Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al team Sales dedicato alla vendita di soluzioni ICT e di Cyber Security; il profilo si specializzerà, almeno inizialmente, sul mercato regionale.
La nuova figura avrà l‘opportunità di gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo. Avrà inoltre la possibilità di definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling.
Il profilo ideale ha maturato almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT.
Skill tecniche:
· Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
· Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
· Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
· Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
Soft Skill:
· Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
· Spiccate capacità relazionali
· Attitudine proattiva con approccio "risk thinking"
Cosa Offriamo:
· Smart Working
· Flessibilità oraria
· Academy interna e possibilità di crescita professionale
La retribuzione iniziale fa riferimento al livello d‘inquadramento previsto per la posizione nel CCNL Commercio, con eventuali adeguamenti legati alla seniority emersa in fase di selezione
Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi
crescere insieme a ONIT verso l‘obiettivo di essere il miglior partner nell‘innovazione digitale, entra a far parte del nostro team!
La certificazione Great Place to Work conferma il nostro impegno per un ambiente lavorativo in cui il benessere e lo sviluppo delle persone sono la priorità, tanto quanto la soddisfazione dei clienti.
Essere parte di Onit vuol dire abbracciare valori come onestà, rispetto, equità, trasparenza, fiducia e responsabilità. Questi pilastri sono alla base delle nostre relazioni interne, creando un ambiente in cui ognuno può esercitare la propria attività in modo responsabile e flessibile. Accogliamo con entusiasmo candidati di ogni identità, convinti che la diversità sia la nostra più grande forza.
Se ti riconosci nei nostri valori, candidati ora. Ti contatteremo per un primo colloquio conoscitivo o conserveremo il tuo CV per opportunità future.
La registrazione sul nostro gestionale potrà esser fatta da te direttamente attraverso il pulsante "candidati" o dall‘Ufficio People di Onit.
Ci teniamo a precisare che l‘indice di compatibilità restituito dai test presenti in piattaforma è solo un riferimento per la valutazione; incoraggiamo tutte le persone a candidarsi alle nostre offerte di lavoro.
Vedi dettagli
Informatica
Commerciale/Vendite
No
Mappa
44.493820311.3426327
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Profilo ricercato:Ricerchiamo una figura di .NET developer qualificata e motivata, per unirsi al nostro team di sviluppo. La persona sarà responsabile della progettazione, del testing e della manutenzione di applicazioni software basate su piattaforma .NET Skills tecniche:Esperienza lavorativa dimostrabile nello sviluppo di applicazioni .NET utilizzando C# o VB.NETConoscenza di ASP.NET, MVC e Web APICompetenza nell'utilizzo di database relazionali, in particolare MS SQL e/o Azure SQLConoscenza di framework front-end come Angular o ReactEsperienza con metodologie Agile/ScrumFamiliarità con servizi cloud come Azure o AWS Soft Skills:Capacità di lavorare in team e comunicare efficacementeCapacità analitiche e problem-solving Cosa offriamo:Smart-working fino a tre giorni a settimanaFlessibilità orariaAmbiente di lavoro giovane, collaborativo ed innovativoAcademy interna e possibilità di crescita professionaleLa retribuzione iniziale fa riferimento al livello d'inquadramento previsto per la posizione nel CCNL Commercio, con eventuali adeguamenti legati alla seniority emersa in fase di selezione Essere parte di Onit vuol dire abbracciare valori come onestà, rispetto, equità, trasparenza, fiducia e responsabilità. Questi pilastri sono alla base delle nostre relazioni interne, creando un ambiente in cui ognuno può esercitare la propria attività in modo responsabile e flessibile. Accogliamo con entusiasmo candidati di ogni identità, convinti che la diversità sia la nostra più grande forza.Se ti riconosci nei nostri valori, candidati ora. Ti contatteremo per un primo colloquio conoscitivo o conserveremo il tuo CV per opportunità future.Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi crescere insieme a ONIT verso l'obiettivo di essere il miglior partner nell'innovazione digitale, entra a far parte del nostro team.La certificazione Great Place to Work conferma il nostro impegno per un ambiente lavorativo in cui il benessere e lo sviluppo delle persone sono la priorità, tanto quanto la soddisfazione dei clienti. La registrazione sul nostro gestionale potrà esser fatta da te direttamente attraverso il pulsante "candidati" o dall'Ufficio People di Onit.Ci teniamo a precisare che l'indice di compatibilità restituito dai test presenti in piattaforma è solo un riferimento per la valutazione; incoraggiamo tutte le persone a candidarsi alle nostre offerte di lavoro.
