Trova lavoro per key account manager in Narzole12

23/10/2026
Italia, Asti - Randstad Italia S.p.A.
Ti piacerebbe far parte di un'azienda che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo? Tu sei il talento, noi l'opportunità! Chi siamo? Randstad. Leader di mercato che offre consulenza e servizi HR ad aziende e candidati.Siamo una multinazionale olandese presente in 39 countries e in Italia contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale. Human forward spiega al mondo chi siamo: un partner di fiducia che, in un mondo del lavoro guidato dalla tecnologia, valorizza lo human touch. Making work meaningful esprime l'anima di questo impegno: ogni giorno infatti, attraverso il nostro lavoro, generiamo un impatto positivo per poter costruire una società migliore. Per la nostra filiale di ASTI (AT) ​stiamo cercando un account manager da inserire in stage, per realizzare il perfect match: vogliamo persone speciali, piene di energia ed entusiasmo, con la voglia di mettersi in gioco in un processo di continuo apprendimento. Retribuzione annua: 3600€ - 3600€ esperienzanon richiesta Quali caratteristiche cerchiamo? laurea in ambito umanistico, giuridico ed economico (esperienza in ambito HR oppure in attività di consulenza/sales a contatto con il pubblico) automuniti Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). € 3600 annuale
04/11/2026
Nuovo!
Italia, Piemonte, CANELLI - DURING S.P.A.
Per azienda cliente operante nel settore metalmeccanico, ricerchiamo impiegato/impiegata da inserire nell'ufficio commerciale. La risorsa selezionata, con esperienza pregressa nel settore, si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, con particolare attenzione alla ricerca di nuovi clienti anche fuori regione. Principali attività: - Gestione dei rapporti commerciali con i clienti esistenti - Ricerca e acquisizione di nuovi clienti, anche fuori regione - Elaborazione di preventivi e offerte commerciali - Supporto tecnico-commerciale nella valutazione delle richieste dei clienti - Esperienza pregressa in ruoli commerciali - Conoscenza del settore metalmeccanico, in particolare della lamiera e delle lavorazioni meccaniche varie - Capacità di lettura del disegno meccanico (titolo preferenziale) - Buona conoscenza del pacchetto Office e dei principali strumenti informatici Sede di lavoro: vicinanze Canelli Orario: full time, da lunedì a venerdì CCNL metalmeccanico industria During SpA è regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 (Aut. Def. Min. Lav. Prot.1180/SG del 13/12/04), con filiali su tutto il territorio nazionale. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati ambosessi sono invitati a leggere su www.during.it l'informativa sulla privacy ai sensi dell art.13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR), D.Lgs. 196/03). RAL da 27000,00 a 36000,00 euro (fascia soggetta a riproporzione in funzione della durata del periodo contrattuale e dell'effettivo monte ore)
04/11/2026
Nuovo!
Italia, Piemonte, SANTA VITTORIA D'ALBA - DURING S.P.A.
Per azienda cliente operante nel settore alimentare ricerchiamo un commerciale. La risorsa si occuperà di: - gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivo nelle province di Cuneo e Asti - ricerca e acquisizione di nuovi clienti sul territorio - attività di fidelizzazione - monitoraggio dell'andamento delle vendite e del raggiungimento degli obiettivi commerciali - effettuare visite periodiche presso i clienti, pianificando in autonomia l'attività sul territorio - attività di reportistica periodica - esperienza pregressa come sales account - Patente B e disponibilità a spostamenti quotidiani sul territorio con mezzo aziendale - Buona conoscenza del territorio di riferimento (province di Cuneo e Asti) - Preferibile provenienza dal settore alimentare Orario: full time, da lunedì a venerdì CCNL commercio e terziario During SpA è regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 (Aut. Def. Min. Lav. Prot.1180/SG del 13/12/04), con filiali su tutto il territorio nazionale. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati ambosessi sono invitati a leggere su www.during.it l'informativa sulla privacy ai sensi dell art.13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR), D.Lgs. 196/03). RAL da 25000,00 a 36000,00 euro (fascia soggetta a riproporzione in funzione della durata del periodo contrattuale e dell'effettivo monte ore)
04/11/2026
Nuovo!
Italia, Piemonte, Narzole - Adecco Italia
Profilo Per azienda cliente in Narzole selezioniamo impiegata/o aministrativa/o. La/il candidata/o ideale ha maturato esperienza nel ruolo occupandosi della gestione della fatturazione attiva e passiva, pagamenti bancari, emissione Ddt, gestione e contatto clienti (preventivi e ordini) ed attivita di ufficio generica. Verranno presi in considerazioni profili con esperienza nel ruolo amministrativo/contabile con comprovata esperienza maturata in azienda. Si prevede assunzione diretta da parte del cliente. Orario di lavoro dal lunedi al venerdi dalle 8.00 alle 17.00 con pausa pranzo. Skill e Professionalita Precisione e attenzione Informazioni retributive Retribuzione: RAL 21000 € CCNL: agricoltura Livello: 3 Qualifica: impiegato I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
04/11/2026
Nuovo!
