Trova lavoro per business development manager in Modena17

06/08/2026
Italia, Milano e provincia - Michael Page
La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale del Gruppo e nel rafforzare il suo posizionamento sui mercati di riferimento, con l'obiettivo di creare nuove opportunità di business, valorizzare il portafoglio clienti esistente e supportare gli imprenditori delle società partecipate nell'adozione di un approccio commerciale più strutturato, efficiente ed efficace. La figura lavorerà a stretto contatto con il management e con gli imprenditori e le prime linee delle aziende del Gruppo, fungendo da punto di riferimento per la definizione delle strategie commerciali e per l'identificazione di nuove opportunità nei mercati di riferimento. Il ruolo sarà di più ampio respiro rispetto ad un tradizionale ruolo di business development. Infatti, al di sopra di avere una responsabilità nel portare nuovo business alle varie società del gruppo, la figura sarà anche incaricata di lavorare con i singoli imprenditori per definire, implementare e guidare una strategia commerciale più coesa e strutturata. Cerchiamo una persona che abbia lo "spirito imprenditoriale" di voler far parte di un entusiasmante percorso di crescita, con ampio spazio per una stimolante traiettoria manageriale. La performance di questo ruolo sarà misurata in base all'accelerazione della crescita organica di gruppo, sia grazie al miglioramento delle operazioni commerciali delle singole società di gruppo, che grazie a nuove relazioni con nuovi clienti a livello di gruppo. Mansioni principali: - Essere "ambassador nel gruppo" della cultura di marketing strategico e sviluppo commerciale, introducendo processi e approcci commerciali orientati all'eccellenza. Coordinare ed eseguire: - le analisi sul posizionamento commerciale delle società facenti parte del gruppo nei mercati di riferimento (clienti, prodotti, competitors, posizionamento) - Supportare gli imprenditori nel definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale delle aziende del gruppo, anche attraverso azioni volte a individuare nuovi clienti e gestire al meglio quelli esistenti, ampliando il portafoglio di prodotti soluzioni vendute e posizionando sempre più il gruppo come "unico solution provider". - Supporta le società del gruppo nel migliorare la copertura dei clienti, la loro retention, il cross-selling e recupero dei clienti inattivi. - Definire il piano di sviluppo commerciale del Gruppo e assicurarne l'implementazione, in collaborazione con le società del Gruppo. - Generare - anche in collaborazione con le società - nuove opportunità di business presso clienti industriali, terziario avanzato e infrastrutture critiche, gestendo poi i clienti con le diverse società del Gruppo, che erogheranno il servizio e prenderanno in gestione il cliente una volta sviluppato. - Autonomamente ed in collaborazione con le società sviluppare e consolidare relazioni con clienti, general contractor, property managers e stakeholder strategici. - In autonomia e in collaborazione e a supporto delle società, valorizzare e ampliare il portafoglio clienti esistente attraverso attività di account development e cross-selling, anche all'intero del Gruppo. - Favorire la condivisione di opportunità e sinergie tra le diverse aziende del Gruppo. - Introdurre processi, strumenti e metodologie commerciali finalizzati a sostenere la crescita futura. - Agire come facilitatore e trainer interno per la diffusione di una cultura commerciale comune. Il/la candidato/a ideale possiede una consolidata esperienza nello sviluppo commerciale in contesti tecnici e di commessa ed è in grado di combinare capacità relazionali, conoscenze tecniche nei mercati di riferimento, visione strategica e forte orientamento al risultato, con un approccio hands-on. Requisiti richiesti: - Esperienza significativa in ruoli Sales Manager, Business Development Manager o analoghi. - Provenienza dai settori HVAC, impiantistica elettrica, impianti tecnologici, facility services, manutenzione industriale o ambiti affini. - Portafoglio relazionale nel mondo industriale di riferimento (compresi fornitori, progettisti). - Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e, parallelamente, gestire e valorizzare relazioni già esistenti. - Attitudine a lavorare con diversi interlocutori (dai clienti industriali ai progettisti). - Ottima conoscenza della lingua inglese. - Capacità di costruire processi, non soltanto di vendere personalmente. - Esperienza con key account, pipeline, forecast, CRM e pricing. - Attitudine imprenditoriale accompagnata da disciplina analitica. - Autorevolezza nel coordinare funzioni senza invadere il ruolo della proprietà - Aspettativa che la persona sia molto strutturata, ed in assenza di laurea ci vuole un diploma di perito o di elettrotecnico, con profonda conoscenza tecnica. Completano il profilo: - Mentalità imprenditoriale e approccio hands-on. - Forte credibilità professionale e relazionale. - Attitudine a operare in contesti in forte crescita e trasformazione. - Interesse a contribuire alla costruzione di un progetto industriale ambizioso e di lungo periodo. - Laurea facoltativa ma costituirà