Profilo ricercato:Ricerchiamo una figura di Tech Specialist qualificata e proattiva da inserire nel nostro team NOC, con un focus sulle attività di gestione e monitoraggio dei servizi IT.La persona si occuperà principalmente del presidio dei servizi gestiti, garantendo il corretto funzionamento e la continuità dei sistemi attraverso attività di monitoraggio, controllo dei backup e patch management. Si occuperà inoltre, della gestione degli account e degli accessi, nonché della risoluzione di problematiche di rete e IT. Skills tecniche:Laurea breve in Informatica oppure un Diploma tecnico informaticoEsperienza di gestione in ambienti di virtualizzazione VMware e/o Microsoft Hyper-VConoscenza di strutture Microsoft 365 e Microsoft AzureAmministrazione di Rete e di Dominio Active Directory Soft skills:Capacità di lavorare in team e comunicare efficacementeCapacità analitiche e problem-solvingCuriosità e propensione all'apprendimento costantePrecisione e orientamento all'obiettivo Cosa offriamo:Possibilità di smart-workingFlessibilità orariaAmbiente di lavoro giovane, collaborativo ed innovativoAcademy interna e possibilità di crescita professionale E' possibile prevedere il Full Remote come modalità di lavoro.La retribuzione iniziale fa riferimento al livello d'inquadramento previsto per la posizione nel CCNL Commercio, con eventuali adeguamenti legati alla seniority emersa in fase di selezione. Essere parte di Onit vuol dire abbracciare valori come onestà, rispetto, equità, trasparenza, fiducia e responsabilità. Questi pilastri sono alla base delle nostre relazioni interne, creando un ambiente in cui ognuno può esercitare la propria attività in modo responsabile e flessibile. Accogliamo con entusiasmo candidati di ogni identità, convinti che la diversità sia la nostra più grande forza.Se ti riconosci nei nostri valori, candidati ora. Ti contatteremo per un primo colloquio conoscitivo o conserveremo il tuo CV per opportunità future.Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi crescere insieme a ONIT verso l'obiettivo di essere il miglior partner nell'innovazione digitale, entra a far parte del nostro team!La certificazione Great Place to Work conferma il nostro impegno per un ambiente lavorativo in cui il benessere e lo sviluppo delle persone sono la priorità, tanto quanto la soddisfazione dei clienti.La registrazione sul nostro gestionale potrà esser fatta da te direttamente attraverso il pulsante "candidati" o dall'Ufficio People di Onit.Ci teniamo a precisare che l'indice di compatibilità restituito dai test presenti in piattaforma è solo un riferimento per la valutazione; incoraggiamo tutte le persone a candidarsi alle nostre offerte di lavoro.
