Annunci di lavoro correlati
Sales Area Manager_Centro Sud ItaliaNuovo!
Stiamo collaborando con un'importante PMI industriale italiana ad alta specializzazione tecnologica, attiva nella progettazione e produzione di tecnologie destinate al monitoraggio dei processi industriali.
Per il rafforzamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un* Regional Sales Account Manager con responsabilità sulle regioni del Centro Italia. La figura avrà il compito di presidiare e sviluppare il territorio assegnato, consolidando le relazioni con il portafoglio clienti esistente e creando nuove opportunità di business attraverso un approccio consulenziale rivolto a interlocutori tecnici e industriali.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Monitorare l'andamento del business e contribuire al raggiungimento dei target di vendita assegnati.
- Garantire l'allineamento e l'efficacia delle attività commerciali sul territorio, favorendo una collaborazione strutturata con gli interlocutori coinvolti;
- Coordinare e supportare l'attività dell'agente segnalatore operante sul territorio del Lazio, assicurando il corretto presidio delle opportunità commerciali e il raggiungimento degli obiettivi condivisi;
- Promuovere la vendita di soluzioni B2B rivolte a clienti industriali e realtà tecniche, adottando un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze del cliente e alla proposta di soluzioni a valore aggiunto;
- Sviluppare e consolidare il business nell'area geografica assegnata, gestendo il portafoglio clienti esistente e identificando nuove opportunità commerciali attraverso attività di acquisizione e sviluppo.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore industriale;
- Provenienza da contesti industriali quali automazione, sensoristica, strumentazione per analisi chimiche, impiantistica o settori affini;
- Solida preparazione tecnica abbinata a una spiccata attitudine commerciale e alla capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente;
- Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, analizzandone esigenze e processi al fine di proporre soluzioni personalizzate ed efficaci;
- Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e allo sviluppo di partnership di lungo periodo;
- Elevata autonomia organizzativa, forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e capacità di gestione del territorio;
- Ottime competenze relazionali, negoziali e di pianificazione delle attività commerciali;
- Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza;
- È gradita la residenza in provincia di Firenze.
Inquadramento
- Contratto a tempo indeterminato;
- Livello 6°;
- CCNL Metalmeccanico;
- RAL compresa tra 35.000€ e 45.000€;
- MBO pari al 20% della RAL;
- Auto aziendale ad uso promiscuo;
- Non è previsto smart working;
L'azienda offre un percorso di formazione strutturato, sia individuale che di gruppo, con affiancamento sul campo presso i clienti e supporto costante per favorire una crescita professionale continua.
L'opportunità rappresenta un'interessante occasione per entrare in una realtà in crescita, in un ruolo chiave a forte impatto sullo sviluppo commerciale aziendale.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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28/10/2026
Sales Area Manager_PLNuovo!
Per rinomata realtà industriale internazionale, leader nel settore dei beni di largo consumo, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager_segmento Private Label , il quale avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business a marchio del distributore presso i principali clienti della GDO, contribuendo alla crescita sostenibile e profittevole dell'azienda.
La posizione prevede la gestione prevalente di accordi commerciali di primo livello (circa il 90-95% dell'attività) con interlocutori centrali e decisori chiave delle principali insegne. Potranno inoltre essere richieste, in misura più limitata, attività riconducibili ad accordi di secondo livello.