titolo preferenziale - preferibilmente in materie tecniche (ingegneria elettrica, meccanica o gestionale). Sede di lavoro: Milano; la posizione prevede una presenza costante sul territorio e frequenti trasferte nelle aree di interesse del Gruppo, in particolare nel Nord e Centro Italia. Il nostro cliente è un Gruppo industriale italiano in forte crescita, attivo nella progettazione, installazione e manutenzione di impianti tecnologici per il settore industriale, terziario e di infrastrutture critiche. Ad oggi, il gruppo è composto di 5 realtà di eccellenza, sparse sul territorio nazionale, di cui 2 in Lombardia, 2 in Emilia, e 1 ad Ancona, ma con operazioni in tutto il paese. Il modello operativo del gruppo è quello federale, lasciando la gestione in loco, ma sfruttando economie di scala e capacità centralizzate per migliorare tutte le aziende del gruppo, favorendone la crescita. il Gruppo sta vivendo un'importante fase di espansione supportata da investitori istituzionali e da un ambizioso piano di sviluppo. Oggi rappresenta una realtà con competenze consolidate nel mondo HVAC, impiantistica elettrica, impiantistica idraulica e di refrigerazione, impianti speciali, quadristica e manutenzione tecnologica, con una presenza capillare sui principali distretti industriali italiani ed un modello di business orientato sia alla gestione delle manutenzioni, compreso service, "operation & manteinance" sia costruzione di "nuovi impianti". Il focus operativo rimarrà il nord Italia, con particolare attenzione sulla Lombardia, Emilia, Veneto e Marche. Per supportare l'evoluzione del Gruppo e accelerarne lo sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Group Commercial & Business Development Manager. Questa opportunità rappresenta una sfida ideale per professionisti che desiderano entrare in un Gruppo in forte espansione, contribuendo direttamente alla definizione della strategia commerciale e alla crescita di una realtà destinata a diventare un player di riferimento nel panorama impiantistico nazionale. Il contesto è dinamico, meritocratico e caratterizzato dalla volontà di strutturare ulteriormente i processi di crescita commerciale mantenendo la flessibilità e la reattività tipiche delle aziende imprenditoriali.
28/08/2026
Nuovo!
Italia, Emilia-Romagna, MODENA - Archimede S.p.A.
SelAction -Talent Finder, società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management per una prestigiosa realtà industriale emiliana, parte di un Gruppo Multinazionale, è alla ricerca di: INDUSTRIAL CONTROLLER Riportando al CFO di Gruppo, avrà il compito di: - raccogliere e analizzare i dati relativi ai costi e ai flussi economici generati dalla produzione - curare le analisi di redditività per cliente e prodotto e analizzare gli scostamenti - gestire il sistema di cost accounting a costi standard per le analisi di redditività e la valorizzazione dello stock - supportare i controller delle filiali estere per la valorizzazione e le analisi sugli stock delle filiali estere - redigere report mensili e preparare le presentazioni relative alle varianze e all'analisi degli indicatori chiave di performance (KPI) - in staff alla Direzione Operation, fornire un supporto attivo alla gestione del processo di budgeting annuale (volumi di produzione, mix, CAPEX) - partecipare ai team working per analisi economiche e di fattibilità (progetti di miglioramento efficienza, preventivazione commesse) - definire e implementare i processi volti a migliorare l'accuratezza delle attività di reporting e forecasting Luogo di lavoro: Modena Il contesto industriale è particolarmente stimolante, di respiro internazionale e particolarmente orientato alla crescita professionale delle proprie risorse. L'inquadramento ed il pacchetto retributivo offerto, soddisfano candidature con seniority e spessore professionale. ll candidato ideale è laureato in Discipline Economiche o in Ingegneria Gestionale. Ha maturato un'esperienza pregressa nel ruolo, all'interno di contesti industriali manifatturieri evoluti. E' analitico ed attento ai dettagli. Ha passione per il ruolo, curiosità e sensibilità ai numeri. Ha proattività, flessibilità e abilità ad operare nell'ambito della propria attività con una certa autonomia. Possiede una buona conoscenza della lingua inglese. E' conoscitore degli strumenti informatici, di strumenti di Business Intelligence e dei sistemi gestionali ERP. Ha dimestichezza con il pacchetto Office, in particolar modo con Excel. Completano il profilo predisposizione al lavoro in team, disponibilità a saltuarie trasferte all'estero; buona capacità di programmazione delle proprie attività finalizzata al rispetto delle scadenze. Archimede SpA è regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 (Aut. Def. Min. Lav. Prot. 13/I/0012061 del 03/05/07) Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati ambosessi sono invitati a leggere su www.archimedespa.it l'informativa sulla privacy ai sensi dell art.13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR), D.Lgs. 196/03). RAL da 45000,00 a 60000,00 euro (fascia soggetta a riproporzione in funzione della durata del periodo contrattuale e dell'effettivo monte ore)
28/08/2026
Nuovo!
