Per conto di un‘importante azienda che opera nel
settore della nutrizione in forte espansione, specializzata nell‘ambito della
nutrizione clinica e dell‘alimentazione speciale per sviluppare e supportare
l‘informazione medica e la vendita dei prodotti all‘interno delle strutture
sanitarie pubbliche (ASL, Ospedali), private (RSA, case di riposo, società di
ristorazione).
Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager B2B
Zona :
Piemonte, Valle D‘Aosta, Liguria
Responsibilities
Responsabilità:
Gestire
le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato
e il fatturato : monitorare
il mercato e settore di attività, sviluppare e gestire una rete di partner
commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare
un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale,
registrare tutti i dati sul CRM, analizzare e monitorare i risultati con
contestuale sviluppo di eventuali piani di recupero, monitorare il mercato
individuando nuove opportunità di business.
Sviluppare
il fatturato e portafoglio clienti : visitare
regolarmente i clienti sia centri pubblici che centri privati per capire le
loro sfide e individuare le esigenze, progettare proposte commerciali che
soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative
commerciali, raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei
clienti consolidati e nuovi prospect, attuare la politica commerciale seguendo
le linee guida dell‘azienda per sviluppare i key customers, rilanciare i
pagamenti del proprio portafoglio clienti
Gestire e incoraggiare i clienti
per fidelizzarli : visitare regolarmente i clienti, comprenderne le esigenze e i
bisogni, garantire il rispetto delle clausole contrattuali, gestire i reclami e
le controversie commerciali, svolgere attività di ?relazione? e ?networking?, sviluppare
la rete dei prescrittori, dei ?opinion leader?, dei responsabili acquisti e dei
decision makers.
Your Profile
Laurea ad indirizzo commerciale o scientifico - in CTF, biologia, biotecnologie, tecnologie alimentari, in dietistica oppure precedente background in ambito nutrizione
Cerchiamo profili giovani con esperienza massima di 3/5 anni in ambito commerciale nel settore della nutrizione clinica, farmaceutico e dei dispositivi medici
Richiesta proattività e forte attitudine
commerciale
Profilo del candidato:
Il ruolo richiede
capacità di lavorare per obiettivi unite a forti doti relazionali commerciali e
di autonomia
Orientamento al
raggiungimento degli obiettivi
Spirito di
iniziativa
Numerosi spostamenti
sul territorio di propria competenza
Offriamo: CCNL commercio III livello RAL 35/38K + 25%
variabile + auto ad uso promiscuo
Rimborso spese pranzi e eventuali cene e pernottamenti; Carta
carburante e telepass aziendale; PC portatile, Tablet e telefono aziendale; Ticket
Restaurant; Adesione a Fondo Est
#LI-FC4
«I candidati, nel rispetto del 198/2006, 215/2003 e 216/2003, sono invitati a leggere l‘informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L‘offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L‘azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per realtà nostra cliente nel settore Oil & Gas siamo
alla ricerca di un Test Operation Specialist ? Fluids & Powertrain Systems.ResponsabilitàLo Specialista delle Operazioni di Test Powertrain è
responsabile dell'allestimento, della preparazione, della conduzione, della
manutenzione e dell'esecuzione delle attività di prova su banchi test motore,
trasmissione e catena cinematica (driveline), utilizzati per la valutazione di
lubrificanti, fluidi e componenti del powertrain.
Il ruolo garantisce la corretta integrazione meccanica,
elettrica e strumentale dei sistemi di prova, supporta l'implementazione delle
procedure di test, contribuisce alle attività di automazione dei test e
assicura l'esecuzione sicura, affidabile ed efficiente dei programmi di prova.
La figura lavora a stretto contatto con i Test Engineer supportando la
preparazione dei test, l'esecuzione, la raccolta dati, l'ispezione dei
componenti e il miglioramento continuo delle attività di testing.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
1. Allestimento Banchi Prova ed Esecuzione Test
Configurare,
predisporre, gestire e smontare banchi prova motore, trasmissione e
driveline.
Installare i componenti
oggetto di test, la strumentazione e i sistemi ausiliari.
Garantire la corretta
preparazione delle attività di prova nel rispetto delle procedure e dei
requisiti di sicurezza.
2. Integrazione Meccanica, Elettrica e della
Strumentazione
Effettuare attività di
installazione e configurazione di sistemi meccanici ed elettrici.
Installare la
strumentazione e integrare sensori e sistemi di misura.
Eseguire attività di
troubleshooting di primo livello per garantire il corretto funzionamento
dei banchi prova e delle apparecchiature di test.
