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21/10/2026
Italy, Riva del Garda - Randstad Italia S.p.A.
Ti piacerebbe far parte di un'azienda che sappia coltivare il tuo potenziale e che investa sul tuo sviluppo? Tu sei il talento, noi l'opportunità!  Chi siamo? Randstad. Leading Company nel settore HR. Siamo una multinazionale olandese presente in 39 paesi, con oltre 280 filiali su tutto il territorio a livello nazionale.  In un'ottica di potenziamento del nostro team, siamo alla ricerca di un/una HR Account Manager da inserire in stage Curricolare nella nostra filiale di ? HR Account Manager ? - stage CurricolareIl tuo ruolo: essere il punto di riferimento tra aziende e talenti.   L'Account Manager è molto più di un/una recruiter: è un/una consulente HR con forte orientamento commerciale, capace di intercettare opportunità di business, sviluppare relazioni strategiche con i clienti e guidare il processo di selezione con visione e reattività. Retribuzione annua: 20000€ - 22000€ esperienzanon richiesta Requisiti - Laurea triennale o magistrale - Attitudine alla collaborazione per il raggiungimento degli obiettivi della filiale - Interesse per il settore HR Cosa offriamo - Stage (curriculare) di 6 mesi, con orario full time dal lunedì al venerdì; - Rimborso spese mensile; - Percorso strutturato di onboarding e training on the job. Perché scegliere Randstad Entrerai a far parte di un ambiente stimolante ed in continua evoluzione, dove la tua crescita sarà supportata da un solido percorso di sviluppo. Avrai la possibilità di fare la differenza e di diventare un vero #HumanDiProfessione.   Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). € 20000 - € 22000 annuale
03/11/2026
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Italy, Lombardy, Busto Arsizio - LHH
Importante realtà tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di soluzioni software per il Retail, ricerca un/una Sales Account Manager per la divisione Software del Gruppo. L'azienda sviluppa soluzioni proprietarie dedicate alla digitalizzazione e gestione dei processi Retail, con un'offerta che integra software, tecnologia e servizi. La realtà è particolarmente attiva nel mondo del fashion/luxury. Responsabilità La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale sul mercato Retail, combinando gestione e sviluppo degli account esistenti e attività di Business Development. Account Management - Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Retail; - consolidamento delle relazioni con interlocutori Business e IT; - attività di upselling e cross-selling; - gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura; - monitoraggio di pipeline, forecast e risultati. Business Development - Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel mercato Retail/Fashion Luxury - sviluppo di prospect e nuove opportunità commerciali; - apertura di nuovi account e costruzione di relazioni con decision maker; - individuazione di esigenze e progetti legati alla trasformazione digitale e all'evoluzione dei sistemi Retail. Profilo - 5+ anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito software/IT; - provenienza dal mondo Retail Software, requisito fondamentale; - esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo di new business; - conoscenza dei processi e delle esigenze tecnologiche del settore Retail; - esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e in cicli di vendita strutturati; - capacità di interfacciarsi con interlocutori C-level, Business e IT; - ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali; - buona conoscenza dell'inglese; - disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Offerta: RAL €50.000 ? €60.000 + 20% bonus + auto aziendale. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/11/2026
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Italy, Veneto, verona - LHH
LHH Recruitment Solutions offre l'opportunità di entrare a far parte di uno storico contesto di distribuzione e lavorazione alimentare dell'Alto Adige, con casa madre tedesca, nel ruolo di Regional Account Manager, canale Retail ? GDO, in ottica di consolidamento dell'organico. A riporto del Direttore Vendite, la risorsa sarà incaricata di mantenere il portafoglio clienti assegnato, oltre che di individuare nuove opportunità di sviluppo, su area Nord Est Italia. Responsabilità La risorsa inserita avrà le seguenti responsabilità: Gestione di un portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di fidelizzare e consolidare le relazioni commerciali, oltre che individuare nuove opportunità di business sul territorio di presidio (in un rapporto ideale di tempo 70-30); Proporre su canale Retail ? GDO un pacchetto diversificato di prodotti lattiero-caseari, sapendo comprendere le richieste del mercato; Negoziare termini e condizioni commerciali, in chiave strategica