L'ambito di responsabilità comprenderà un ampio spettro di canali commerciali, tra cui GDO, DO, Discount e Cash & Carry, garantendo una copertura completa del mercato e un approccio orientato allo sviluppo di nuove opportunità di crescita.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
-
Definire e implementare le strategie commerciali per i clienti Private Label assegnati, assicurando la coerenza con gli obiettivi aziendali e di sviluppo del business
- Gestire e consolidare le relazioni con retailer, gruppi distributivi e partner commerciali nazionali e internazionali, promuovendo collaborazioni di lungo periodo
- Condurre trattative commerciali, gare d'appalto e negoziazioni contrattuali, garantendo condizioni economiche sostenibili e vantaggiose per l'azienda
- Analizzare il mercato, i consumatori e le categorie di riferimento per individuare opportunità di crescita, innovazione e sviluppo assortimentale
- Predisporre e monitorare business plan, budget, forecast e piani di sviluppo commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Coordinare il lancio di nuovi prodotti, progetti di innovazione e iniziative dedicate ai clienti, collaborando con le funzioni Marketing, Category Management, Supply Chain, R&D, Finance e Customer Service
- Massimizzare la redditività del business attraverso un'efficace gestione di prezzi, mix di prodotto e controllo dei costi
- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, le attività dei competitor e le strategie della distribuzione moderna per anticipare trend e opportunità
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato, margine e quota di mercato per il portafoglio clienti assegnato
- Supportare le iniziative di sostenibilità e innovazione, assicurando l'allineamento tra le aspettative dei clienti e le strategie aziendali
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
-
Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline equivalenti
- Esperienza consolidata, preferibilmente superiore a dieci anni, in ruoli Sales, Key Account Management o Private Label nel settore FMCG
- Comprovata esperienza nella gestione della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e dei principali gruppi d'acquisto
- Solida competenza nelle negoziazioni commerciali, nella gestione di gare e nella contrattualistica commerciale
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; la padronanza di ulteriori lingue europee rappresenta un plus
- Padronanza avanzata di Excel, PowerPoint, CRM e strumenti di analisi delle vendite
- Conoscenza approfondita delle tecniche di business planning, forecasting, category management e lettura del conto economico
Completano il profilo:
- Forte visione strategica e orientamento al business
- Spiccate capacità negoziali e di influenza
- Elevato orientamento al cliente e ai risultati
- Approccio analitico e capacità di interpretare dati e trend di mercato
- Attitudine alla collaborazione interfunzionale e alla gestione di progetti complessi
- Capacità di problem solving, leadership e comunicazione efficace a tutti i livelli organizzativi
Inquadramento:
- CCNL Carta e Cartotecnica - 14 mesi - Livello Quadro
- RAL: 65.000,00 - 70.000,00
- MBO: fino a 20.000,00
- Auto aziendale uso promiscuo
- Buoni pasto
- Welfare: € 1.500,00
Modalità di lavoro:
- Remote working - non richiesto un trasferimento di domicilio in Toscana
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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28/10/2026
Senior Sales Administration SpecialistNuovo!
Per azienda leader nel settore cartario, specializzata nello sviluppo di tecnologie e soluzioni per la produzione di carta tissue e con sede in provincia di Lucca, ricerchiamo una figura di Senior Sales Administration Specialist . La risorsa sarà inserita nell'Ufficio Amministrazione Vendite Italia e contribuirà, con un progressivo incremento di autonomia e responsabilità, alla gestione delle attività di assistenza e supporto ai clienti. In qualità di principale punto di riferimento per le richieste operative e amministrative legate agli ordini, collaborerà con le diverse funzioni aziendali al fine di garantire un servizio puntuale, efficiente e orientato alla soddisfazione del cliente.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Gestire gli accordi commerciali attraverso la verifica della documentazione, l'inserimento a sistema e la trasmissione ai clienti, assicurando la corretta applicazione delle condizioni di vendita;
- Monitorare e controllare lo spending commerciale, le risorse accantonate e gli importi erogati, garantendo la corretta allocazione delle condizioni commerciali concordate;
- Predisporre analisi e reportistica periodica sulla profittabilità dei clienti e dei singoli articoli;
- Gestire i rapporti con i clienti relativamente agli ordini, alle attività di post-vendita e alla risoluzione di eventuali non conformità, assicurando un supporto tempestivo ed efficace;
- Collaborare con le funzioni Finance, Logistica e Pianificazione per garantire il corretto svolgimento dei processi e un elevato livello di servizio al cliente.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Costituisce titolo preferenziale (ma non mandatorio) il possesso della Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline a indirizzo informatico;
- Esperienza maturata in ruoli analoghi, preferibilmente nell'ambito dell'Amministrazione Vendite, Customer Service o Back Office Commerciale;
- Gradita esperienza nel coordinamento e nella gestione di una o più risorse;
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e gradita esperienza nell'utilizzo di sistemi ERP aziendali, preferibilmente SAP o JD Edward;
- Flessibilità, reattività e capacità di adattarsi a contesti dinamici;
- Spiccate doti relazionali e comunicative, unite a precisione e affidabilità;
- Buone capacità analitiche, attitudine alla lettura e al monitoraggio di dati;
- Conoscenza della lingua inglese a livello fluente;
- Residenza o domicilio in provincia di Lucca. Inquadramento:
- Contratto a tempo indeterminato;
- CCNL: Carta Industria;
- Livello: B2-B1;
- RAL: 40.000/50.000;
- PDR: € 2.600,00 annui
- Welfare
- Ticket restaurant dal valore di 8€, assicurazione sanitaria;
- Possibilità di smart working (6-7 giorni al mese), con sede azienda su LuccaIl ruolo rappresenta un'interessante opportunità di sviluppo professionale, con concrete prospettive di crescita e di ampliamento delle responsabilità all'interno dell'Ufficio Amministrazione Vendite.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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28/10/2026
Export Area Manager D.A.CHNuovo!