Italia, Piemonte, Cuneo - LHH
Per azienda cliente,  operante nella progettazione e realizzazione di macchinari e impianti industriali , siamo alla ricerca di un/una Project Engineer , da inserire all'interno dell'area tecnica a diretto riporto del Project Manager. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - La risorsa sarà coinvolta nella gestione tecnica e operativa delle commesse, seguendo progressivamente l'intero flusso legato alla realizzazione e all'installazione delle macchine. In particolare, si occuperà di: - supportare il Project Manager nella gestione e nell'avanzamento delle commesse; - coordinare gli ordini dei componenti e dei materiali necessari alla produzione; - monitorare il workflow produttivo e le relative tempistiche; - interfacciarsi con ufficio tecnico, produzione, magazzino e fornitori; - gestire le attività legate a spare parts e ricambistica, dalla richiesta del cliente fino alla relativa evasione; - pianificare e coordinare gli interventi tecnici di installazione, messa in servizio e manutenzione presso clienti; - fornire supporto tecnico post-vendita, interfacciandosi con clienti italiani e internazionali; - consultare e interpretare disegni meccanici e schemi elettrici relativi alle macchine. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Diploma tecnico o Laurea in ambito Meccanico, Elettrico, Elettromeccanico o Meccatronico; - capacità di leggere e interpretare disegni meccanici e schemi elettrici; - ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per la gestione dei clienti internazionali; - la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus; - buone capacità organizzative, relazionali e di problem solving; - interesse verso un ruolo trasversale che unisca tecnica, gestione della commessa e rapporto con il cliente. Potranno essere valutati positivamente candidati provenienti da esperienze differenti, ad esempio: - assistenza tecnica post-vendita, spare parts o magazzino ricambi; - progettazione meccanica, elettrica o meccatronica; - manutenzione elettrica o elettromeccanica, con interesse a evolvere verso un ruolo di coordinamento tecnico e gestione commessa. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
04/11/2026
Nuovo!
Italia, Piemonte, Cuneo - LHH
#LI-EC1 Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnato, con particolare focus sul comparto agricolo ; - Riattivare e valorizzare relazioni commerciali con clienti inattivi o a basso potenziale di acquisto; - Supportare la forza vendita esterna nelle attività di gestione e consolidamento dei clienti; - Analizzare le richieste ricevute e predisporre offerte tecnico-commerciali; - Curare il rapporto con il cliente nelle diverse fasi del processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze al follow-up delle proposte inviate; - Collaborare con i reparti interni per garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente; - Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect sul territorio piemontese a supporto delle attività commerciali; - Monitorare le opportunità di business e contribuire allo sviluppo commerciale dell'area assegnata; - Aggiornare e gestire correttamente le informazioni commerciali all'interno degli strumenti aziendali. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza pregressa in ruoli quali Tecnico Commerciale , Inside Sales, Back Office Commerciale Tecnico o posizioni assimilabili; - È gradita esperienza maturata nel settore metalmeccanico , manifatturiero o industriale; - Costituirà elemento preferenziale l'esperienza maturata in contesti PMI ; - Predisposizione al contatto con il cliente e orientamento al servizio: - Intraprendenza , dinamismo e approccio proattivo alle attività lavorative; - Capacità di lavorare in team e di interfacciarsi con interlocutori differenti; - Flessibilità e adattabilità in contesti organizzativi snelli e collaborativi; - Conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali ; - Disponibilità a trasferte di medio-brevi periodi, fiere ed eventi. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
30/10/2026
Dettaglio offerta di lavoroLuogo di lavoro: ALBA (CN) Tipo di contratto: Tempo indeterminato Orario: Tempo Pieno Fascia di RAL: Fino a 25.000 € la retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Descrizione del ruolo Salespiù, divisione specialistica di Lavoropiù SpA, ricerca quattro figure di Venditore / Venditrice Auto per le zone di Alba noto concessionario Auto. ATTIVITA': Accoglienza clienti in showroom; Gestione dell'attività di presentazione del parco auto; Gestione della negoziazione e della trattativa commerciale; Supporto nella vendita e negoziazione. OFFERTA: Inserimento diretto in qualità di dipendente; iniziale contratto a tempo determinato con finalità di stabilizzazione, retribuzione base fissa  range 25-27K più variabile ZONA DI LAVORO: Alba Requisiti REQUISITI: Ottime doti comunicative e commerciali; Pregressa esperienza nella vendita settore automotive; Personalità dinamica, orientata al cliente e ad un lavoro organizzato per obiettivi; Proattività, autonomia, flessibilità e predisposizione al lavoro in team.