Italia, Milano e provincia - Michael Page
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti - Gestire e valorizzare il portafoglio clienti assegnato, definendo strategie di crescita e fidelizzazione - Analizzare le esigenze dei clienti e individuare soluzioni personalizzate a supporto del loro business - Promuovere attività di cross selling e up selling, intercettando nuove opportunità commerciali - Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla raccolta dei requisiti alla negoziazione e finalizzazione dei contratti - Collaborare con le funzioni interne per la predisposizione delle offerte e la corretta implementazione dei servizi - Monitorare redditività, marginalità e qualità delle commesse, contribuendo all'individuazione di azioni di miglioramento Si ricerca: - Esperienza in ruoli di business development di minimo 4/5 anni, maturata in realtà operanti nel mondo dei servizi - Forte orientamento allo sviluppo commerciale Gruppo multiservizi di riferimento sul mercato italiano, specializzato nell'erogazione di servizi ad alto valore aggiunto per aziende e organizzazioni. - RAL 40.000 - 45.000 Euro - MBO - Auto aziendale uso promiscuo Se pensi di avere le competenze richieste, puoi presentare la candidatura per questa posizione. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
28/08/2026
Nuovo!
Italia, Milano e provincia - Michael Page
La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità: - Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID) - Gestire il contatto commerciale: primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing - Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando: - emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain - simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione - nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain - Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare: - processi - prodotti - infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative - Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali) - Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti, chiari e misurabili Competenze richieste - Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati - Forte capacità di interazione con controparti istituzionali - Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli - Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales) - Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica - Approccio consultivo e orientamento al closing Nice to have - Familiarità con blockchain, digital assets o DLT - Esperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologici - Network attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa, ha sviluppato una piattaforma che consente la tokenizzazione di strumenti finanziari e Real World Assets. Supportata da investitori istituzionali, l'azienda sta ampliando rapidamente il proprio team su tutte le aree di business. Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio, retribuzione commisurata all'esperienza pregressa
28/08/2026
Nuovo!
Italia, Emilia-Romagna, Bologna - LHH
Il nostro cliente è un centro di eccellenza nell'innovazione digitale, che affianca imprese e istituzioni nell'adozione di tecnologie digitali applicate a prodotti, processi e servizi. Per rafforzare la presenza presso le aziende industriali e manifatturiere dell'Emilia-Romagna, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager da inserire sul territorio. Responsabilità La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale sull'area assegnata, occupandosi di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo del portafoglio esistente e individuazione di nuove opportunità nei domini smart product, smart machinery e smart plant. In particolare: - definire e realizzare il piano commerciale con focus sul territorio dell'Emilia-Romagna. - costruire e presidiare relazioni con gli interlocutori chiave dell'impresa - interpretare i bisogni di trasformazione digitale del cliente e tradurli in proposte di valore. - gestire l'intero ciclo di vendita con approccio consulenziale. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche e progetti di innovazione a clienti industriali. - Conoscenza commerciale e architetturale di Industrial IoT, dati da macchine e impianti, piattaforme dati, AI industriale, predictive maintenance, integrazione IT/OT. - Autonomia nella gestione di pipeline B2B complesse, dal prospecting alla chiusura. - Attitudine consulenziale: saper vendere progetti custom, non prodotti standard. - Curiosità tecnologica, energia commerciale, concretezza, affidabilità nel follow-up. L'azienda offre: - CCNL Metalmeccanico - Range RAL: 50.000 - 65.000 € - Sistema incentivante sulla base del raggiungimento degli obiettivi - Auto aziendale #LI-MD5 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
28/08/2026
Nuovo!