Profilo ricercato:Stiamo cercando un Product Specialist per la nostra divisione Operations & Supply Chain con 1-2 anni di esperienza, appassionato di innovazione digitale e logistica. La figura sarà coinvolta attivamente nel processo di delivery, collaborando con il team di progetto nelle fasi di analisi, configurazione, formazione, avviamento e supporto, con l'obiettivo di digitalizzare e ottimizzare i processi dei nostri clienti. È richiesta la disponibilità a trasferte (indicativamente 2-4 giorni al mese, con distribuzione variabile in base alle esigenze del progetto), principalmente sul territorio nazionale, con opportunità di partecipare anche a stimolanti progetti internazionali. Skills tecniche:Laurea in discipline tecniche o scientifiche (es. Ingegneria, Informatica, Matematica, Fisica)Competenze di base in ambienti ICT e gestione di sistemi softwareConoscenza della lingua inglese Nice to Have:Conoscenza di SQL e PL/SQL o altri linguaggi di gestione di database relazionaliEsperienza in ambienti di sviluppo software o nel campo della logisticaEsperienza nell'utilizzo, configurazione, formazione di sistemi software gestionali Soft Skills:Predisposizione al problem solvingCapacità relazionaliPredisposizione al lavoro in team multidisciplinari, aperto all'apprendimento ed alla collaborazioneDisponibilità all'apprendimento di sistemi software complessiResponsività e approccio orientato al clientePrecisione e attenzione ai dettagli Cosa offriamo:Smart-working fino a tre giorni a settimanaFlessibilità orariaAmbiente di lavoro giovane, collaborativo ed innovativoAcademy interna e possibilità di crescita professionale Essere parte di Onit vuol dire abbracciare valori come onestà, rispetto, equità, trasparenza, fiducia e responsabilità. Questi pilastri sono alla base delle nostre relazioni interne, creando un ambiente in cui ognuno può esercitare la propria attività in modo responsabile e flessibile. Accogliamo con entusiasmo candidati di ogni identità, convinti che la diversità sia la nostra più grande forza.Se ti riconosci nei nostri valori, candidati ora. Ti contatteremo per un primo colloquio conoscitivo o conserveremo il tuo CV per opportunità future.Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi crescere insieme a ONIT verso l'obiettivo di essere il miglior partner nell'innovazione digitale, entra a far parte del nostro team!La certificazione Great Place to Work conferma il nostro impegno per un ambiente lavorativo in cui il benessere e lo sviluppo delle persone sono la priorità, tanto quanto la soddisfazione dei clienti.La registrazione sul nostro gestionale potrà esser fatta da te direttamente attraverso il pulsante "candidati" o dall'Ufficio People di Onit.Ci teniamo a precisare che l'indice di compatibilità restituito dai test presenti in piattaforma è solo un riferimento per la valutazione; incoraggiamo tutte le persone a candidarsi alle nostre offerte di lavoro.
Profilo ricercato:Ricerchiamo una figura di Data Scientist qualificata e proattiva. La persona ideale ha 1-2 anni di esperienza e/o ha conseguito la Laurea in Informatica o discipline STEM.Il profilo sarà responsabile dell'analisi e interpretazione di dati complessi per supportare le decisioni aziendali. Le principali attività includeranno la raccolta, pulizia e organizzazione dei dati, lo sviluppo di modelli predittivi e l'uso di tecniche di Machine Learning. Sarà coinvolto nella creazione di report e dashboard per la visualizzazione dei dati, facilitando la comprensione delle informazioni da parte dei vari stakeholder. Collaborerà inoltre con team interfunzionali per identificare opportunità di miglioramento e ottimizzazione dei processi aziendali. Skills tecnicheConoscenza di linguaggi di programmazione quali Python (librerie pandas, numpy, scikit-learn, scipy) e R, SQLFamiliarità con Jupyter NotebooksConoscenza di Machine Learning, Deep Learning e statistica (apprendimento supervisionato, non supervisionato e per rinforzo)Familiarità con il Data MiningUtilizzo di Git Soft SkillsCapacità di lavorare in team e comunicare efficacementeCapacità analitiche e problem-solvingCuriosità e propensione all'apprendimento costantePrecisione e orientamento all'obiettivo Cosa offriamo:Possibilità di smart-workingFlessibilità orariaAmbiente di lavoro giovane, collaborativo ed innovativoAcademy interna e possibilità di crescita professionale La retribuzione iniziale fa riferimento al livello d'inquadramento previsto per la posizione nel CCNL Commercio, con eventuali adeguamenti legati alla seniority emersa in fase di selezione Essere parte di Onit vuol dire abbracciare valori come onestà, rispetto, equità, trasparenza, fiducia e responsabilità. Questi pilastri sono alla base delle nostre relazioni interne, creando un ambiente in cui ognuno può esercitare la propria attività in modo responsabile e flessibile. Accogliamo con