e coerente rispetto al panorama di mercato; Collaborare attivamente con il NAM e con il back office di riferimento, sviluppando strategie di vendita aderenti ai valori di casa madre; Presidiare il territorio assegnato per circa il 60% del tempo. Profilo La risorsa ideale ha le seguenti caratteristiche: Pregressa esperienza di tre ? cinque anni, nella vendita di prodotti lattiero caseari, sul territorio di riferimento; Pregressa esperienza nella gestione del canale Retail ? GDO; Dimestichezza con i principali applicativi informatici e CRM; Capacità di ascolto proattivo e di interfacciarsi con interlocutori di varia struttura, sapendo creare un dialogo empatico e continuativo. Sede di lavoro : Verona (richiesta presenza in sede 1-2 giorni a settimana) Si offre : inserimento diretto a tempo pieno e indeterminato CCNL Commercio ? I livello Ral 40.000 ? 55.000 Sistema incentivante fino al 10% del Ral Assegnazione dell'auto ad uso promiscuo Diaria giornaliera Carta di credito aziendale per coprire i costi integrativi alla trasferta a piè lista #LI-NT1 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/11/2026
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Italy, Veneto, Verona - LHH
Il nostro cliente è un'azienda leader nel settore Home&personal Care , appartenente a un importante gruppo imprenditoriale italiano, di respiro internazionale. L'azienda vanta un portafoglio di marchi riconosciuti a livello nazionale e una consolidata presenza nei principali canali della GDO, con una forte attenzione all'innovazione, alla qualità e alla sostenibilità. In ottica di potenziamento della rete vendita Italia, ci ha incaricato di ricercare la figura del Key Account Manager Nord Est. Responsibilities La risorsa, a diretto riporto dell'Area Manager NORD EST, avrà come principale obiettivo quello di gestire e sviluppare assicurare lo sviluppo del business e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità sui clienti dell'area assegnata, gestendo in autonomia il ciclo completo della relazione commerciale. Tra le principali responsabilità: - Gestire un portafoglio clienti strategici assegnati nell'area Triveneto con particolare focus sul Veneto Occidentale, consolidando e sviluppando le relazioni esistenti. - Definire e sviluppare il piano annuale dedicato ai clienti assegnati, assicurandone l'allineamento agli obiettivi aziendali e alle opportunità emerse dall'analisi dei dati di sell-in e sell-out - Curare le attività di negoziazione e gestione commerciale dei clienti di competenza, garantendo una corretta esecuzione dei processi di vendita, consegna e incasso in linea con gli obiettivi concordati - Gestire le previsioni di vendita e il forecast mensile ed il caricamento delle campagne promozionali, monitorando costantemente il raggiungimento dei target. - Negoziare l'assortimento e garantirne la continuità secondo le priorità del piano Trade Marketing aziendale. - Implementare le attività promozionali locali, assicurandone l'efficacia e il rispetto del budget assegnato. - Guidare le attività legate ai nuovi lanci e all'incremento della presenza distributiva, coordinando le iniziative necessarie per una corretta e tempestiva execution - Presidiare l'analisi dei dati di mercato e di sell-out, integrandola con attività sul territorio e visite ai punti vendita chiave per identificare opportunità di crescita Your Profile Saranno valutate candidature in possesso dei seguenti requisiti: - Laurea in Economia, Marketing o discipline affini - Residenza preferibile sull'asse Verona-Brescia-Padova-Vicenza - Conoscenza approfondita del tessuto distributivo del Nord Est - Ottimo utilizzo del pacchetto Office (Excel avanzato, PowerPoint, Outlook) - Almeno 3/5 anni in ruoli commerciali nell'ambito FMCG, preferibilmente nei segmenti Home Care o Personal Care - Esperienza concreta nel sell-in , idealmente con background marketing o trade marketing - Provenienza da aziende strutturate, con cultura della performance e approccio analitico. Completano il profilo una spiccata proattività e un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, unite a metodo, rigore e ottime capacità organizzative. La risorsa ideale possiede un approccio medodico e analitico, dimestichezza nella gestione delle attività amministrative e nell'utilizzo dei principali sistemi informatici a supporto del business, nonché una concreta capacità di problem solving operativo. Si distingue inoltre per la predisposizione al lavoro di squadra, anche all'interno di contesti dinamici e in evoluzione. Richieste eccellenti capacità relazionali e comunicative a tutti i livelli dell'organizzazione. Sede di lavoro: Home Office con residenza preferibile sull'asse Brescia - Verona ? Vicenza - Padova Retribuzione e Inquadramento offerti: Fascia di RAL 55.000 ? 65.000 circa, 1' livello, Auto ad uso promiscuo, MBO «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/11/2026
