Stiamo collaborando con un‘importante
PMI industriale italiana ad alta specializzazione tecnologica, attiva nella
progettazione e produzione di tecnologie destinate al monitoraggio dei processi
industriali.
Per il rafforzamento della struttura
commerciale siamo alla ricerca di un* Regional Sales Account Manager con
responsabilità sulle regioni del Centro Italia. La figura avrà il compito di
presidiare e sviluppare il territorio assegnato, consolidando le relazioni con
il portafoglio clienti esistente e creando nuove opportunità di business
attraverso un approccio consulenziale rivolto a interlocutori tecnici e
industriali.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
Monitorare l‘andamento del business e
contribuire al raggiungimento dei target di vendita assegnati.
Garantire l‘allineamento e
l‘efficacia delle attività commerciali sul territorio, favorendo una
collaborazione strutturata con gli interlocutori coinvolti;
Coordinare e supportare l‘attività
dell‘agente segnalatore operante sul territorio del Lazio, assicurando il
corretto presidio delle opportunità commerciali e il raggiungimento degli
obiettivi condivisi;
Promuovere la vendita di soluzioni
B2B rivolte a clienti industriali e realtà tecniche, adottando un approccio
consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze del cliente e alla
proposta di soluzioni a valore aggiunto;
Sviluppare e consolidare il business
nell‘area geografica assegnata, gestendo il portafoglio clienti esistente e
identificando nuove opportunità commerciali attraverso attività di acquisizione
e sviluppo.
Profilo
Verranno prese in considerazione
figure in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli
commerciali nel settore industriale;
Provenienza da
contesti industriali quali automazione, sensoristica, strumentazione per
analisi chimiche, impiantistica o settori affini;
Solida
preparazione tecnica abbinata a una spiccata attitudine commerciale e alla
capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente;
Capacità di
interfacciarsi con interlocutori tecnici, analizzandone esigenze e processi al
fine di proporre soluzioni personalizzate ed efficaci;
Approccio
consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e allo sviluppo
di partnership di lungo periodo;
Elevata
autonomia organizzativa, forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e
capacità di gestione del territorio;
Ottime
competenze relazionali, negoziali e di pianificazione delle attività
commerciali;
Disponibilità
a frequenti trasferte nell‘area di competenza;
È gradita la
residenza in provincia di Firenze.
Inquadramento
Contratto a
tempo indeterminato;
Livello 6°;
CCNL
Metalmeccanico;
RAL compresa
tra 35.000€ e 45.000€;
MBO pari al
20% della RAL;
Auto aziendale
ad uso promiscuo;
Non è previsto
smart working;
L‘azienda offre un percorso di
formazione strutturato, sia individuale che di gruppo, con affiancamento sul
campo presso i clienti e supporto costante per favorire una crescita
professionale continua.
L‘opportunità rappresenta
un‘interessante occasione per entrare in una realtà in crescita, in un ruolo
chiave a forte impatto sullo sviluppo commerciale aziendale.
«I candidati, nel rispetto del 198/2006, 215/2003 e 216/2003, sono invitati a leggere l‘informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L‘offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L‘azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Vedi dettagli
Industrie altre
Commerciale/Vendite
Mappa
43.769795511.2556404
Altri annunci di lavoro pubblicati da questa azienda
Per azienda nostra cliente, realtà italiana specializzata nello
sviluppo e produzione di packaging primario per il settore cosmetico e beauty,
siamo alla ricerca di un/una Area Manager Francia
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business
sul mercato francese, gestendo i clienti esistenti e identificando nuove
opportunità commerciali presso brand cosmetici, contoterzisti e aziende
operanti nel settore beauty e personal care.Responsibilities
Gestire
e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
Identificare
nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti.
Promuovere
le soluzioni di packaging presso brand cosmetici, contoterzisti e aziende
beauty.
Effettuare
visite periodiche presso clienti e prospect.
Collaborare
con Project Manager, R&D e Produzione per il corretto avanzamento dei
progetti.