Italia, Milano e provincia - Michael Page
Il candidato/a, a riporto del Country Manager, guiderà la crescita commerciale sviluppando soluzioni integrate di outsourcing sinistri, gestione network fiduciari (periti, carrozzerie, medici) e servizi specialistici (medico-legali, rivalse, audit) per compagnie assicurative. Responsabilità - Business Development - Identificazione e acquisizione nuovi clienti - Sviluppo pipeline e gestione ciclo di vendita complesso (gare, RFP, negoziazione) - Offerta e posizionamento - Vendita di servizi modulari: - Liquidazione sinistri motor e/o property - Network fiduciari - Attività di rivalsa, recovery - Back office sinistri - Gestione riparazione veicoli con reti convenzionate - Costruzione di modelli di outsourcing personalizzati con focus alla proposizione di soluzione digitali innovative - Definizione pricing e SLA - Client Management - Gestione relazioni con key stakeholders lato compagnia - Sviluppo upselling/cross-selling su clienti attivi - Supporto nella governance dei contratti e monitoraggio performance - Allineamento interno - Coordinamento con Operations (sinistri), Network e IT/digital - Traduzione delle esigenze di mercato in evoluzioni di servizio/prodotto - Performance - Monitoraggio KPI (ricavi, marginalità, conversion, retention) - Contributo a budget e pianificazione strategica Requisiti - 6-8 anni di esperienza, preferibilmente maturati presso Società di Consulenza strategica o Big4 - Esperienza di progetti presso Clienti del settore Assicurativo, idealmente mondo Danni, e relativamente a progettualità inerenti le dinamiche di outsourcing assicurativo (BPO) - Forte capacità negoziale e relazionale - Attitudine data-driven e orientamento alla marginalità KPI chiave - Crescita ricavi e pipeline qualificata - Nuovi clienti acquisiti - Marginalità per contratto - Retention e sviluppo clienti Holding Assicurativa operante del settore dell' Outsourcing Multinazionale / Multibrand CCNL: Commercio Sede: Milano
28/08/2026
Nuovo!
Italia, Emilia-Romagna, Bologna - LHH
Per conto di un'importante azienda che opera nel settore della nutrizione in forte espansione, specializzata nell'ambito della nutrizione clinica e dell'alimentazione speciale per sviluppare e supportare l'informazione medica e la vendita dei prodotti all'interno delle strutture sanitarie pubbliche (ASL, Ospedali), private (RSA, case di riposo, società di ristorazione). Siamo alla ricerca di 2 figure di Key Account Manager B2B . Zone: Emilia Romagna e Toscana Triveneto Responsibilities Responsabilità: - Gestire le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato e il fatturato : monitorare il mercato e settore di attività, sviluppare e gestire una rete di partner commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale, registrare tutti i dati sul CRM, analizzare e monitorare i risultati con contestuale sviluppo di eventuali piani di recupero, monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business. - Sviluppare il fatturato e portafoglio clienti : visitare regolarmente i clienti sia centri pubblici che centri privati per capire le loro sfide e individuare le esigenze, progettare proposte commerciali che soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative commerciali, raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei clienti consolidati e nuovi prospect, attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda per sviluppare i key customers, rilanciare i pagamenti del proprio portafoglio clienti - Gestire e incoraggiare i clienti per fidelizzarli : visitare regolarmente i clienti, comprenderne le esigenze e i bisogni, garantire il rispetto delle clausole contrattuali, gestire i reclami e le controversie commerciali, svolgere attività di ?relazione? e ?networking?, sviluppare la rete dei prescrittori, dei ?opinion leader?, dei responsabili acquisti e dei decision makers. Your Profile - Laurea ad indirizzo commerciale o scientifico - in tecnologie alimentari, in dietistica oppure precedente background in ambito nutrizione - Cerchiamo profili giovani con esperienza massima di 3/5 anni in ambito commerciale - Costituisce un plus la pregressa esperienza con clienti sanitari privati (es. RSA o società di ristorazione collettiva) oppure esperienza nell'ambito dell'integrazione alimentare. - Richiesta proattività e forte attitudine commerciale Profilo del candidato: - Il ruolo richiede capacità di lavorare per obiettivi unite a forti doti relazionali commerciali e di autonomia - Orientamento al raggiungimento degli obiettivi - Spirito di iniziativa - Numerosi spostamenti sul territorio di propria competenza Offriamo: CCNL commercio III livello RAL 35/38K + 25% variabile + auto ad uso promiscuo Rimborso spese pranzi e eventuali cene e pernottamenti; Carta carburante e telepass aziendale; PC portatile, Tablet e telefono aziendale; Ticket Restaurant; Adesione a Fondo Est #LI-FC4 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
28/08/2026
Nuovo!