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Italy, Lazio, Roma - LHH
Per nostra realtà cliente specializzata nel settore ICT siamo alla ricerca di un Industry Account Manager ? Mid & Large Enterprise, Centro-Sud e Isole. Responsabilità Mission La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business di Abacus Group presso aziende medio-grandi appartenenti ai principali settori industriali e alla pubblica amministrazione locale, acquisendo nuovi clienti e sviluppando quelli esistenti attraverso attività strutturate di cross-selling e up-selling . Il ruolo prevede la comprensione dei processi e delle esigenze di business del cliente e la costruzione di proposte ICT integrate ad alto valore, facendo leva sulle diverse competenze del Gruppo. Principali responsabilità - Sviluppare nuovi clienti nei principali settori industriali e nella pubblica amministrazione locale; - Gestire e sviluppare un portafoglio di aziende indicativamente tra 500 e 1.000 dipendenti ; - Elaborare Account Plan e strategie di sviluppo dei clienti; - Individuare opportunità in ambito Digital Transformation, Data & AI, Cloud, ERP/Business Applications e System Integration ; - Promuovere trasversalmente il portafoglio di servizi e soluzioni Abacus Group; - Sviluppare opportunità di cross-selling tra le diverse competenze e società del Gruppo; - Coordinare Presales, Solution Architect, Business Unit e Delivery nella costruzione delle offerte; - Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti; - Sviluppare relazioni con management, IT e Line of Business del cliente; - Collaborare con vendor e partner tecnologici; - Garantire gli obiettivi di pipeline, fatturato e marginalità. Profilo Requisiti - Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di servizi e soluzioni ICT. - Esperienza commerciale su aziende medio-grandi, preferibilmente oltre i 500 dipendenti. - Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse. - Conoscenza di Data & Analytics, Artificial Intelligence, Cloud, ERP e Business Applications, System Integration e Digital Transformation . - Esperienza preferenziale nei settori Manufacturing, Energy & Utilities, Retail & GDO, Logistics & Transportation . - Buona conoscenza della lingua inglese. - Disponibilità a trasferte sul territorio. - Preferibile residenza o domicilio nell'area di Roma. Soft skill Forte orientamento allo sviluppo del business, approccio consulenziale, capacità di comprendere processi ed esigenze del cliente, autonomia nella gestione del ciclo di vendita, capacità negoziale, visione strategica, spirito imprenditoriale, proattività e resilienza E' richiesta disponibilità a trasferte frequenti sulle regioni del Centro e Sud italia Contratto : Tempo indeterminato Ccnl Commercio livello 1/Livello Quadro in base alla seniority del profilo Ral 45.000€ - 60.000€ + mbo + auto aziendale #LI-AC10 Tipologia contrattuale CCNL: CCNL Commercio Livello: livello 1/Livello Quadro Vantaggi Compenso variabile: Auto: Sì Benefits: Categoria Legale: I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
03/11/2026
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Italy, Tuscany, Firenze - LHH
Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull'area Operations) dell'area Italia, gestendo l'intero ciclo di vendita. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise - Gestione dell'intero ciclo di vendita (prospecting → closing) - Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente ? Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level ? costruendo consenso su più tavoli - Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery - Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo - Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali - Provenienza da contesti come: - software industriale (MES, SCADA, IoT) - consulenza nell'ambito dell'ottimizzazione dei processi - automazione industriale / servizi tecnici - Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder - Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento - Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi - Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese Nice to have - Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven - Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation - Network attivo in ambito manufacturing - Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot) Inquadramento: - Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria - RAL: 40.000,00 - 50.000,00 - MBO + Welfare - Auto Aziendale uso promiscuo - Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management) - Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up - Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/11/2026
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Italy, Casalmaggiore - Randstad Italia S.p.A.
