Trova lavoro per Commerciale/Vendite in Italia, Figline E Incisa Valdarno:20

12/11/2026
Nuovo!
Italia, Toscana, Firenze - LHH
Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull'area Operations) dell'area Italia, gestendo l'intero ciclo di vendita. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise - Gestione dell'intero ciclo di vendita (prospecting → closing) - Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente ? Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level ? costruendo consenso su più tavoli - Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery - Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo - Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali - Provenienza da contesti come: - software industriale (MES, SCADA, IoT) - consulenza nell'ambito dell'ottimizzazione dei processi - automazione industriale / servizi tecnici - Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder - Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento - Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi - Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese Nice to have - Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven - Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation - Network attivo in ambito manufacturing - Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot) Inquadramento: - Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria - RAL: 40.000,00 - 50.000,00 - MBO + Welfare - Auto Aziendale uso promiscuo - Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management) - Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up - Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
12/11/2026
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Italia, Toscana, Firenze - LHH
Stiamo collaborando con un'importante PMI industriale italiana ad alta specializzazione tecnologica, attiva nella progettazione e produzione di tecnologie destinate al monitoraggio dei processi industriali. Per il rafforzamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un* Regional Sales Account Manager con responsabilità sulle regioni del Centro Italia. La figura avrà il compito di presidiare e sviluppare il territorio assegnato, consolidando le relazioni con il portafoglio clienti esistente e creando nuove opportunità di business attraverso un approccio consulenziale rivolto a interlocutori tecnici e industriali. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Monitorare l'andamento del business e contribuire al raggiungimento dei target di vendita assegnati. - Garantire l'allineamento e l'efficacia delle attività commerciali sul territorio, favorendo una collaborazione strutturata con gli interlocutori coinvolti; - Coordinare e supportare l'attività dell'agente segnalatore operante sul territorio del Lazio, assicurando il corretto presidio delle opportunità commerciali e il raggiungimento degli obiettivi condivisi; - Promuovere la vendita di soluzioni B2B rivolte a clienti industriali e realtà tecniche, adottando un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze del cliente e alla proposta di soluzioni a valore aggiunto; - Sviluppare e consolidare il business nell'area geografica assegnata, gestendo il portafoglio clienti esistente e identificando nuove opportunità commerciali attraverso attività di acquisizione e sviluppo. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore industriale; - Provenienza da contesti industriali quali automazione, sensoristica, strumentazione per analisi chimiche, impiantistica o settori affini; - Solida preparazione tecnica abbinata a una spiccata attitudine commerciale e alla capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente; - Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, analizzandone esigenze e processi al fine di proporre soluzioni personalizzate ed efficaci; - Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e allo sviluppo di partnership di lungo periodo; - Elevata autonomia organizzativa, forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e capacità di gestione del territorio; - Ottime competenze relazionali, negoziali e di pianificazione delle attività commerciali; - Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza; - È gradita la residenza in provincia di Firenze. Inquadramento - Contratto a tempo indeterminato; - Livello 6°; - CCNL Metalmeccanico; - RAL compresa tra 35.000€ e 45.000€; - MBO pari al 20% della RAL; - Auto aziendale ad uso promiscuo; - Non è previsto smart working; L'azienda offre un percorso di formazione strutturato, sia individuale che di gruppo, con affiancamento sul campo presso i clienti e supporto costante per favorire una crescita professionale continua. L'opportunità rappresenta un'interessante occasione per entrare in una realtà in crescita, in un ruolo chiave a forte impatto sullo sviluppo commerciale aziendale. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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Italia, Toscana, Firenze - LHH
Stiamo collaborando con una solida realtà manifatturiera italiana specializzata nella produzione di soluzioni di alta gamma per il settore dell'edilizia, dell'architettura e del design. Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un* Sales Representative_Italia . La figura, a supporto dell'attuale Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il territorio assegnato, attraverso la rete vendita sul territorio nazionale, stimolando alla vendita un team composto da agenti e risorse interne. La risorsa sarà chiamata a contribuire all'implementazione delle strategie commerciali orientate alla crescita del business, consolidando le relazioni con il canale distributivo e promuovendo un approccio sempre più consulenziale verso progettisti, studi di architettura, general contractor e principali stakeholder di settore. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Implementare il presidio commerciale sul mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita aziendale; - Supportare e sviluppare una rete vendita composta da agenti plurimandatari distribuiti sul territorio nazionale; - Consolidare e sviluppare le relazioni con rivenditori, distributori e clienti strategici; - Promuovere l'inserimento dei prodotti all'interno di progetti attraverso il coinvolgimento di architetti, studi di progettazione, general contractor, ingegneri e altri stakeholder del settore; - Individuare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione della presenza aziendale sul mercato nazionale; - Monitorare le performance commerciali attraverso l'analisi di KPI, vendite, marginalità e andamento delle diverse aree geografiche; - Partecipare a visite presso clienti, agenti e partner commerciali, garantendo una presenza costante sul territorio; - Collaborare con la Direzione nella definizione di piani di sviluppo, budget commerciali e attività di miglioramento continuo; - Analizzare l'evoluzione del mercato e le dinamiche della concorrenza, fornendo indicazioni utili all'ottimizzazione dell'offerta e delle strategie commerciali; - Favorire la diffusione di un approccio consulenziale orientato alla valorizzazione del prodotto presso progettisti e professionisti del settore. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza maturata in ruoli commerciali di almeno 3-4 anni, preferibilmente all'interno di aziende manifatturiere operanti nei settori edilizia, materiali da costruzione, pavimentazioni, rivestimenti o comparti affini; - Consolidata capacità di sviluppo commerciale e gestione delle relazioni con clienti strategici e partner di business; - Attitudine alla definizione e implementazione di strategie commerciali orientate alla crescita del fatturato e della marginalità; - Buona capacità di analisi dei dati di vendita, monitoraggio dei KPI e utilizzo di strumenti di reporting commerciale; - Esperienza minima nella gestione di interlocutori tecnici e professionali quali architetti, progettisti, studi di progettazione, general contractor e altri stakeholder di riferimento; - Spiccate doti di leadership, autorevolezza e capacità di motivare e sviluppare team e reti commerciali; - Approccio proattivo, orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale; - Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione; - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Costituiscono titolo preferenziale: - Esperienza nella vendita di soluzioni a elevato contenuto progettuale e nella gestione di rapporti con il canale professionale; - Conoscenza minima delle dinamiche commerciali legate al mondo dell'architettura e della progettazione. Inquadramento - Contratto a tempo indeterminato; - CCNL Laterizi e Manufatti Cementizi; - RAL compresa tra 40.000 € e 45.000 €; - MBO incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali; - Auto aziendale ad uso promiscuo; - PC portatile e telefono aziendale; - Rimborso spese per le attività svolte sul territorio; - Percorso di affiancamento iniziale finalizzato a garantire una graduale presa in carico del ruolo e delle responsabilità commerciali. Opportunità di entrare a far parte di una realtà solida e riconosciuta nel proprio settore, con concrete prospettive di crescita professionale e manageriale. Tipologia contrattuale CCNL: Commercio Livello: 2 Vantaggi Compenso variabile: Auto: Sì Benefits: Categoria Legale: White-collar employee I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
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Italia, Toscana, Firenze - LHH
Stiamo collaborando con un'importante realtà operante nel settore Beverage, leader nella produzione e distribuzione di acque minerali e altre bevande, con una presenza consolidata sul mercato nazionale e una rete commerciale capillare. Per il potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un* Field Account Manager, dedicato al canale AFH - HO.RE.CA, con responsabilità sull'area Toscana. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con i principali interlocutori del canale. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti del canale Ho.Re.Ca e con i principali grossisti/distributori del territorio (50 - 50); - Gestire attività di sell-in e sell-out presso i clienti di competenza; - Raggiungere gli obiettivi di fatturato e volumi definiti dall'azienda; - Sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione e fidelizzazione; - Incrementare la presenza e la visibilità dei prodotti nei punti vendita; - Monitorare il mercato e le dinamiche distributive dell'area assegnata; - Collaborare con il Region Manager Centro per la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore beverage; - Buona conoscenza del territorio toscano e delle relative dinamiche distributive; - Consolidata esperienza nella gestione e sviluppo di clienti del canale Ho.Re.Ca; - Esperienza nella gestione di distributori e grossisti; - Conoscenza delle logiche distributive indirette e delle dinamiche commerciali del mercato beverage; - Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo del business; - Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione autonoma del territorio; - Disponibilità a frequenti spostamenti nell'area di competenza. Inquadramento: - Contratto a tempo indeterminato; - CCNL: Industria Alimentare; - RAL: 35.000/45.000 euro; - MBO: 18% RAL; - PPR: circa 2.900 euro annui; - Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo. - Modalità di lavoro: da remoto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
12/11/2026
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Italia, Toscana, Firenze - LHH
Per una realtà industriale di respiro internazionale, leader nella progettazione, realizzazione e fornitura di impianti e servizi ad alto valore tecnologico per il settore produttivo, siamo alla ricerca di una figura commerciale strategica e orientata allo sviluppo. La risorsa avrà il compito di consolidare e ampliare la presenza dell'azienda nei mercati LATAM, contribuendo in modo significativo alla crescita del business, al rafforzamento del posizionamento del brand e al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di espansione a livello globale. Responsabilità Il professionista selezionato avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento del business internazionale e sarà responsabile delle seguenti attività: - Sviluppo commerciale (Business Development): identificare e cogliere nuove opportunità di mercato, promuovendo la crescita del business attraverso la costruzione e il consolidamento di relazioni strategiche in Europa, con prospettive di espansione futura anche nel mercato statunitense - Gestione e sviluppo del portafoglio clienti (Account Management): curare e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo un elevato livello di servizio e individuando nuove opportunità di collaborazione e crescita. - Supporto tecnico-commerciale: collaborare attivamente con il team tecnico nelle interlocuzioni con stakeholder chiave, tra cui proprietà, direzioni aziendali e responsabili di stabilimento, assicurando una consulenza efficace e orientata al valore - Gestione delle trattative e delle politiche di pricing: condurre in autonomia negoziazioni commerciali complesse, definendo offerte competitive e sostenibili in linea con gli obiettivi aziendali - Partecipazione a fiere ed eventi internazionali: rappresentare l'azienda nei principali appuntamenti di settore, contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni innovative offerte al mercato Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti : - Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente maturata in aziende operanti nei settori dell'impiantistica industriale, della meccanica o in contesti affini.Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata - La conoscenza di una seconda lingua straniera (spagnolo e/o francese) costituirà un requisito preferenziale - Spiccato orientamento al cliente e forte attitudine allo sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo - Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali - Approccio proattivo, orientamento al risultato e capacità di individuare nuove opportunità di business - Flessibilità, spirito collaborativo e capacità di operare efficacemente in contesti internazionali - Buona padronanza dei principali strumenti informatici, digitali e gestionali - Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul territorio LATAM Inquadramento: - CCNL Ceramica - 13 mensilità - RAL compresa tra € 45.000 e € 55.000 - MBO legato al raggiungimento degli obiettivi - Auto aziendale ad uso promiscuo Sede di lavoro: - Provincia di Firenze. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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