Italia, Emilia-Romagna, REGGIO NELL'EMILIA - Archimede S.p.A.
SelAction - Talent Finder, società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management per un'importante realtà industriale multinazionale del settore automotive, è alla ricerca di: GLOBAL INVENTORY SPECIALIST Si tratta di una figura chiave nella Supply Chain che, attraverso un approccio strutturato e basato sui dati, ha la responsabilità di ottimizzare le scorte a livello Global per raggiungere gli obiettivi annuali di rotazione delle scorte ed il miglioramento del rendimento del capitale circolante. Il ruolo prevede il miglioramento continuo delle performance di inventario attraverso un'attività di benchmarking, reportistica e gestione dei progetti, con l'introduzione di soluzioni e processi innovativi per incrementare la rotazione delle scorte e garantire la disponibilità di magazzino. Le principali attività includono: - mappatura, analisi e ottimizzazione delle scorte sito per sito - sviluppo di proiezioni di inventario e supporto alla stima della domanda e del costo del venduto - revisione e ottimizzazione dei parametri SAP (scorte di sicurezza, tempi di consegna, ecc) - identificazione e miglioramento dei processi relativi ai fornitori e dei modelli di inventario - riduzione delle scorte in eccesso e obsolete - ottimizzazione dei prodotti finiti e del portafoglio di inventario complessivo Sede di lavoro: Reggio Emilia Si offre un'assunzione diretta e a tempo indeterminato. Il Pacchetto retributivo è di sicuro interesse ed è in grado di soddisfare candidature con adeguata seniority al ruolo.  Requisiti Il profilo ideale possiede: - laurea in Ingegneria o discipline affine - 3/5 anni di esperienza in ruoli di Supply Chain/Gestione inventario - solida esperienza con SAP e strumenti di Business Intelligence - ottima conoscenza di Ecxel e capacità analitiche - ottima conoscenza della lingua inglese (minimo B2) Archimede SpA è regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 (Aut. Def. Min. Lav. Prot. 13/I/0012061 del 03/05/07) Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati ambosessi sono invitati a leggere su www.archimedespa.it l'informativa sulla privacy ai sensi dell art.13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR), D.Lgs. 196/03). RAL da 35000,00 a 55000,00 euro (fascia soggetta a riproporzione in funzione della durata del periodo contrattuale e dell'effettivo monte ore)
25/08/2026
Italia, Milano e provincia - Michael Page
Principali responsabilità: - Sviluppare e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano; - Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente; - Individuare nuove opportunità di business presso OEM, industria manifatturiera, integratori e utenti finali; - Analizzare le esigenze tecniche dei clienti e promuovere soluzioni ad alto contenuto tecnologico; - Coordinare le attività commerciali e di sviluppo progetto con l' HQ in Francia; - Negoziare offerte, contratti e accordi commerciali; - Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze di settore; - Rappresentare l'azienda presso clienti, associazioni di categoria ed eventi fieristici. Profilo ricercato: - Laurea in Ingegneria Meccanica, Industriale, Elettrica o equivalente; - Esperienza di almeno 5 anni in ruoli tecnico-commerciali o di sviluppo business nel settore degli impianti industriali; - Solida capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e applicazioni industriali; - Forte orientamento ai risultati e spiccata attitudine commerciale; - Capacità di operare con autonomia nella gestione del territorio nazionale; - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano. - Inglese professionale obbligatorio; - La conoscenza del francese costituirà un requisito preferenziale. Multinazionale francese, leader nella progettazione e realizzazione di soluzioni e impianti per il settore industriale. Ottima opportunità di carriera.