Sei laureato in discipline umanistiche e hai una forte voglia di imparare e metterti in gioco nel mondo delle risorse umane? Randstad Italia S.p.a ti offre l'opportunità perfetta per iniziare il tuo percorso professionale! ACCOUNT MANAGER - STAGE Luogo di lavoro: CASALMAGGIORE (CR) Si offre: inserimento iniziale in stage dalla durata di 3 mesi con relativo rimborso spese Orario di lavoro: dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 Retribuzione annua: 21000€ - 24000€ esperienzanon richiesta Sei in possesso di questi requisiti? - Laurea in Scienze Umanistiche, Psicologia, Sociologia, Scienze della Comunicazione o percorsi affini; - Forte motivazione ed entusiasmo nell'apprendere il settore HR; - Ottime capacità comunicative e relazionali; - Spiccata attitudine al problem solving e al lavoro di squadra; - Buona conoscenza del pacchetto Office. Cosa aspetti? Candidati subito per iniziare questa stimolante avventura con noi! Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). € 21000 - € 24000 annuale
03/11/2026
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Italy, Tuscany, Firenze - LHH
Stiamo collaborando con un'importante realtà operante nel settore Beverage, leader nella produzione e distribuzione di acque minerali e altre bevande, con una presenza consolidata sul mercato nazionale e una rete commerciale capillare. Per il potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un* Field Account Manager, dedicato al canale AFH - HO.RE.CA, con responsabilità sull'area Toscana. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con i principali interlocutori del canale. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti del canale Ho.Re.Ca e con i principali grossisti/distributori del territorio (50 - 50); - Gestire attività di sell-in e sell-out presso i clienti di competenza; - Raggiungere gli obiettivi di fatturato e volumi definiti dall'azienda; - Sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione e fidelizzazione; - Incrementare la presenza e la visibilità dei prodotti nei punti vendita; - Monitorare il mercato e le dinamiche distributive dell'area assegnata; - Collaborare con il Region Manager Centro per la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore beverage; - Buona conoscenza del territorio toscano e delle relative dinamiche distributive; - Consolidata esperienza nella gestione e sviluppo di clienti del canale Ho.Re.Ca; - Esperienza nella gestione di distributori e grossisti; - Conoscenza delle logiche distributive indirette e delle dinamiche commerciali del mercato beverage; - Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo del business; - Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione autonoma del territorio; - Disponibilità a frequenti spostamenti nell'area di competenza. Inquadramento: - Contratto a tempo indeterminato; - CCNL: Industria Alimentare; - RAL: 35.000/45.000 euro; - MBO: 18% RAL; - PPR: circa 2.900 euro annui; - Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo. - Modalità di lavoro: da remoto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/11/2026
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Italy, Lombardy, Bergamo - LHH
Il nostro cliente è un'azienda italiana leader nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche . Per il potenziamento della Divisione Diabete , siamo alla ricerca di un/una Account Manager per il territorio della Lombardia Est , con l'obiettivo di contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo dell'area assegnata. La figura sarà responsabile della gestione delle relazioni commerciali con stakeholder chiave del Sistema Sanitario Nazionale, della valorizzazione del portafoglio prodotti e dello sviluppo di opportunità di business attraverso attività di vendita consulenziale e gestione di trattative complesse. Responsabilità Principali responsabilità: - Gestire e sviluppare le attività commerciali sul territorio assegnato, promuovendo le soluzioni aziendali presso specialisti e altri stakeholder rilevanti. - Definire e implementare piani commerciali orientati alla crescita e allo sviluppo del business. - Identificare nuove opportunità attraverso la mappatura di clienti attivi e prospect, comprendendo strutture ospedaliere, ASL, Regioni e altri enti del settore sanitario. - Monitorare le gare pubbliche e collaborare alla predisposizione delle strategie di partecipazione. - Gestire trattative commerciali con interlocutori istituzionali e payor, promuovendo accordi e soluzioni ad alto valore aggiunto. - Curare i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali e con i principali referenti clinici e decisionali. - Collaborare con i team Tender & Sales Administration nella gestione dell'intero ciclo di gara. - Elaborare reportistica commerciale e analisi di mercato a supporto delle decisioni strategiche aziendali. - Rappresentare l'azienda in congressi, eventi scientifici e manifestazioni di