Partecipare
a fiere ed eventi di settore.
Monitorare
il mercato e la concorrenza, individuando nuove opportunità di crescita.Your Profile
Esperienza
di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita sul territorio francese
Provenienza
preferibilmente dai settori:
Packaging
cosmetico
Cosmetica
conto terzi
Packaging
plastico o vetro
Ottime
capacità di sviluppo business e gestione clienti.
Disponibilità
a trasferte sul territorio francese.
Ottima conoscenza del Francese e dell'Inglese.
RAL: 55.000 - 65.000 Euro + bonus + auto
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per azienda multinazionale leader nel settore Healthcare ricerchiamo un/a E-Commerce Conversion & Digital Shelf Specialist. La figura riporterà all'Head of Ecommerce.
Sarà responsabile dell'ottimizzazione della presenza digitale dei prodotti sui principali marketplace, con particolare focus su Amazon, altri marketplace strategici e retailer online. Il suo obiettivo è massimizzare la visibilità dei prodotti, migliorare la qualità dei contenuti e incrementare le performance di conversione.
La risorsa contribuisce al miglioramento dell'intero percorso d'acquisto online, dalla ricerca del prodotto fino alla finalizzazione dell'ordine, garantendo che i consumatori trovino informazioni accurate, complete e coinvolgenti in ogni fase del processo decisionale.
Attraverso l'analisi dei dati, il monitoraggio delle performance e l'applicazione delle migliori pratiche di digital shelf management, identifica opportunità di ottimizzazione per aumentare la visibilità organica, migliorare il tasso di conversione e sostenere la crescita del business. Inoltre, utilizza strumenti e soluzioni innovative basati sull'intelligenza artificiale per potenziare l'efficacia dei contenuti e l'esperienza di acquisto online.
La figura lavora in stretta collaborazione con i team di Marketing, Sales, Regulatory e Retail Media, assicurando la coerenza e la qualità delle informazioni di prodotto e contribuendo alla realizzazione di un'esperienza d'acquisto digitale eccellente per il consumatore finale.ResponsabilitàDigital Shelf Optimization:
Monitorare e analizzare le performance attraverso strumenti dedicati come Profitero o piattaforme analoghe. Presidiare e ottimizzare i principali KPI di visibilità e competitività online, tra cui Share of Search, Content Quality Score, benchmark competitivo, pricing e visibilità. Individuare opportunità di miglioramento per aumentare la reperibilità dei prodotti e massimizzare la conversione. Product Content Excellence: Ottimizzare le schede prodotto (Product Detail Pages - PDP) su Amazon, marketplace e retailer online.Migliorare titoli, bullet point, descrizioni, immagini e contenuti A+ per garantire contenuti completi, accurati e performanti.
Definire e implementare strategie SEO e keyword strategy per incrementare visibilità organica e posizionamento nei risultati di ricerca. Condurre audit periodici dei contenuti e identificare azioni di miglioramento. Conversion Optimization:Analizzare il comportamento degli utenti e le performance lungo l'intero funnel e-commerce. Monitorare KPI quali visibilità organica, traffico, Click Through Rate (CTR) e Conversion Rate (CVR). Supportare attività di testing e ottimizzazione finalizzate all'incremento delle vendite e delle performance commerciali.
AI-Driven Content Enhancement
Utilizzare strumenti di Intelligenza Artificiale per migliorare qualità, efficacia e produttività dei contenuti. Ottimizzare i contenuti per i nuovi ambienti di ricerca e scoperta dei prodotti basati sull'AI. Monitorare le evoluzioni del mercato in ambito AI, e-commerce e Digital Shelf Management, identificando opportunità di applicazione al business.
Cross-FunctionalCollaboration
Collaborare con i team Marketing, Sales, Category Management e Regulatory per garantire accuratezza, conformità e coerenza delle informazioni di prodotto. Supportare il team Retail Media nel miglioramento delle performance delle campagne attraverso contenuti di prodotto ottimizzati. Reporting & InsightsPredisporre report e dashboard per il monitoraggio delle performance.