25/08/2026
Italia, Milano e provincia - Michael Page
La figura ricercata contribuirà in prima persona alla crescita e al consolidamento della divisione Healthcare IT, diventando uno dei protagonisti dello sviluppo della presenza aziendale nel mercato italiano e valorizzando una delle piattaforme tecnologiche più avanzate a livello internazionale nell'ambito dell'Enterprise Imaging.Responsabilità principali - Definire ed eseguire la strategia di crescita della divisione Healthcare IT nel medio-lungo termine. - Identificare e sviluppare nuove opportunità di business presso strutture sanitarie pubbliche e private. - Supportare il mercato nella transizione verso modelli basati su Cloud, Enterprise Imaging, Intelligenza Artificiale e piattaforme digitali avanzate. - Sviluppare partnership strategiche individuando nuove opportunità di innovazione e crescita. - Definire e guidare il piano di sviluppo commerciale della divisione Healthcare IT. - Promuovere il posizionamento dell'azienda come partner strategico di riferimento per l'adozione di soluzioni innovative nell'ambito dell'Enterprise Imaging, del Cloud PACS e della trasformazione digitale della sanità. - Collaborare con il management per favorire l'evoluzione dell'offerta e l'introduzione di nuove soluzioni e servizi ad alto valore aggiunto. - Laurea Magistrale in Informatica, Ingegneria Informatica o discipline affini. - Conoscenza delle tecnologie Cloud e dell'Intelligenza Artificiale e delle relative applicazioni in ambito Enterprise e Healthcare. Esperienza consolidata in: - Gare pubbliche e procedure di procurement sanitario. - Trattative complesse e negoziazioni strategiche. - Vendita consulenziale ad alto valore aggiunto. - Sviluppo di partnership strategiche. Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana del settore Healthcare IT e Imaging Medicale, con una lunga esperienza nella digitalizzazione dei processi sanitari e una forte presenza presso ospedali pubblici e privati. Grazie a una partnership strategica con un leader internazionale dell'Enterprise Imaging, è oggi protagonista dell'innovazione in ambiti quali Cloud, AI, gestione delle immagini diagnostiche e trasformazione digitale della sanità. - Un ruolo strategico con elevata autonomia e visibilità all'interno dell'organizzazione. - L'opportunità di contribuire direttamente alla crescita del business Healthcare IT in un mercato in forte evoluzione. - La possibilità di lavorare su progetti innovativi nei settori Cloud, Enterprise Imaging, Intelligenza Artificiale e Digital Health. - Collaborazione con i principali stakeholder del sistema sanitario pubblico e privato. - Un contesto dinamico, orientato all'innovazione e allo sviluppo professionale. - Contratto a tempo indeterminato, retribuzione competitiva e sistema incentivante legato ai risultati.
09/08/2026
Italia, Modena Modena Emilia Romagna - Areajob S.p.A
Areajob Spa, filiale di Modena, ricerca un BUSINESS DEVELOPMENT /OPERATION AFRICA presso azienda cliente, settore trasporti. RESPONSABILITÀ La persona selezionata dovrà occuparsi di: - Pianificazione e organizzazione spedizioni via mare - Gestione clienti attivi - Sviluppo del pacchetto clienti, area Africa REQUISITI Si richiede: - Esperienza in ambito logistico - Ottima conoscenza della lingua inglese - Ottima conoscenza della lingua italiana - Buone capacità organizzative e relazionali ALTRE INFORMAZIONI Si offre contratto diretto in azienda finalizzato ad un inserimento a t. indeterminato Orario giornaliero full time. Range retributivo: 35.000€ - 30.000€ Inquadramento: CCNL Autotrasporti Merci e Logistica Industria livello 4 LUOGO DI LAVORO Modena (MO) Offerta di lavoro da intendersi rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della L.903/77. Autorizzazione Ministeriale Definitiva Prot.N.13/I/0019555/03.01 del 22/10/08
02/08/2026
Italia, Bologna - Michael Page
La figura entrerà a far parte di un team IT/Data composto da circa 10 professionisti e sarà coinvolta in un progetto strategico, in una fase di costruzione ed evoluzione della piattaforma, con il supporto di figure senior e una forte esposizione alle tecnologie più attuali del mondo Data Engineering. Resposabilità principali: - Progettazione, sviluppo e manutenzione di pipeline dati batch e near real-time. - Supporto all'implementazione e all'evoluzione del Data Lake aziendale. - Modellazione, trasformazione e consolidamento dei dati a supporto di reporting, analytics e business intelligence. - Implementazione e gestione dei workflow di orchestrazione tramite Apache Airflow. - Sviluppo e ottimizzazione di job distribuiti con Apache Spark. - Gestione di dataset in formato Parquet e architetture basate su Delta Lake. - Verifica