settore. - Partecipare ad attività di formazione continua per mantenere elevato il livello di competenza tecnica e commerciale. - Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di formazione a professionisti sanitari e utilizzatori dei dispositivi. Profilo Requisiti - Laurea in discipline medico-sanitarie, scientifiche o affini. - Esperienza consolidata in ruoli commerciali all'interno di aziende operanti nel settore Medical Device. - Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e negoziazioni con stakeholder istituzionali. - Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle procedure legate agli appalti pubblici. - Ottime capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management. - Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla generazione di nuove opportunità di business. - Buona padronanza degli strumenti informatici e delle applicazioni digitali per la gestione dell'attività commerciale. - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (circa 75% del tempo lavorativo). Costituirà titolo preferenziale la residenza o il domicilio nelle province di Bergamo o aree limitrofe Cosa offriamo · - Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato. · - CCNL Commercio. - Retribuzione Annua Lorda (RAL) compresa tra €40.000 e €55.000, definita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del percorso professionale della persona selezionata. - Sistema incentivante variabile fino al 30% della RAL, correlato al raggiungimento di obiettivi individuali e aziendali. - Auto aziendale a uso promiscuo. - Telefono cellulare e tablet aziendali. - Buoni pasto e rimborso delle spese sostenute per l'attività lavorativa secondo le policy aziendali. - Programmi di formazione continua e percorsi di sviluppo professionale. Sede di lavoro Lombardia Est, con operatività sul territorio assegnato. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/11/2026
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Italy, Piedmont, Torino - LHH
Per conto di un'importante azienda che opera nel settore della nutrizione in forte espansione, specializzata nell'ambito della nutrizione clinica e dell'alimentazione speciale per sviluppare e supportare l'informazione medica e la vendita dei prodotti all'interno delle strutture sanitarie pubbliche (ASL, Ospedali), private (RSA, case di riposo, società di ristorazione). Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager B2B Zona : Piemonte, Valle D'Aosta, Liguria Responsibilities Responsabilità: - Gestire le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato e il fatturato : monitorare il mercato e settore di attività, sviluppare e gestire una rete di partner commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale, registrare tutti i dati sul CRM, analizzare e monitorare i risultati con contestuale sviluppo di eventuali piani di recupero, monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business. - Sviluppare il fatturato e portafoglio clienti : visitare regolarmente i clienti sia centri pubblici che centri privati per capire le loro sfide e individuare le esigenze, progettare proposte commerciali che soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative commerciali, raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei clienti consolidati e nuovi prospect, attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda per sviluppare i key customers, rilanciare i pagamenti del proprio portafoglio clienti - Gestire e incoraggiare i clienti per fidelizzarli : visitare regolarmente i clienti, comprenderne le esigenze e i bisogni, garantire il rispetto delle clausole contrattuali, gestire i reclami e le controversie commerciali, svolgere attività di ?relazione? e ?networking?, sviluppare la rete dei prescrittori, dei ?opinion leader?, dei responsabili acquisti e dei decision makers. Your Profile - Laurea ad indirizzo commerciale o scientifico - in CTF, biologia, biotecnologie, tecnologie alimentari, in dietistica oppure precedente background in ambito nutrizione - Cerchiamo profili giovani con esperienza massima di 3/5 anni in ambito commerciale nel settore della nutrizione clinica, farmaceutico e dei dispositivi medici - Richiesta proattività e forte attitudine commerciale Profilo del candidato: - Il ruolo richiede capacità di lavorare per obiettivi unite a forti doti relazionali commerciali e di autonomia - Orientamento al raggiungimento degli obiettivi - Spirito di iniziativa - Numerosi spostamenti sul territorio di propria competenza Offriamo: CCNL commercio III livello RAL 35/38K + 25% variabile + auto ad uso promiscuo Rimborso spese pranzi e eventuali cene e pernottamenti; Carta carburante e telepass aziendale; PC portatile, Tablet e telefono aziendale; Ticket Restaurant; Adesione a Fondo Est #LI-FC4 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/11/2026
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Italy, Emilia-Romagna, Bologna - LHH