Trasformare dati e insight in raccomandazioni operative e azioni concrete. Supportare iniziative di miglioramento continuo sulla base delle evidenze emerse dall'analisi dei risultati. KPI di riferimento Conversion Rate (CVR) Share of Search Organic Visibility Digital Shelf Content Score Crescita delle vendite sui prodotti prioritari (Priority SKU) Completezza e conformità dei contenuti Contributo alla crescita del fatturato e all'efficienza degli investimenti media.ProfiloRequisiti:
Almeno 2 anni di esperienza in contesti e-commerce e marketplace. conoscenza della lingua inglese.Esperienza consolidata nell'ecosistema Amazon (Vendor e/o Seller). Approccio fortemente orientato ai dati e comprovata esperienza nell'utilizzo di strumenti di Digital Shelf Analytics, preferibilmente Profitero o piattaforme equivalenti. Solida conoscenza di:
Marketplace SEO
Algoritmi di ranking dei marketplace
Strategie di conversion rate optimization (CRO) Esperienza o forte interesse per: Intelligenza Artificiale e Generative AI applicate all'e-commerceOttimizzazione dei contenuti per LLM e sistemi di ricerca e discovery basati su AI
Utilizzo di strumenti AI per generazione contenuti, testing e miglioramento delle performance
Soft Skills
Spiccate capacità di collaborazione trasversale con team Sales, Marketing, Retail Media, Category Management e Regulatory. Forte orientamento al risultato e capacità di trasformare dati e insight in azioni concrete.Elevato senso di ownership, autonomia operativa e capacità esecutiva.
Ottime capacità analitiche e di problem solving. Attitudine al miglioramento continuo e all'innovazione digitale.
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato Contratto CCNL CommercioRAL indicativa: 35.000 - 40.000 €, commisurata all'esperienza. Buoni pasto da 8 € per ogni giorno lavorato (escluso il venerdì). Venerdì 6 ore lavorative gli altri giorni 8 ore e mezza. Smart working fino a 2 giorni a settimana. Assicurazione sanitaria e vita previste dal pacchetto welfare aziendale. Sede Roma
#LI-SA1«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Si ricerca un Technical Sales
Junior per realtà tecnologica attiva dal 2008, specializzata nello
sviluppo e nella distribuzione di soluzioni avanzate per la registrazione delle
comunicazioni vocali, la trascrizione automatica e l'analisi fonetica tramite
tecnologie di Intelligenza Artificiale.
La società collabora con grandi aziende, system
integrator (ambito enterprise) e pubbliche amministrazioni e realtà locali
(comuni, polizie municipali, ASL, istituti di vigilanza).ResponsabilitàLa risorsa, a seguito di un periodo
di formazione e affiancamento, si occuperà dello sviluppo commerciale nel
segmento mid-small market, con particolare focus su enti pubblici e realtà
territoriali.