della corretta alimentazione e trasformazione dei dati provenienti da differenti sorgenti informative. - Controllo e monitoraggio della qualità del dato. - Supporto alla realizzazione di dataset destinati a reporting e analytics, anche tramite Power BI. - Monitoraggio delle performance delle pipeline e gestione delle anomalie. - Collaborazione con stakeholder aziendali, referenti tecnici e team applicativi per la raccolta dei requisiti e la delivery delle soluzioni. - Laurea Magistrale in Informatica, Ingegneria Informatica o discipline STEM. - Esperienza di almeno 2-3 anni in ambito Data Engineering. - Ottima conoscenza di SQL. - Buona conoscenza di Python per attività di data engineering e automazione. - Esperienza concreta con: - Apache Spark - Apache Airflow - Delta Lake - Formato Parquet - Esperienza con architetture Data Lake, Lakehouse e Data Warehouse. - Conoscenza dei processi ETL/ELT. - Esperienza nell'integrazione di dati provenienti da sorgenti multiple. - Capacità di troubleshooting e ottimizzazione delle performance. - Conoscenza di Power BI - Esperienza maturata in contesti enterprise o su progetti di modernizzazione delle piattaforme dati. Il Cliente è una solida realtà italiana operante nel settore energia e utilities, attualmente coinvolta in un importante percorso di evoluzione tecnologica e integrazione all'interno di un gruppo nazionale in crescita, sta inoltre investendo nella realizzazione di una moderna piattaforma dati e nell'implementazione del nuovo Data Lake aziendale, con l'obiettivo di rafforzare le capacità di reporting, analytics e supporto alle decisioni di business. Cosa offre l'azienda: - Partecipazione a un progetto strategico di costruzione del Data Lake aziendale. - Possibilità di lavorare quotidianamente con tecnologie moderne come Spark, Airflow e Delta Lake. - Contesto in forte trasformazione, con impatto diretto sui progetti e sulle evoluzioni della piattaforma dati. Inquadramento e benefit: - Contratto a Tempo Indeterminato o Tempo Determinato 12 mesi. - CCNL Terziario Commercio. - RAL indicativa: 27.000 € - 38.000 €. - Buoni pasto da 8 €. - Assicurazione sanitaria Fondo Est. - Convenzioni aziendali. Modalità di lavoro: - La posizione prevede una presenza prevalente presso la sede di Bologna. Eventuali giornate di smart working vengono valutate in base a specifiche esigenze organizzative e personali. Iter di selezione: - Colloquio HR e/o Hiring Manager - Colloquio con il Responsabile IT - Eventuale confronto finale con il CTO di Gruppo Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
02/08/2026
Italia, Milano e provincia - Michael Page
· Sviluppo Business: Identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA. · Gestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner. Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services. · Vendita Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività). Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura. - Gestione Pipeline: Monitorare opportunità e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita. - Negoziazione Contratti: Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali. - Collaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita. - Partecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center. · 5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration. · Esperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici. · Track record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate. · Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende. · Esperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center. · Modelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per kW, footprint, cross-connects, remote hands). · Conoscenza delle infrastrutture dei data center, incluse architetture di power & cooling, sicurezza fisica e connettività. · Familiarità con certificazioni e compliance per data center · Esperienza con strumenti di CRM e marketing automation. · Analisi finanziaria e gestione P&L, con focus su OPEX/CAPEX, TCO e ROI per le soluzioni di colocation. Realtà che sviluppa infrastrutture digitali sostenibili, specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di data center di nuova generazione alimentati da energia rinnovabile. - Contratto a tempo indeterminato. - RAL compresa tra 50.000 e 70.000 EUR. - MBO circa il 30% della RAL - Auto aziendale inclusa. Puoi presentare la candidatura se il ruolo è in linea con la tua esperienza. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
02/08/2026
Italia, Reggio nell'Emilia Reggio-Emil - Areajob S.p.A