3. Attività di Testing e Supporto Tecnico
Supportare i Test
Engineer nell'implementazione delle procedure di prova.
Partecipare
all'esecuzione dei programmi di test.
Monitorare l'avanzamento
delle prove e raccogliere le informazioni necessarie.
Assicurare il
completamento delle attività assegnate nel rispetto delle tempistiche.
Contribuire alle
ispezioni dei componenti, alle valutazioni di usura e alle verifiche
post-test.
4. Manutenzione delle Attrezzature ed Eccellenza
Operativa
Supportare la
manutenzione ordinaria e le ispezioni periodiche delle apparecchiature di
test.
Garantire efficienza
operativa, affidabilità e conformità agli standard di sicurezza e qualità.
Supportare attività di
formazione e trasferimento delle competenze ai nuovi membri del team.
5. Miglioramento Continuo e Attività di Officina
Contribuire al
miglioramento delle operazioni sui banchi prova.
Supportare iniziative di
automazione e programmazione.
Collaborare
all'introduzione di nuove metodologie di testing.
Interpretare disegni
tecnici e utilizzare macchine utensili e attrezzature di officina per
realizzare o modificare componenti semplici, staffe, supporti e
attrezzature necessarie alle attività di prova.Profilo REQUISITI ED ESPERIENZA
Diploma tecnico in Meccatronica
o discipline tecniche affini.
Esperienza in ambienti
di prova motori, trasmissioni, driveline o powertrain, compresa
l'operatività su banchi prova e attività di laboratorio.
Esperienza in
assemblaggio meccanico, installazione della strumentazione e preparazione
delle attrezzature di test.
Familiarità con sistemi
di automazione dei test, piattaforme di acquisizione dati e ambienti di
test digitali.
Capacità di leggere
disegni tecnici e documentazione tecnica.
Esperienza nell'utilizzo
di attrezzature e macchine utensili quali tornio, fresatrice, trapano e
saldatura costituisce un plus.
Conoscenza di sistemi di
automazione per il testing come AVL PUMA , INCA o
equivalenti.
Qualifiche
in materia di Prevenzione Incendi e PES (Persona Esperta) saranno
considerate un plus
COMPETENZE RICHIESTE
Forte approccio pratico
e operativo alle attività di testing.
Capacità di problem
solving e ricerca guasti.
Attenzione ai dettagli,
alla qualità e alla disciplina operativa.
Capacità di definire le
priorità e lavorare rispettando scadenze e programmi.
Attitudine al lavoro di
squadra e alla collaborazione con diverse funzioni tecniche.
Buone capacità
comunicative e relazionali.
Approccio proattivo e
senso di responsabilità.
Flessibilità e
adattabilità in un ambiente di test dinamico.
Forte orientamento alla
sicurezza, alla qualità e all'eccellenza operativa.
Ral: 30.000€ ? 45.000€«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per conto di una prestigiosa realtà universitaria telematica
operante nel settore della formazione e della ricerca, siamo alla ricerca di
un/una Addetto/a Ufficio Ricerca da inserire all'interno della struttura
dedicata alla gestione dei progetti di ricerca.
La risorsa sarà coinvolta nelle attività amministrative e di
monitoraggio connesse alla gestione di progetti di ricerca finanziati,
contribuendo alle diverse fasi del ciclo di vita del progetto: dalla
presentazione e gestione delle attività fino alla rendicontazione e al
controllo economico-finanziario.ResponsibilitiesLa persona inserita si occuperà di:
fornire supporto amministrativo alle procedure
di presentazione di progetti finanziati;supportare la gestione amministrativa dei
progetti di ricerca finanziati;verificare l'ammissibilità delle spese e la loro
conformità rispetto alla normativa e ai dispositivi applicabili;fornire supporto amministrativo nella gestione
di progetti di ricerca per conto terzi;monitorare l'avanzamento procedurale e
finanziario dei progetti, verificando il rispetto delle tempistiche e degli
adempimenti previsti;supportare le attività di rendicontazione delle
spese e di controllo economico-finanziario dei progetti;collaborare con le diverse funzioni coinvolte
nella gestione dei progetti, assicurando accuratezza documentale e rispetto
delle procedure.Your ProfileIl/la candidato/a ideale possiede:
Laurea in Economia o titolo equipollente;buona conoscenza dei principali processi
amministrativo-contabili;capacità di lavorare con precisione nella
gestione e verifica della documentazione;attitudine al monitoraggio di attività, scadenze
e adempimenti;buone capacità organizzative e di gestione delle
priorità;capacità di lavorare in team e di interfacciarsi
con interlocutori differenti.