In particolare si occuperà di:
Sviluppo di nuove opportunità commerciali (new
business)Contatto diretto con potenziali clienti tramite
telefono ed emailIdentificazione e gestione di prospect (comuni,
polizie locali, enti pubblici, aziende)Presentazione delle soluzioni aziendali e primo
livello di consulenzaComprensione dei bisogni del cliente e proposta
delle soluzioni più adeguateGestione del follow-up commercialeCollaborazione con il team tecnico per
approfondimenti e supportoMonitoraggio del mercato e delle opportunità sul
territorioL'attività sarà inizialmente prevalentemente da
ufficio (telefonica), con eventuali incontri in presenza in caso di opportunità
concreteProfiloDisponibilità a lavorare inizialmente in
presenza (zona Monza), con possibilità di smart working successivoEsperienza in ruoli commerciali (anche breve)Gradita esperienza in ambito telecomunicazioni,
IT o vendita di servizi tecnologiciSi valutano positivamente anche profili con
esperienza nella vendita di servizi telefonici o digitaliInteresse per il mondo tecnologico (IT,
telecomunicazioni, AI)Comprensione di base di strumenti informatici e
sistemi digitaliCuriosità verso tematiche come intelligenza
artificiale e analisi dei dati vocaliOttime capacità comunicative e relazionali«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per realtà nostra cliente, operante in ambito financial services, siamo alla ricerca di un/una:
Business Development Associate
La risorsa entrerà a far parte di un team consolidato e con una forte presenza sul mercato, sviluppando al contempo un network di alto livello e una profonda conoscenza dei mercati finanziari italiani, supportando l'Head of Business Development Italy.ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività:
Preparazione della reportistica destinata ad HQ UK;Conduzione di analisi di mercato e confronto dei risultati con le performance della sede italiana;Analisi di nuovi prodotti e progetti, predisposizione di business plan e sviluppo di tutta la documentazione necessaria;Mantenimento e sviluppo del network relazionale, supportando l'origination di nuove opportunità di business, l'introduzione di nuovi clienti e la costruzione di relazioni commerciali di lungo termine.ProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
3-4 anni di esperienza presso banche, player finanziari o società di consulenza;Solida capacità di svolgere ricerche di mercato e analisi e predisporre business plan e presentazioni;Eccellenti capacità relazionali e comunicative;Network consolidato con banche, fondi o primari studi legali;Ottima conoscenza della lingua inglese.
Sede: Roma
#LI-GM3«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per azienda cliente, leader nell'assistenza tecnica customizzata nel settore odontoiatrico, con centri di assitenza in tutta Italia, soprattutto nel Nord Est, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Tecnico Service Esterno, per la loro sede Padovana.ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività:
assistenza e manutenzione tecnica su apparecchiature e accessori elettromedicaliassistenza tecnica sia in presenza presso il cliente, sia da remotoProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
conoscenze in ambito elettrico, idraulico, aria (compressori, sterilizzatori, ecc.)titolo di studio di preferenza ad indirizzo elettromeccanico, meccatronico o meccanicoesperienza pregressa in ambito manutenzione o assistenza tecnica di preferenza su apparecchiature del medicale o ospedalierodisponibilità a trasferte giornaliere nel Veneto, Friuli, Emilia con uso di mezzo aziendale
Si offre tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico PMI, Range di RAL 35.000-40.000 + auto o furgone.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per azienda leader nel settore cartario, specializzata nello sviluppo di tecnologie e soluzioni per la produzione di carta tissue e con sede in provincia di Lucca, ricerchiamo una figura di Senior Sales Administration Specialist . La risorsa sarà inserita nell'Ufficio Amministrazione Vendite Italia e contribuirà, con un progressivo incremento di autonomia e responsabilità, alla gestione delle attività di assistenza e supporto ai clienti. In qualità di principale punto di riferimento per le richieste operative e amministrative legate agli ordini, collaborerà con le diverse funzioni aziendali al fine di garantire un servizio puntuale, efficiente e orientato alla soddisfazione del cliente.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Gestire gli accordi commerciali attraverso la verifica della documentazione, l'inserimento a sistema e la trasmissione ai clienti, assicurando la corretta applicazione delle condizioni di vendita;
- Monitorare e controllare lo spending commerciale, le risorse accantonate e gli importi erogati, garantendo la corretta allocazione delle condizioni commerciali concordate;
- Predisporre analisi e reportistica periodica sulla profittabilità dei clienti e dei singoli articoli;
- Gestire i rapporti con i clienti relativamente agli ordini, alle attività di post-vendita e alla risoluzione di eventuali non conformità, assicurando un supporto tempestivo ed efficace;
- Collaborare con le funzioni Finance, Logistica e Pianificazione per garantire il corretto svolgimento dei processi e un elevato livello di servizio al cliente.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Costituisce titolo preferenziale (ma non mandatorio) il possesso della Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline a indirizzo informatico;
