| La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e del consolidamento del mercato francese, con l'obiettivo di rafforzare la presenza del brand e generare nuove opportunità di business sul territorio.
Il ruolo prevede un approccio fortemente orientato sia al business development sia allo sviluppo di relazioni con il mondo della progettazione e della prescrizione, interfacciandosi con distributori e partner commerciali, ma anche con architetti, lighting designer e studi di progettazione.
La posizione non prevede un vincolo geografico di residenza. La figura potrà essere basata in Italia, in Francia o in un altro Paese, lavorando con un elevato grado di autonomia e garantendo una presenza regolare sul mercato francese attraverso frequenti trasferte.Principali responsabilità:
- Sviluppare e consolidare il mercato francese, individuando nuove opportunità commerciali e progettuali;
- gestire e ampliare il network di distributori, agenti, partner e clienti presenti sul territorio;
- sviluppare relazioni continuative con architetti, lighting designer, studi di progettazione e altri professionisti del settore, favorendo la conoscenza e la prescrizione delle soluzioni aziendali;
- individuare e seguire nuovi progetti fin dalle prime fasi, accompagnandone lo sviluppo commerciale fino alla finalizzazione;
- presentare e valorizzare le soluzioni dell'azienda attraverso un approccio consulenziale, tecnico e commerciale;
- supportare clienti e partner nella definizione delle soluzioni più appropriate alle specifiche esigenze progettuali, in collaborazione con le funzioni interne;
- monitorare il mercato, i competitor e le principali tendenze del settore, individuando nuovi potenziali ambiti di sviluppo;
- elaborare forecast e reporting periodici relativi all'andamento dell'area;
- partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, contribuendo al posizionamento e alla visibilità del brand sul mercato francese.
Il/la candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza in ruoli di Export Area Management, Sales o Business Development, preferibilmente con responsabilità diretta sul mercato francese.
È particolarmente apprezzata la provenienza dal settore lighting o, in alternativa, da contesti affini caratterizzati da un prodotto tecnico e da un posizionamento medio-alto o premium, quali design, arredamento da esterno, componentistica per l'architettura o building materials.
Cerchiamo una figura capace di coniugare una forte sensibilità commerciale con una buona cultura del progetto, credibile sia nel rapporto con distributori e partner commerciali sia nell'interazione con architetti, lighting designer e professionisti della progettazione.Requisiti e caratteristiche:
- Esperienza nello sviluppo commerciale del mercato francese;
- conoscenza delle dinamiche distributive e, idealmente, del mondo della prescrizione;
- spiccata attitudine al business development e alla creazione di nuove relazioni;
- autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale nella gestione dell'area;
- ottime capacità relazionali, commerciali e negoziali;
- standing professionale adeguato a interlocutori qualificati e a un prodotto di fascia alta;
- sensibilità verso il mondo del design e dell'architettura;
- conoscenza fluente della lingua francese e buona conoscenza dell'inglese;
- disponibilità a effettuare frequenti trasferte in Francia.
Importante realtà italiana operante nel settore dell'illuminazione architetturale di alta gamma.
- La posizione non prevede un vincolo geografico di residenza. La figura potrà essere basata in Italia, in Francia o in un altro Paese, lavorando con un elevato grado di autonomia e garantendo una presenza regolare sul mercato francese attraverso frequenti trasferte.
- Retribuzione indicativa nella fascia tra 50.000 Euro e 70.000 Euro. |