Costituirà titolo preferenziale una precedente esperienza in
ambito universitario, nella gestione di progetti finanziati, nella ricerca o
nella rendicontazione di progetti.
L'opportunità prevede un inserimento in un contesto
universitario strutturato e dinamico, all'interno di un team dedicato alla
gestione dei progetti di ricerca.
RAL: da €35.000, in funzione dell'esperienza e delle
competenze maturate.
Sede di lavoro: Roma Ovest
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai
sensi della normativa vigente
#LI-PT1«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per azienda cliente, settore metalameccanico con sede a Napoli, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Addetto Spedizioni e Dogane .Responsabilità
Gestire
e coordinare le spedizioni nazionali e internazionali, via terra, mare e
aereo, sia in importazione sia in esportazione.
Individuare,
in funzione delle esigenze aziendali e contrattuali, la modalità di
trasporto più adeguata considerando caratteristiche del prodotto,
destinazione, tempi di consegna, costi e specifiche richieste del cliente.
Coordinare
le spedizioni di macchinari, componentistica, carichi pesanti e/o fuori
sagoma, individuando, insieme alle funzioni tecniche e operative
coinvolte, le modalità di imballaggio, movimentazione e trasporto più
appropriate.
Gestire
i rapporti operativi con spedizionieri, vettori e agenzie doganali,
verificando qualità del servizio, tempistiche e condizioni applicate.
Collaborare
con il Procurement nella valutazione e gestione dei fornitori di servizi
di trasporto e doganali.
Predisporre
e verificare la documentazione necessaria alle spedizioni nazionali e
internazionali, assicurandone completezza e correttezza.
Gestire
la documentazione e gli adempimenti relativi alle operazioni doganali di
importazione ed esportazione, anche attraverso il coordinamento con gli
intermediari doganali.
Gestire
correttamente l'applicazione degli Incoterms e verificare la coerenza tra
condizioni commerciali, modalità di trasporto e documentazione.
Curare,
ove necessario, la documentazione relativa a merci pericolose,
etichettatura, transito doganale e specifiche richieste documentali dei
clienti esteri.
Gestire
le pratiche relative ad eventuali autorizzazioni o licenze ministeriali
all'importazione e all'esportazione.
Monitorare
l'avanzamento delle spedizioni, intervenendo nella gestione di eventuali
criticità, ritardi o anomalie e assicurando il necessario coordinamento
con le funzioni aziendali interessate.
ProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
Diploma
tecnico/economico o Laurea, preferibilmente in discipline economiche,
logistiche o affini.
Esperienza
consolidata nella gestione di spedizioni internazionali e operazioni
doganali, preferibilmente maturata in aziende industriali/manifatturiere,
società di spedizioni internazionali o agenzie doganali.
Conoscenza
delle procedure di import/export e della normativa doganale.
Buona
conoscenza degli Incoterms .
Esperienza
nella gestione di trasporti internazionali via mare, terra e aereo.
CCNL Metalmeccanico
RAL 35k-40k
#LI-AT3«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per
un'importante realtà manifatturiera del pordenonese, caratterizzata da una
solida presenza industriale e da un articolato piano di sviluppo organizzativo,
siamo alla ricerca di una persona per il ruolo di Industrial Services &
Maintenance Manager
La figura avrà la responsabilità di garantire
l'efficienza, l'affidabilità e la continuità operativa degli impianti
produttivi e delle infrastrutture aziendali, contribuendo al contempo alla
definizione di processi, standard e metodologie condivise.
Il ruolo rappresenta un'opportunità strategica
per un professionista che desideri affiancare alla gestione operativa una
visione organizzativa orientata al miglioramento continuo e all'armonizzazione
delle best practice.ResponsabilitàLa risorsa, riportando alla Direzione Operations,
avrà le seguenti responsabilità:
Garantire la continuità operativa degli impianti produttivi attraverso
una gestione efficace delle attività di manutenzione ordinaria,
straordinaria e preventiva.
Coordinare il personale tecnico interno e le società esterne coinvolte
nelle attività manutentive e di facility management.
Assicurare il corretto funzionamento delle infrastrutture aziendali,
degli impianti tecnologici e dei servizi generali a supporto della
produzione.
Definire e monitorare KPI relativi a performance, affidabilità,
disponibilità ed efficienza degli impianti.
Promuovere iniziative di miglioramento continuo finalizzate alla
riduzione dei fermi produzione e all'ottimizzazione dei costi di
manutenzione.
Gestire budget, investimenti tecnici e piani di manutenzione nel
rispetto degli obiettivi aziendali.