- Esperienza maturata in ruoli analoghi, preferibilmente nell'ambito dell'Amministrazione Vendite, Customer Service o Back Office Commerciale;
- Gradita esperienza nel coordinamento e nella gestione di una o più risorse;
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e gradita esperienza nell'utilizzo di sistemi ERP aziendali, preferibilmente SAP o JD Edward;
- Flessibilità, reattività e capacità di adattarsi a contesti dinamici;
- Spiccate doti relazionali e comunicative, unite a precisione e affidabilità;
- Buone capacità analitiche, attitudine alla lettura e al monitoraggio di dati;
- Conoscenza della lingua inglese a livello fluente;
- Residenza o domicilio in provincia di Lucca. Inquadramento:
- Contratto a tempo indeterminato;
- CCNL: Carta Industria;
- Livello: B2-B1;
- RAL: 40.000/50.000;
- PDR: € 2.600,00 annui
- Welfare
- Ticket restaurant dal valore di 8€, assicurazione sanitaria;
- Possibilità di smart working (6-7 giorni al mese), con sede azienda su LuccaIl ruolo rappresenta un'interessante opportunità di sviluppo professionale, con concrete prospettive di crescita e di ampliamento delle responsabilità all'interno dell'Ufficio Amministrazione Vendite.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per rinomata realtà industriale internazionale, leader nel settore dei beni di largo consumo, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager_segmento Private Label , il quale avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business a marchio del distributore presso i principali clienti della GDO, contribuendo alla crescita sostenibile e profittevole dell'azienda.
La posizione prevede la gestione prevalente di accordi commerciali di primo livello (circa il 90-95% dell'attività) con interlocutori centrali e decisori chiave delle principali insegne. Potranno inoltre essere richieste, in misura più limitata, attività riconducibili ad accordi di secondo livello.
L'ambito di responsabilità comprenderà un ampio spettro di canali commerciali, tra cui GDO, DO, Discount e Cash & Carry, garantendo una copertura completa del mercato e un approccio orientato allo sviluppo di nuove opportunità di crescita.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
-
Definire e implementare le strategie commerciali per i clienti Private Label assegnati, assicurando la coerenza con gli obiettivi aziendali e di sviluppo del business
- Gestire e consolidare le relazioni con retailer, gruppi distributivi e partner commerciali nazionali e internazionali, promuovendo collaborazioni di lungo periodo
- Condurre trattative commerciali, gare d'appalto e negoziazioni contrattuali, garantendo condizioni economiche sostenibili e vantaggiose per l'azienda
- Analizzare il mercato, i consumatori e le categorie di riferimento per individuare opportunità di crescita, innovazione e sviluppo assortimentale
- Predisporre e monitorare business plan, budget, forecast e piani di sviluppo commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Coordinare il lancio di nuovi prodotti, progetti di innovazione e iniziative dedicate ai clienti, collaborando con le funzioni Marketing, Category Management, Supply Chain, R&D, Finance e Customer Service
- Massimizzare la redditività del business attraverso un'efficace gestione di prezzi, mix di prodotto e controllo dei costi
- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, le attività dei competitor e le strategie della distribuzione moderna per anticipare trend e opportunità
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato, margine e quota di mercato per il portafoglio clienti assegnato
- Supportare le iniziative di sostenibilità e innovazione, assicurando l'allineamento tra le aspettative dei clienti e le strategie aziendali
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
-
Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline equivalenti
- Esperienza consolidata, preferibilmente superiore a dieci anni, in ruoli Sales, Key Account Management o Private Label nel settore FMCG
- Comprovata esperienza nella gestione della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e dei principali gruppi d'acquisto
- Solida competenza nelle negoziazioni commerciali, nella gestione di gare e nella contrattualistica commerciale
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; la padronanza di ulteriori lingue europee rappresenta un plus
- Padronanza avanzata di Excel, PowerPoint, CRM e strumenti di analisi delle vendite
- Conoscenza approfondita delle tecniche di business planning, forecasting, category management e lettura del conto economico
Completano il profilo:
- Forte visione strategica e orientamento al business
- Spiccate capacità negoziali e di influenza
- Elevato orientamento al cliente e ai risultati
- Approccio analitico e capacità di interpretare dati e trend di mercato
- Attitudine alla collaborazione interfunzionale e alla gestione di progetti complessi
- Capacità di problem solving, leadership e comunicazione efficace a tutti i livelli organizzativi
Inquadramento:
- CCNL Carta e Cartotecnica - 14 mesi - Livello Quadro
- RAL: 65.000,00 - 70.000,00
- MBO: fino a 20.000,00
- Auto aziendale uso promiscuo
- Buoni pasto
- Welfare: € 1.500,00
Modalità di lavoro:
- Remote working - non richiesto un trasferimento di domicilio in Toscana
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Stiamo collaborando con un'importante realtà operante nel settore Beverage, leader nella produzione e distribuzione di acque minerali e altre bevande, con una presenza consolidata sul mercato nazionale e una rete commerciale capillare.