Areajob Spa, filiale di Reggio Emilia, ricerca un/una COMMERCIALE ESTERO per importante azienda cliente operante nella produzione e vendita di aceto balsamico RESPONSABILITÀ La persona selezionata dovrà occuparsi di: - Ricerca e sviluppo nuovi clienti/mercati principalmente all'estero - Analisi di mercato - Gestione ordini e clienti - Elaborazione offerte commerciali - Partecipazione ad eventi e fiere di settore REQUISITI Si richiede: - Esperienza di almeno 4/5 anni nella mansione di commerciale - Essenziale l'esperienza, anche minima, nel settore dell'aceto balsamico - Buone doti comunicative ed organizzative - Conoscenza della lingua inglese ed almeno un'altra lingua tra francese, spagnolo e tedesco - Disponibilità ad eventuali trasferte - Residenza in comuni limitrofi la zona di lavoro ALTRE INFORMAZIONI Si offre contratto diretto a tempo indeterminato direttamente presso l'azienda cliente. Orario full-time dal Lunedì al Venerdì 08.30-12.30/14.00-18.00. Inquadramento proposto CCNL Agricoltura Florovivaisti Range economico RAL 35.000/40.000€ LUOGO DI LAVORO Reggio Emilia (RE) Per candidarsi iscriviti all'offerta e registra il tuo video su www.areajob.it/category/offerte-di-lavoro Offerta di lavoro da intendersi rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della L.903/77. Autorizzazione Ministeriale Definitiva Prot.N.13/I/0019555/03.01 del 22/10/08
04/08/2026
Italia, Milano e provincia - Michael Page
Riportando direttamente al Direttore Business, la risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nel coordinamento dei rapporti con le agenzie, collaborando con le principali funzioni aziendali coinvolte e fungendo da punto di riferimento per le agenzie partner. Le principali responsabilità includeranno: - Sviluppare i canali agenziali della Società - Supervisionare l'operatività dei canali e la gestione dei rapporti con le agenzie esterne, supportandoli nell'adozione delle corrette prassi operative e commerciali - Presidiare il processo di deroga al pricing/prodotto della Società - Monitorare le performance delle agenzie partner attraverso l'analisi dei principali KPI commerciali e distributivi - Supportare la definizione e il miglioramento dei processi di formazione verso le agenzie, di onboarding dei clienti e di identificazione delle liste prospect - Monitorare i volumi di vendita e la redditività dei prodotti sulla base delle reportistiche fornite dalle strutture competenti - Collaborare alla definizione di sistemi incentivanti e meccanismi premianti rivolti alla rete - Contribuire alla diffusione della cultura della compliance distributiva, collaborando con le funzioni competenti nell'identificazione e mitigazione dei principali rischi operativi e normativi - Coordinare fornitori esterni coinvolti nelle attività di supporto alla rete - Garantire il raccordo tra la Direzione Commerciale e le diverse funzioni aziendali coinvolte, tra cui Operations, Product Development, Business Intelligence - Supportare la costruzione di processi e strumenti nell'ambito di un progetto strategico e in fase di consolidamento Il/La candidato/a ideale ha maturato esperienza nella gestione, nel coordinamento o nello sviluppo di reti agenziali (incluse logiche di incentivazione, processi di formazione, onboarding?) presso società operanti nella monetica con focus su acquiring, nei pagamenti digitali, nel credito al consumo, nei servizi finanziari o in contesti finanziari caratterizzati da modelli distributivi basati su agenzie e partnership commerciali. Costituiscono requisiti preferenziali: - Piena conoscenza delle logiche del mercato acquiring (processi di vendita, competitor, pricing?) - Esperienza nel monitoraggio di KPI commerciali e distributivi - Familiarità con tematiche di compliance, governance distributiva e presidio dei rischi operativi Completano il profilo: - Forte orientamento al risultato e approccio pragmatico - Capacità di sintesi e comunicazione efficace - Attitudine al problem solving e alla costruzione di processi in contesti in evoluzione - Resilienza e predisposizione a operare in ambienti dinamici e imprenditoriali - Ottime capacità relazionali e di coordinamento Realtà innovativa operante nel settore dei pagamenti digitali, della monetica e dei servizi finanziari, attualmente impegnata in un importante progetto di sviluppo ed evoluzione del proprio modello distributivo sul territorio nazionale. - Inserimento in una realtà in forte crescita operante in un settore ad elevata innovazione - Possibilità di contribuire direttamente alla costruzione e allo sviluppo di un canale distributivo strategico - Ruolo con elevata esposizione al top management aziendale - Percorso professionale all'interno di un contesto dinamico e orientato ai risultati Sede di lavoro: Milano o Roma Pacchetto retributivo: RAL 70-80.000 € + bonus + auto aziendale