Collaborare con le funzioni Operations, Engineering, Qualità,
Sicurezza e Acquisti per l'implementazione di progetti di miglioramento e
sviluppo industriale.
Contribuire alla definizione di procedure, standard operativi e
modelli organizzativi condivisi tra le diverse sedi aziendali.
Supportare l'evoluzione del modello manutentivo verso logiche sempre
più strutturate, omogenee e orientate alla cultura della manutenzione
preventiva e predittiva.
Garantire il rispetto delle normative vigenti in materia di sicurezza,
ambiente e gestione degli impianti.
ProfiloRicerchiamo persone in possesso dei
seguenti requisiti:
Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica, Elettrica,
Gestionale o discipline affini.
Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità nell'ambito
manutenzione e facility management all'interno di contesti manifatturieri
strutturati.
Conoscenza delle principali metodologie di manutenzione preventiva,
predittiva e miglioramento continuo.
Esperienza nella gestione di team tecnici e di fornitori esterni.
Capacità di pianificazione, controllo budget e gestione di
investimenti industriali.
Familiarità con sistemi CMMS e strumenti di monitoraggio delle
performance manutentive.
Conoscenza delle normative relative a sicurezza, impianti e
manutenzione industriale.
Completano il
profilo
Leadership e autorevolezza nella gestione delle persone.
Visione sistemica e orientamento al miglioramento organizzativo.
Capacità di operare sia a livello strategico sia operativo.
Forte attitudine alla collaborazione interfunzionale.
Approccio analitico e orientamento al risultato.
Disponibilità a spostamenti presso le diverse sedi aziendali.
Cosa offriamo
L'opportunità di entrare a far parte di una
realtà industriale solida e in crescita, assumendo un ruolo centrale
nell'evoluzione della funzione manutenzione e facility. La posizione offre autonomia, visibilità verso il management e la possibilità
di contribuire concretamente alla definizione di standard e processi capaci di
generare uniformità, efficienza e valore .
Sede di lavoro: Provincia di Pordenone. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per azienda cliente siamo alla ricerca di un Venditore esterno nel settore del materiale elettrico.ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attivo sul territorio assegnato.Effettuare visite periodiche ai clienti (B2B) per presentare prodotti, promozioni, novità e attività di sviluppo.Realizzare attività di prospezione e acquisizione di nuovi clienti in linea con la strategia aziendale.Analizzare bisogni, individuare soluzioni e formulare proposte commerciali personalizzate.Monitorare l'andamento delle vendite, la rotazione dei prodotti e i KPI di zona.Collaborare con il back office per gestione ordini, offerte, consegne, resi e reclami.Curare la reportistica commerciale tramite CRM/strumenti aziendali.Partecipare a fiere, eventi, giornate dimostrative, training presso clienti o rivenditori.Garantire un posizionamento coerente del brand, rispettando linee guida commerciali e politiche di prezzo.ProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore elettrico.Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione.Capacità di lettura dei dati commerciali (margini, rotazioni, KPI).Ottima capacità di utilizzo strumenti digitali: CRM, suite Office/Google Workspace, tablet, app di ordine.Patente B.
Proponiamo:
Tempo indeterminatoLivello: 2°- 3° ? CCNL commercioMBO: 10%Auto aziendale, pc e telefono«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per azienda cliente, operante nel settore farmaceutico, siamo attualmente alla ricerca di una figura di
Senior Export Manager , con una solida esperienza progressa e l'obiettivo nel ruolo di sviluppare, gestire e consolidare la presenza dell'azienda sui mercati internazionali.
La risorsa ideale ha maturato esperienza del mercato della dermocosmesi, dei medical device e del settore FMCG , vantando una solida rete di contatti sia lato industria che lato clienti.
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
-
Sviluppo Commerciale Internazionale: Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati esteri target, definendo strategie di ingresso e di espansione efficaci.
-
Gestione del Portafoglio Clienti: Mantenere e consolidare le relazioni con i distributori, i partner commerciali e i clienti chiave esistenti, garantendo un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione.
-
Analisi di Mercato: Monitorare costantemente i trend del mercato internazionale, le attività dei competitor e le normative locali relative a dermocosmesi, medical device e FMCG.
-
Negoziazione e Contrattualistica: Condurre trattative commerciali complesse, definire accordi di distribuzione e gestire la contrattualistica internazionale in collaborazione con l'ufficio legale
-
• Raggiungimento degli Obiettivi: Assicurare il raggiungimento dei target di vendita e di fatturato assegnati per le aree geografiche di competenza
-
Partecipazione a Fiere ed Eventi: Rappresentare l'azienda in occasione di fiere di settore, congressi internazionali ed eventi promozionali.