Per un importante system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica) - Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business - Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali - Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing - Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills): - Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise - Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking - Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT - Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider - Rete di relazioni già attiva sul territorio - Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato #LI-MD5 Tipologia contrattuale CCNL: Metalmeccanico Livello: B3-Quadro Vantaggi Compenso variabile: 20000 Auto: Sì Benefits: Categoria Legale: Middle manager I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
03/11/2026
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Italy, Lombardy, Milano - LHH
Per nostro cliente, realtà italiana in forte crescita specializzata nello sviluppo di soluzioni software per la digitalizzazione dei processi documentali, la customer communication e l'automazione dei flussi informativi, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, contribuendo alla crescita del business presso clienti di medio-grandi dimensioni e di gestire un pacchetto clienti già in essere. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi commerciali. Responsibilities La figura si occuperà delle seguenti attività: - Sviluppare nuove opportunità di business su clienti mid-large enterprise. - Gestire i clienti acquisiti con attività di upselling e crosselling. - Gestire l'intero processo di vendita, dal prospecting al closing. - Relazionarsi con interlocutori di diverso livello all'interno delle organizzazioni clienti, tra cui Direzioni IT, Operations, Customer Experience, Compliance e Management. - Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le migliori soluzioni progettuali in collaborazione con i team tecnici e di delivery. - Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione documentale, alla digitalizzazione dei processi e all'ottimizzazione delle comunicazioni aziendali. - Costruire relazioni commerciali di lungo periodo e sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sugli account acquisiti. - Monitorare e gestire pipeline, forecast e attività commerciali attraverso CRM aziendali. - Contribuire attivamente alla definizione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business. Your Profile Saranno valutati candidati in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli commerciali B2B. - Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti enterprise o mid-market. - Provenienza da contesti operanti nell'ambito di: - Enterprise Software; - SaaS; - Customer Communication Management (CCM); - Enterprise Content Management (ECM); - Document Management; - Business Process Automation; - Digital Transformation; - System Integration; - Consulenza tecnologica e servizi ICT. - Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi e multi-stakeholder. - Capacità di comprendere esigenze di business e tecnologiche, traducendole in soluzioni ad alto valore aggiunto. - Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato. - Ottime capacità relazionali, negoziali e di presentazione. - Autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi. - Ottima conoscenza della lingua italiana. - Buona conoscenza della lingua inglese. Nice to Have: - Esperienza nella vendita di soluzioni di gestione documentale, digitalizzazione dei processi o customer communication management. - Conoscenza delle tematiche legate alla conservazione digitale, all'accessibilità documentale e alla compliance normativa. - Esperienza nella vendita di soluzioni cloud e modelli SaaS. - Familiarità con CRM strutturati e metodologie di vendita consulenziale. - Esperienza nella gestione di trattative con interlocutori business e IT. Contratto a tempo indeterminato. RAL indicativa: €45.000 - €60.000 + variabile. Livello: I° livello/Quadro CCNL Commercio Auto aziendale ad uso promiscuo Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi. Welfare aziendale. Formazione continua e possibilità di crescita professionale. Modalità di lavoro ibrida, 3 giorni in ufficio, 2 in smart working Sede di lavoro: Lombardia (modalità ibrida) Area di competenza: Italia. #LI-LL1 ?Candidates, in compliance with Legislative Decree 198/2006, 215/2003 and 216/2003, are invited to read the privacy notice available below the data request form on the application page (EU Regulation No. 2016/679). The job offer is open to candidates of all genders, in compliance with Legislative Decree 198/2006 and current regulations on equal opportunities. The company promotes an inclusive work environment and ensures equal opportunities for all individuals, regardless of gender, age, origin, sexual orientation or disability.?