Per una solida realtà industriale operante nel settore FMCG, siamo alla ricerca di un/una Export Area Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati di lingua tedesca, con particolare focus su Germania, Austria e Svizzera.
La figura selezionata sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale e contribuirà alla crescita del business internazionale attraverso la gestione delle relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio, con frequenti trasferte nei mercati di riferimento.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Gestire e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Contribuire alla definizione delle strategie di vendita e dei piani di sviluppo per i mercati di competenza
- Monitorare costantemente performance, fatturato, marginalità e scostamenti rispetto al budget
- Individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti esistenti e prospect
- Gestire trattative commerciali con clienti della GDO internazionale e del canale Professional
- Promuovere il portafoglio prodotti presso i principali account dell'area assegnata
- Analizzare il mercato, i trend di settore e le attività della concorrenza, proponendo eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo
- Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Operations per garantire un elevato livello di servizio al cliente
- Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali come rappresentante dell'azienda
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di circa 4-5 anni in ruoli commerciali maturata nel settore FMCG
- Provenienza preferenziale da contesti legati alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO)
- Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di mercati esteri
- Ottima conoscenza della lingua Inglese
- Conoscenza della lingua tedesca o francese costituisce un plus (non mandatoria)
- La conoscenza della lingua francese sarà considerata un plus, in particolare per la gestione del mercato svizzero.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente pari al 30-40% del tempo lavorativo.
- Buona capacità di lettura dei principali KPI commerciali e di gestione del budget
Inqudramento:
- Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Cartario - Cartotecnico - 14 mesi
- RAL: € 40.000,00 - € 45.000,00 + MBO + Diarie trasferte (da € 50,00 al giorno)
- Auto aziendale uso promiscuo
- Welfare e buoni pasto
- Modalità di lavoro: Ibrido
- Sede Azienda: Lucca - Lavoro in modalità ibrida (non richiesto un trasferimento di domicilio)
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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28/10/2026
Field Account Manager_AFH - HO.RE.CANuovo!
Stiamo collaborando con un'importante realtà operante nel settore Beverage, leader nella produzione e distribuzione di acque minerali e altre bevande, con una presenza consolidata sul mercato nazionale e una rete commerciale capillare.
Per il potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un* Field Account Manager, dedicato al canale AFH - HO.RE.CA, con responsabilità sull'area Toscana. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con i principali interlocutori del canale.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti del canale Ho.Re.Ca e con i principali grossisti/distributori del territorio (50 - 50);
- Gestire attività di sell-in e sell-out presso i clienti di competenza;
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e volumi definiti dall'azienda;
- Sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione e fidelizzazione;
- Incrementare la presenza e la visibilità dei prodotti nei punti vendita;
- Monitorare il mercato e le dinamiche distributive dell'area assegnata;
- Collaborare con il Region Manager Centro per la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore beverage;
- Buona conoscenza del territorio toscano e delle relative dinamiche distributive;
- Consolidata esperienza nella gestione e sviluppo di clienti del canale Ho.Re.Ca;
- Esperienza nella gestione di distributori e grossisti;
- Conoscenza delle logiche distributive indirette e delle dinamiche commerciali del mercato beverage;
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo del business;
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione autonoma del territorio;
- Disponibilità a frequenti spostamenti nell'area di competenza. Inquadramento:
- Contratto a tempo indeterminato;
- CCNL: Industria Alimentare;
- RAL: 35.000/45.000 euro;
- MBO: 18% RAL;
- PPR: circa 2.900 euro annui;
- Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo.
- Modalità di lavoro: da remoto
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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28/10/2026