30/10/2026
Dettaglio offerta di lavoroLuogo di lavoro: CUNEO (CN) Tipo di contratto: Tempo indeterminato Orario: Tempo Pieno Fascia di RAL: 30.000 ? 35.000 € la retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Descrizione del ruolo Salespiù, divisione specialistica del gruppo Lavoropiù, ricerca, per Azienda Cliente operante nel settore della metalmeccanica, un/una tecnico/a commerciale preventivista per ampliamento d'organico.  Attività: - Ricezione, analisi e coordinamento delle richieste di offerta e documentazione tecnica provenienti dai clienti; - Coordinamento e sviluppo tecnico dei preventivi e delle offerte, interfacciandosi con Ufficio Tecnico, Produzione, Acquisti e Qualità; - Organizzazione e partecipazione a visite e incontri presso i clienti; - Gestione dei rapporti con il cliente a livello nazionale e internazionale; - Collaborazione con il Responsabile Commerciale nella definizione delle strategie di offerta e nella gestione delle opportunità commerciali; Si offre inserimento diretto in azienda con applicazione del CCNL Metalmeccanico. Per le figure Junior è previsto un contratto di apprendistato, con RAL iniziale di €23.500, partenza dal 2° livello e progressione fino al 4° livello. Per le figure Senior, la RAL indicativa è compresa tra €33.000 e €36.700. Completano il pacchetto retributivo: welfare aziendale, buoni pasto e premio di risultato.  Zona: Provincia di Cuneo Requisiti - Diploma tecnico (Perito Meccanico o similare) o laurea ad indirizzo tecnico; - Conoscenza del disegno meccanico 2D e 3D e saperlo leggere; - Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel; - Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata; - Disponibilità a effettuare trasferte e visite presso i clienti; - Capacità di lavorare in team, buone capacità relazionali e comunicative, flessibilità e attitudine alla risoluzione dei problemi.
18/10/2026
Italia, Piemonte, Saluzzo - Adecco Italia
Profilo Adecco Italia Spa ricerca per azienda cliente settore metalmeccanico una figura di Tecnico Commerciale. Sede di lavoro: Verzuolo (CN) La risorsa sara inserita all'interno dell'ufficio Tecnico-Commerciale e si occupera di seguire le richieste dei clienti, dall'analisi delle esigenze alla formulazione dell'offerta tecnico-economica, collaborando costantemente con le diverse funzioni aziendali e supportando lo sviluppo delle opportunita commerciali. Responsabilita Analisi delle richieste e delle specifiche tecniche dei clienti; Elaborazione e gestione di offerte tecnico-commerciali; Coordinamento con Ufficio Tecnico, Produzione, Acquisti e Qualita per la definizione delle soluzioni proposte; Valutazione di costi, materiali, tempistiche e fattibilita delle commesse; Gestione dei rapporti con i clienti durante la fase di offerta e negoziazione; Partecipazione a incontri e visite presso clienti; Supporto al trasferimento delle commesse acquisite alle funzioni operative. Skill e Professionalita Diploma tecnico o laurea ad indirizzo tecnico; Conoscenza del disegno meccanico 2D e 3D; Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel; Capacita di lettura della documentazione tecnica; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilita a effettuare trasferte sul territorio; Buone capacita organizzative, relazionali e di problem solving; Attitudine al lavoro in team. Costituiscono titolo preferenziale: Esperienza, anche breve, in ambito tecnico-commerciale, preventivazione o progettazione meccanica; Conoscenza di AutoCAD, Inventor o software CAD analoghi; Familiarita con processi produttivi e lavorazioni meccaniche; Esperienza nella gestione di offerte e commesse personalizzate. Informazioni retributive Si offre inserimento diretto in azienda. Contesto professionale dinamico e stimolante. Percorso di crescita e sviluppo professionale. Livello di inserimento previsto: III-IV livello a seconda dell'esperienza pregressa (CCNL PMI Metal meccanico - CONFAPI) Fascia di Ral: dai 25 ai 35K in funzione dell'esperienza pregressa maturata. I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
13/10/2026
Italia, Liguria, CENGIO - Etjca S.p.a.