-
Reporting: Redigere report periodici sulle attività svolte, sull'andamento delle vendite e sulle previsioni di mercato, utilizzando strumenti informatici avanzati.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti :
-
Esperienza Comprovata: Almeno 3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali o di export management, maturata nel settore della dermocosmesi, dei medical device (presidi diabetici, filler, medicazioni avanzate) e con una forte competenza nel mercato export del FMCG (Fast Moving Consumer Goods).
- Conoscenza del Mercato: Ampia e approfondita conoscenza del mercato di riferimento, delle dinamiche competitive e dei principali attori operanti nel settore, sia a livello industriale che di clientela finale
- Competenze Linguistiche: Ottima padronanza della lingua Inglese (scritta e parlata), indispensabile per la gestione delle relazioni internazionali. La conoscenza di ulteriori lingue straniere costituirà un titolo preferenziale
-
Competenze Informatiche: Spiccata padronanza degli strumenti informatici, con particolare riferimento al pacchetto Office. È richiesta una conoscenza avanzata di Excel (per analisi dati e reportistica) e PowerPoint (per la creazione di presentazioni efficaci).
Completano il profilo:
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di interfacciarsi a tutti i livelli aziendali e con interlocutori di diverse culture
- Forte orientamento al risultato e spiccata attitudine alla negoziazione
- Capacità di lavorare in autonomia, proattività e problem solving
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali
#LI-ML2
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per conto di una realtà consolidata e in forte espansione nel settore farmaceutico, con un focus particolare sulla dermocosmesi e sui dispositivi medici di alta qualità siamo alla ricerca di un
Senior Export Manager ? Settore Farmaceutico e Dermocosmesi altamente qualificato e motivato, che avrà la responsabilità di sviluppare, gestire e consolidare la presenza dell'azienda sui mercati internazionali.
La figura ideale possiede una profonda conoscenza del mercato della dermocosmesi, dei medical device (in particolare presidi diabetici, filler e medicazioni avanzate) e del settore FMCG (Fast Moving Consumer Goods), vantando una solida rete di contatti sia lato industria che lato clienti.
Responsabilità
Responsabilità Principali:
-
Sviluppo Commerciale Internazionale: Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati esteri target, definendo strategie di ingresso e di espansione efficaci
-
Gestione del Portafoglio Clienti: Mantenere e consolidare le relazioni con i distributori, i partner commerciali e i clienti chiave esistenti, garantendo un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione
-
Analisi di Mercato: Monitorare costantemente i trend del mercato internazionale, le attività dei competitor e le normative locali relative a dermocosmesi, medical device e FMCG
-
Negoziazione e Contrattualistica: Condurre trattative commerciali complesse, definire accordi di distribuzione e gestire la contrattualistica internazionale in collaborazione con l'ufficio legale
-
Raggiungimento degli Obiettivi: Assicurare il raggiungimento dei target di vendita e di fatturato assegnati per le aree geografiche di competenza
-
Partecipazione a Fiere ed Eventi: Rappresentare l'azienda in occasione di fiere di settore, congressi internazionali ed eventi promozionali.
-
Reporting: Redigere report periodici sulle attività svolte, sull'andamento delle vendite e sulle previsioni di mercato, utilizzando strumenti informatici avanzati.
Competenze
Competenze richieste:
- Esperienza Comprovata: Almeno 3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali o di export management, maturata nel settore della dermocosmesi, dei medical device (presidi diabetici, filler, medicazioni avanzate) e con una forte competenza nel mercato export del FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
- Conoscenza del Mercato: Ampia e approfondita conoscenza del mercato di riferimento, delle dinamiche competitive e dei principali attori operanti nel settore, sia a livello industriale che di clientela finale
- Competenze Linguistiche: Ottima padronanza della lingua Inglese (scritta e parlata), indispensabile per la gestione delle relazioni internazionali. La conoscenza di ulteriori lingue straniere costituirà un titolo preferenziale.
- Competenze Informatiche: Spiccata padronanza degli strumenti informatici, con particolare riferimento al pacchetto Office. È richiesta una conoscenza avanzata di Excel (per analisi dati e reportistica) e PowerPoint (per la creazione di presentazioni efficaci)
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di interfacciarsi a tutti i livelli aziendali e con interlocutori di diverse culture
- Forte orientamento al risultato e spiccata attitudine alla negoziazione
- Capacità di lavorare in autonomia, proattività e problem solving
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Inserimento in un contesto aziendale dinamico, stimolante e in forte crescita, con opportunità di sviluppo professionale e di carriera.
#LI-ML2