entusiasmo candidati di ogni identità, convinti che la diversità sia la nostra più grande forza.Se ti riconosci nei nostri valori, candidati ora. Ti contatteremo per un primo colloquio conoscitivo o conserveremo il tuo CV per opportunità future.Dedichiamo tempo e cura alla valorizzazione del tuo talento, investiamo nelle tue competenze e diamo spazio alla tua voglia di metterti alla prova e fare la differenza. Se vuoi crescere insieme a ONIT verso l'obiettivo di essere il miglior partner nell'innovazione digitale, entra a far parte del nostro team!La certificazione Great Place to Work conferma il nostro impegno per un ambiente lavorativo in cui il benessere e lo sviluppo delle persone sono la priorità, tanto quanto la soddisfazione dei clienti. La registrazione sul nostro gestionale potrà esser fatta da te direttamente attraverso il pulsante "candidati" o dall'Ufficio People di Onit.Ci teniamo a precisare che l'indice di compatibilità restituito dai test presenti in piattaforma è solo un riferimento per la valutazione; incoraggiamo tutte le persone a candidarsi alle nostre offerte di lavoro.
Desideriamo dare l'opportunità a studentesse e studenti che frequentano corsi di studio in ambito STEM, di conoscere la realtà del gruppo ONIT, attraverso un tirocinio curriculare in ambito ICT.Il tirocinio/stage prevede un affiancamento su progetti aziendali in ambito software e/o infrastrutture IT, con il supporto costante di tutor aziendali, che ti consentiranno di approfondire ed applicare in concreto le conoscenze che stai acquisendo nel percorso di studi. Competenze tecnicheFormazione in ambito STEMInteresse per lo sviluppo software, l'analisi dati o i sistemi informativiConoscenza di base di linguaggi di programmazione o strumenti digitali (a seconda del percorso)Capacità di apprendere nuove tecnologie e metodologie Soft SkillsBuone capacità comunicative e relazionaliAttitudine al lavoro in teamCuriosità, proattività e motivazione all'apprendimentoFlessibilità e spirito di adattamento in contesti dinamici Perché OnitIn Onit, crediamo nei valori di onestà, rispetto, trasparenza, fiducia e responsabilità. Lavoriamo per creare un ambiente in cui le persone possano esprimere il proprio potenziale, valorizzando la diversità e promuovendo una cultura inclusiva. Come candidarsiVerifica di essere iscritto/a all'Università di Bologna o a un ente convenzionato con Onit.Clicca sul pulsante "Send" per caricare il tuo CV.Compila i campi richiesti: verrai ricontattato/a per eventuali approfondimenti.È gradito l'invio di una lettera di presentazione insieme alla candidaturaAnche se non ci sono posizioni immediate, potremmo contattarti per future opportunità. Se desideri iniziare il tuo percorso professionale in una realtà dinamica e in crescita, candidati ora!
Panoramica di Presentazione
Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate.
La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita.
Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
Principali Valori Aziendali
• Innovazione tecnologica e orientamento al futuro;
• Centralità del cliente e attenzione al valore generato;
• Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti;
• Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze;
• Crescita continua e orientamento ai risultati.
Organigramma
Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.
Principali Responsabilità
• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche;
• Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business;
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative;
• Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza;
• Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte;
• Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali;
• Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali;
• Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale;
• Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B;
• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita;
• Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita;
• Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto;
• Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese;
• Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate;
• Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto;
• Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali;
• Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi.
Abilità Personali (Soft Skills)
• Proattività e capacità di generare nuove opportunità;
• Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita;
• Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie;
• Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità;
• Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra.
Condizioni di contratto
• Sede di lavoro: Torino (TO).
• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio
• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.