Etjca Group – Filiale di Savona ricerca per azienda cliente un/una TIROCINANTE ADDETTO/A AGLI SCAFFALI E AL BANCO. La risorsa sarà inserita in un contesto commerciale e affiancata dal personale esperto, con l'obiettivo di acquisire competenze nella gestione della merce, nel rifornimento degli scaffali e nel servizio al cliente. Attività principali: - Rifornimento, sistemazione e riordino degli scaffali; - Ricezione, controllo e sistemazione della merce in magazzino; - Supporto nella gestione del banco e nella vendita dei prodotti; - Assistenza alla clientela e informazioni sui prodotti; - Controllo delle giacenze e cura dell'ordine e della pulizia degli spazi di vendita. Requisiti richiesti: - Interesse per il settore commerciale e per le attività di vendita; - Buone capacità relazionali e predisposizione al contatto con il pubblico; - Precisione, affidabilità e buona manualità; - Voglia di imparare e disponibilità a essere affiancati e formati; - Non è richiesta esperienza pregressa nella mansione. Luogo di lavoro: Cengio (SV). Si offre: tirocinio formativo con indennità mensile di 700 euro. Orario di lavoro: full time, 8 ore giornaliere, con orario diurno.   Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it. Il servizio è gratuito.
24/10/2026
Italia, Piemonte, Revello - Adecco Italia
Profilo Per un'azienda operante nel settore dell'industria metalmeccanica situata nei dintorni di Revello, ricerchiamo un/una Impiegato/a Back Office . Il contesto e' strutturato e orientato alla corretta gestione dei rapporti con clienti e compagnie assicurative, con particolare attenzione alla precisione dei preventivi e alla corretta registrazione degli ordini a gestionale. Si ricerca una figura che provenga preferibilmente da back office assicurativo, da concessionarie o da uffici commerciali, abituata a lavorare con procedure definite e con strumenti informatici d'uso quotidiano. Responsabilita Gestire in modo accurato le comunicazioni con i clienti, assicurazioni e interlocutori esterni, garantendo il corretto flusso informativo tra le diverse funzioni aziendali. Predisporre, aggiornare e archiviare preventivi. Inserire e aggiornare gli ordini nel gestionale aziendale. Supportare l'ufficio commerciale nelle attivita di back office, predisponendo documentazione, elaborando dati e monitorando lo stato di avanzamento delle pratiche in corso. Skill e Professionalita Esperienza pregressa in attivita di back office maturata in assicurazioni, concessionarie o uffici commerciali. Buona padronanza nell'utilizzo di gestionali aziendali e strumenti informatici d'ufficio, inclusi posta elettronica, fogli di calcolo e software di elaborazione testi. Informazioni retributive Retribuzione: 28000 - 35000 EUR Benefit Informazioni Aggiuntive I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
29/10/2026
Italia, Liguria, MILLESIMO - Etjca S.p.a.
Etjca Group – Filiale di Savona ricerca per azienda cliente un/una ASSISTENTE UFFICIO VENDITE presso la sede di Millesimo. La risorsa sarà inserita all'interno dell'ufficio commerciale di un'azienda operante nella commercializzazione di materiali e componenti per impianti idraulici e industriali, destinati a settori quali energia, farmaceutico, alimentare e produzione. La figura si occuperà principalmente dell'analisi e dell'evasione delle offerte commerciali, supportando il reparto vendite nella gestione delle richieste dei clienti e nel monitoraggio degli ordini. Attività principali - Analisi delle richieste commerciali e predisposizione di offerte e preventivi; - Inserimento, gestione e monitoraggio degli ordini; - Verifica della disponibilità dei prodotti e dei tempi di consegna; - Contatto con clienti e fornitori per la gestione delle richieste; - Coordinamento con i reparti produzione e logistica; - Aggiornamento delle anagrafiche clienti e gestione della documentazione commerciale; - Elaborazione di report e supporto alle attività quotidiane dell'ufficio vendite. Requisiti richiesti - Diploma, preferibilmente a indirizzo tecnico o commerciale; - Esperienza pregressa in ufficio commerciale, back office vendite o nella gestione di offerte e ordini; - Buona capacità di analisi e attenzione ai dettagli; - Buona conoscenza del pacchetto Office e dimestichezza con gestionali aziendali; - Buone capacità comunicative, organizzative e di gestione del cliente; - Preferibile conoscenza, anche scolastica, della lingua inglese; - La conoscenza del settore idraulico e della componentistica industriale costituisce titolo preferenziale. Luogo di lavoro: Millesimo (SV). Orario di lavoro: full time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì, dalle 8:00 alle 12:00 e dalle 14:00 alle 18:00. Si offre: inserimento con CCNL Commercio, 4° o 5° livello in base all'esperienza e alle competenze del candidato.    Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it. Il servizio è gratuito.
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