Per il potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un* Field Account Manager, dedicato al canale AFH - HO.RE.CA, con responsabilità sull'area Toscana. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con i principali interlocutori del canale.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti del canale Ho.Re.Ca e con i principali grossisti/distributori del territorio (50 - 50);
- Gestire attività di sell-in e sell-out presso i clienti di competenza;
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e volumi definiti dall'azienda;
- Sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione e fidelizzazione;
- Incrementare la presenza e la visibilità dei prodotti nei punti vendita;
- Monitorare il mercato e le dinamiche distributive dell'area assegnata;
- Collaborare con il Region Manager Centro per la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore beverage;
- Buona conoscenza del territorio toscano e delle relative dinamiche distributive;
- Consolidata esperienza nella gestione e sviluppo di clienti del canale Ho.Re.Ca;
- Esperienza nella gestione di distributori e grossisti;
- Conoscenza delle logiche distributive indirette e delle dinamiche commerciali del mercato beverage;
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo del business;
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione autonoma del territorio;
- Disponibilità a frequenti spostamenti nell'area di competenza. Inquadramento:
- Contratto a tempo indeterminato;
- CCNL: Industria Alimentare;
- RAL: 35.000/45.000 euro;
- MBO: 18% RAL;
- PPR: circa 2.900 euro annui;
- Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo.
- Modalità di lavoro: da remoto
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per una solida realtà industriale operante nel settore FMCG, siamo alla ricerca di un/una Export Area Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati di lingua tedesca, con particolare focus su Germania, Austria e Svizzera.
La figura selezionata sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale e contribuirà alla crescita del business internazionale attraverso la gestione delle relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio, con frequenti trasferte nei mercati di riferimento.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Gestire e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Contribuire alla definizione delle strategie di vendita e dei piani di sviluppo per i mercati di competenza
- Monitorare costantemente performance, fatturato, marginalità e scostamenti rispetto al budget
- Individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti esistenti e prospect
- Gestire trattative commerciali con clienti della GDO internazionale e del canale Professional
- Promuovere il portafoglio prodotti presso i principali account dell'area assegnata
- Analizzare il mercato, i trend di settore e le attività della concorrenza, proponendo eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo
- Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Operations per garantire un elevato livello di servizio al cliente
- Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali come rappresentante dell'azienda
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di circa 4-5 anni in ruoli commerciali maturata nel settore FMCG
- Provenienza preferenziale da contesti legati alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO)
- Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di mercati esteri
- Ottima conoscenza della lingua Inglese
- Conoscenza della lingua tedesca o francese costituisce un plus (non mandatoria)
- La conoscenza della lingua francese sarà considerata un plus, in particolare per la gestione del mercato svizzero.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente pari al 30-40% del tempo lavorativo.
- Buona capacità di lettura dei principali KPI commerciali e di gestione del budget
Inqudramento:
- Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Cartario - Cartotecnico - 14 mesi
- RAL: € 40.000,00 - € 45.000,00 + MBO + Diarie trasferte (da € 50,00 al giorno)
- Auto aziendale uso promiscuo
- Welfare e buoni pasto
- Modalità di lavoro: Ibrido
- Sede Azienda: Lucca - Lavoro in modalità ibrida (non richiesto un trasferimento di domicilio)
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