03/11/2026
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Italy, Veneto, Verona - LHH
Il cliente è un'azienda italiana leader nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche. Stiamo supportando l'azienda nell'individuare un candidato/a qualificato/a per la posizione di Account Manager per il Triveneto nella divisione Dolore Cronico , che avrà l'obiettivo di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo della zona di competenza, con un focus nella gestione delle relazioni commerciali con i Key Opinion Leader, nella vendita complessa e nella valorizzazione del portafoglio prodotti verso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale. Responsabilità Il/La Account Manager sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nell'area di competenza, con un focus sulla gestione delle relazioni commerciali con amministrazioni ospedaliere, ASL e Regioni. Gestirà processi di vendita complessa e valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale e gestirà inoltre training e follow-up con i pazienti. Principali responsabilità: - Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo termine con clienti e stakeholder del territorio. - Promuovere i prodotti e le soluzioni aziendali presso specialisti, strutture ospedaliere e decisori del sistema sanitario. - Supportare il personale clinico nell'installazione dei dispositivi, anche con ingresso in sala operatoria. - Individuare opportunità di business attraverso l'analisi del mercato e il monitoraggio delle gare pubbliche. - Gestire negoziazioni e accordi commerciali con i principali interlocutori istituzionali. - Collaborare con le funzioni interne all'azienda coinvolte nella gestione delle gare e delle offerte. - Monitorare il mercato e la concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate. - Elaborare report e analisi delle performance commerciali. - Partecipare a congressi, eventi e attività formative. - Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di training agli utilizzatori dei dispositivi. Profilo Requisiti - Laurea in discipline scientifiche, sanitarie o affini. - Esperienza in ruoli commerciali maturata nel settore Medical Device. - Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche di gara pubblica. - Capacità di negoziazione e gestione di relazioni con interlocutori complessi. - Ottime competenze comunicative e relazionali. - Forte orientamento al risultato e capacità di pianificazione. - Buona conoscenza degli strumenti informatici e digitali. - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (oltre il 75% del tempo lavorativo). Costituisce titolo preferenziale Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio a Verona o zone limitrofe. Cosa offre l'azienda: - Assunzione diretta a tempo indeterminato. - CCNL applicato: Commercio - Retribuzione Annua Lorda (RAL): €40.000 ? €55.000 , oltre a sistema incentivante variabile del 30% , basato sulle performance individuali e aziendali. - Auto aziendale a uso promiscuo. - Telefono e tablet aziendali. - Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale. - Rimborsi spese e/o buoni pasto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/11/2026
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Italy, Emilia-Romagna, Parma - LHH
Il nostro cliente è un'azienda italiana leader nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche. Per il potenziamento della Divisione Diabete, siamo alla ricerca di un/una Account Manager per il territorio dell'Emilia-Romagna, con l'obiettivo di contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo dell'area assegnata. La figura sarà responsabile della gestione delle relazioni commerciali con stakeholder chiave del Sistema Sanitario Nazionale, della valorizzazione del portafoglio prodotti e dello sviluppo di opportunità di business attraverso attività di vendita consulenziale e gestione di trattative complesse. Responsibilities Per il potenziamento della Divisione Diabete , siamo alla ricerca di un/una Account Manager per il territorio dell' Emilia-Romagna , con l'obiettivo di contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo dell'area assegnata. La figura sarà responsabile della gestione delle relazioni commerciali con stakeholder chiave del Sistema Sanitario Nazionale, della valorizzazione del portafoglio prodotti e dello sviluppo di opportunità di business attraverso attività di vendita consulenziale e gestione di trattative complesse. Principali responsabilità: - Gestire e sviluppare le attività commerciali sul territorio assegnato, promuovendo le soluzioni aziendali presso specialisti e altri stakeholder rilevanti. - Definire e implementare piani commerciali orientati alla crescita e allo sviluppo del business. - Identificare nuove opportunità attraverso la mappatura di clienti attivi e prospect, comprendendo strutture ospedaliere, ASL, Regioni e altri enti del settore sanitario. - Monitorare le gare pubbliche e collaborare alla predisposizione delle strategie di partecipazione. - Gestire trattative commerciali