo di lavoro: Borgo Valsugana (TN). Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.Il servizio è gratuito.

...
21/10/2026

Sviluppatore software per CNCNuovo!

Etjca Group s.p.a. ricerca uno Sviluppatore Software per macchine CNC da inserire nel reparto tecnico per importante azienda ubicata a Porto Sant'ElpidioDi cosa ti occuperaiSviluppare e mantenere il software di controllo e gestione delle macchine CNC per la produzione di stampiCreare e ottimizzare post-processor e programmi di lavorazioneAutomatizzare i flussi tra CAD/CAM e macchina (macro, script, plugin)Integrare le macchine con i sistemi aziendali (gestionale, MES, PLM)Eseguire test e collaudi insieme a progettisti e operatori di macchinaRisolvere problemi e migliorare tempi di lavorazione e qualità del pezzoRedigere la documentazione tecnica del software sviluppati Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.Il servizio è gratuito.Cosa cerchiamoDiploma tecnico o laurea in ingegneria meccanica, informatica, meccatronica o similiEsperienza nello sviluppo software in ambito industriale o CNCConoscenza dei linguaggi di programmazioneConoscenza di software CAM/CAD Conoscenza dei controlli numerici Capacità di leggere disegni tecnici Requisiti preferenzialiEsperienza nel settore degli stampiBuona conoscenza della lingua inglese

...
21/10/2026

ADDETTI ALLA RISTORAZIONENuovo!

ETJCA GROUP SPA – FILIALE DI BRESSO per importante realtà operante nel settore della ristorazione veloce, è alla ricerca di: ADDETTI/E ALLA RISTORAZIONE – CREW MEMBER'S  Attività da svolgere: accoglienza e gestione della clientela;presa ordini e gestione della cassa;preparazione e somministrazione di alimenti e bevande;riordino, pulizia e sanificazione degli ambienti;collaborazione con il team nelle attività operative. Requisiti: disponibilità a lavorare su turni, anche serali/notturni, weekend e festivi;flessibilità, affidabilità e puntualità;buone capacità comunicative e predisposizione al lavoro di squadra;orientamento al cliente. Si offre: contratto iniziale di 3 mesi in somministrazione, con possibilità di successiva assunzione a tempo indeterminato. Part-time 21/24 ore settimanali, 6° livello super CCNL Turismo Pubblici Esercizi (retribuzione lorda oraria € 8,73) Luogo di lavoro: MANTOVA e ASOLA Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.Il servizio è gratuito.

...
21/10/2026

Production PlannerNuovo!

Il nostro cliente, strutturata realtà operante nel settore chimico-farmaceutico, nell'ottica di un potenziamento dell'area Supply Chain e Pianificazione della Produzione, è alla ricerca di una risorsa presso lo stabilimento sito nei limitrofi di Cusago (MI). Production Planner La figura selezionata contribuirà al raggiungimento degli obiettivi produttivi aziendali, collaborando attivamente con i reparti Produzione, Acquisti e Supply Chain al fine di ottimizzare le risorse disponibili e garantire un elevato livello di servizio al cliente. La risorsa sarà responsabile della pianificazione e della schedulazione delle attività produttive, monitorando costantemente l'avanzamento degli ordini e supportando il miglioramento continuo dei processi. Ruoli e responsabilità:Predisposizione dei piani di produzione sulla base dei fabbisogni, dei carichi produttivi e delle priorità aziendali;Schedulazione degli ordini di lavoro sulle risorse produttive mediante sistemi gestionali integrati;Monitoraggio dell'avanzamento della produzione rispetto ai programmi definiti, individuando eventuali scostamenti;Analisi delle criticità e proposta di azioni correttive per garantire il rispetto delle tempistiche produttive;Elaborazione di reportistica e analisi dati a supporto delle attività di pianificazione;Collaborazione costante con i reparti Produzione, Acquisti, Logistica e Qualità;Supporto all'integrazione e all'efficientamento del sistema di pianificazione aziendale;Monitoraggio delle performance operative e individuazione di opportunità di miglioramento dei processi;Contributo alle attività di ottimizzazione delle risorse e dei livelli di servizio al cliente. Requisiti richiesti per partecipare alla selezione:Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia, Statistica o discipline affini;Esperienza di almeno 2-3 anni maturata in ruoli di Pianificazione della Produzione, Supply Chain o Operations Planning;Ottima conoscenza di Microsoft Excel e dei principali strumenti di analisi dati;Buona conoscenza della lingua inglese;Gradita conoscenza del gestionale AS400;Familiarità con sistemi ERP e strumenti di pianificazione produttiva. Soft Skills:Spiccata capacità analitica e orientamento al problem solving;Precisione e attenzione al dettaglio;Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità;Proattività e orientamento al miglioramento continuo. Dettagli contrattualiSede di lavoro: Limitrofi di Cusago (MI);Orario: Full Time dal lunedì al venerdì dalle 08.30 alle 17.30;Contratto: assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Chimico Farmaceutico (13 mensilità);RAL: compresa tra € 29.000 e € 32.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate;Opportunità: percorso di sviluppo professionale all'interno di una realtà solida e in continua evoluzione. Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.Il servizio è gratuito.

...
21/10/2026