con interlocutori istituzionali e payor, promuovendo accordi e soluzioni ad alto valore aggiunto. - Curare i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali e con i principali referenti clinici e decisionali. · Collaborare con i team Tender & Sales Administration nella gestione dell'intero ciclo di gara. - Elaborare reportistica commerciale e analisi di mercato a supporto delle decisioni strategiche aziendali. - Rappresentare l'azienda in congressi, eventi scientifici e manifestazioni di settore. - Partecipare ad attività di formazione continua per mantenere elevato il livello di competenza tecnica e commerciale. - Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di formazione a professionisti sanitari e utilizzatori dei dispositivi. Your Profile Requisiti: - Laurea in discipline medico-sanitarie, scientifiche o affini. - Esperienza consolidata in ruoli commerciali all'interno di aziende operanti nel settore Medical Device. - Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e negoziazioni con stakeholder istituzionali. - Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle procedure legate agli appalti pubblici. - Ottime capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management. - Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla generazione di nuove opportunità di business. - Buona padronanza degli strumenti informatici e delle applicazioni digitali per la gestione dell'attività commerciale. Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio nell'area di Parma, Piacenza o zone limitrofe. Cosa offriamo: - Assunzione diretta in azienda a tempo indeterminato. - CCNL applicato: Commercio - Retribuzione Annua Lorda (RAL): €40.000 ? €55.000, oltre a sistema incentivante variabile del 30%, basato sulle performance individuali e aziendali. - Auto aziendale a uso promiscuo. - Telefono e tablet aziendali. - Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale. - Rimborsi spese e/o buoni pasto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
27/10/2026
Italy, Emilia-Romagna, MIRANDOLA - LAVOROPIÙ S.P.A. - AGENZIA PER IL LAVORO
Dettaglio offerta di lavoroLuogo di lavoro: MIRANDOLA (MO) Tipo di contratto: Tempo determinato Orario: Tempo Pieno Fascia di RAL: Fino a 25.000 € la retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Descrizione del ruolo Lavoropiù Spa, Agenzia per il lavoro, per ampliamento del proprio organico interno, ricerca 1 HR Recruiter per il team di Ricerca e Selezione a supporto dei Key Account Manager presso la sede di Mirandola (MO). La risorsa entrerà a far parte del team dei Key Account Manager, partecipando a diversi progetti di sviluppo del business aziendale e si occuperà delle seguenti attività: - Gestione delle attività di recruiting a supporto di clienti e prospect, in collaborazione con KAM e team delivery - Ricerca e selezione di profili specializzati e difficilmente reperibili sul mercato - Gestione dell'intero processo di selezione: pubblicazione annunci, screening CV, ricerca attiva, colloqui e presentazione candidati - Consulenza HR alle aziende clienti, supportando il corretto matching tra candidati e necessità aziendali - Coordinamento con filiali e divisioni sul territorio nazionale per la gestione di ricerche critiche o multisite - Sviluppo e implementazione di progetti HR e servizi di recruiting dedicati (Smart RPO, progetti delivery, attività di proattivazione) - Attività di scouting e proattivazione di candidati e aziende target - Analisi dei trend del mercato del lavoro e partecipazione ad attività di employer branding ed eventi di settore - Aggiornamento e sviluppo del database candidati e gestione della reportistica tramite gestionale interno RequisitiLa candidatura ideale è una persona proattiva ed energica, orientata al raggiungimento di obiettivi e al team working e che possiede: - Esperienza di circa 1 anno nella selezione del personale - Conoscenza o interesse ad approfondire i processi di gestione delle risorse umane e dei principali strumenti di selezione del personale; - Conoscenza o interesse ad approfondire la composizione del tessuto aziendale nazionale; - Conoscenza dei principali tool informatici; - Capacità di ascolto, di analisi e di comunicazione scritta e orale; - Intraprendenza, flessibilità e capacità organizzative; - Predisposizione al lavoro di Team, orientamento alla condivisione. Si offre: - Contratto iniziale a tempo determinato, finalizzato all'inserimento stabile CCNL Commercio - Range retributivo: RAL 23.000-25.000€ La retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione - Buono pasto da 10€ al giorno - Formazione iniziale e formazione continua tramite l'Academy Lavoropiù - Forte visibilità e possibilità di crescita - Ambiente professionale e dinamico - Accesso libero a piattaforma di benessere psicologico on line - Flessibilità oraria e smart working. Orario: Full time ? 40 ore settimanali Lunedì?Venerdì | 09:00?13:00 / 14:00?18:00 Sede di lavoro: Mirandola (MO).
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