Key Account Manager | Canale Brico & Garden

Azienda italiana operante nel settore dei beni di consumo per la casa e il benessere della persona, con una presenza consolidata nella distribuzione organizzata, nei canali specializzati e nell‘e-commerce

apre un nuovo canale di vendita dedicato alla grande distribuzione specializzata del fai-da-te (Brico, canale prioritario) e del giardinaggio (Garden mantenere: il ruolo è di business development contatti con i buyer alla firma dei primi accordi, fino alla definizione del piano di crescita.

Missione: aprire, sviluppare e consolidare le relazioni con le principali insegne Brico e Garden in Italia , raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità e riportando in azienda le esigenze del canale per orientare offerta e pricing. Categorie di prodotto Prioritarie: illuminazione, ventilazione, riscaldamento Secondari: piccoli elettrodomesticier azienda cliente, (inserire breve descrizione dell‘azienda cliente) con sede a (inserire location), siamo attualmente alla ricerca di una figura di (inserire job title).

La figura risponderà direttamente al Direttore Commerciale Italia.

Responsabilità

Sviluppo del canale

• Definire con il Responsabile Commerciale la strategia di ingresso: mappatura delle insegne, priorità di approccio, posizionamento e assortimento target.
• Attivare i contatti con i buyer delle principali catene Brico e, in seconda battuta, Garden, sfruttando la propria rete di relazioni.
• Presentare il portafoglio prodotti e costruire proposte di assortimento dedicate per insegna.
• Negoziare prezzi, condizioni, contributi e promozioni, e chiudere contratti e accordi quadro.
• Gestire inserimento dei prodotti in assortimento e in griglia.

• Responsabilità del budget di vendita e della marginalità del canale.
• Costruzione e monitoraggio del piano commerciale annuale per insegna: referenze, volumi, promo, volantini, campagne stagionali.
• Analisi di vendite, resi, invenduti e difettosi, con proposta di azioni correttive.
• Presidio della correttezza amministrativa delle posizioni cliente.

• Raccolta e restituzione di informazioni su mercato, concorrenza, prezzi, trend ed esigenze dei buyer.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore e agli incontri organizzati dalle insegne.
• Partecipazione ai comitati vendite e sviluppo prodotto, portando la voce del canale nella valutazione dei nuovi articoli.

• Collabora con il back office commerciale (offerte, ordini) e con il back office operativo (griglie, listini, costi da considerare sugli ordini), oltre a marketing, qualità, logistica e post-vendita.
• Si coordina con il collega commerciale GDO per condividere best practice, evitare sovrapposizioni e garantire la sostituzione reciproca in caso di assenza.

• Piano visite e cluster insegne condivisi nel briefing del lunedì.
• Mini-report settimanale su pipeline, trattative, feedback dei buyer e prossimi passi.
• Aggiornamento periodico di forecast e pipeline.

Profilo

Requisiti essenziali

• Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o commerciale nel canale Brico presso aziende fornitrici (insegne come Leroy Merlin, Brico io, Bricocenter, OBI, Bricoman, Brico Ok, Self).
• Relazioni dirette e consolidate con i buyer delle principali catene Brico, spendibili fin da subito.
• Conoscenza delle dinamiche del canale: listing, condizioni commerciali, contributi, volantini, stagionalità, logistica e gestione dei resi.
• Comprovata capacità di negoziazione e chiusura dei contratti.
• Capacità di analisi di vendite e marginalità; ottimo uso di Excel e di gestionali/CRM.
• Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio nazionale.

• Esperienza nel canale Garden.
• Esperienza in categorie affini: illuminazione, ventilazione, riscaldamento, clima, stagionali, piccoli elettrodomestici, elettroutensili.
• Esperienza in aziende strutturate ma snelle, a stretto contatto con la direzione. Diploma o laurea in ambito economico/commerciale.

• Forte orientamento al risultato e autonomia nel costruire un canale da zero.
• Proattività e capacità di aprire porte nuove.
• Capacità relazionali e di networking.
• Rigore nella pianicazione e nel reporting.
• Attitudine al lavoro di squadra con sede e direzione.

Tipologia contrattuale

CCNL: CCNL Commercio

Livello: Primo

Vantaggi

RAL 40.000-60.000 Euro definita in base a esperienza e rete di relazioni

Compenso variabile: fino a 8.000-10.000 Euro lordi a target, legato a fatturato, marginalità e obiettivi di apertura delle insegne

Prevista assegnazione di auto aziendale .

Sede : Oppeano (VR), con trasferte in tutto il territorio nazionale per l‘attivazione e la gestione dei clienti.

Chiusura

I candidati, nel rispetto del 198/2006, 215/2003 e 216/2003, sono invitati a leggere l‘informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L‘offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L‘azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.

Mappa

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Altri annunci di lavoro pubblicati da questa azienda

KAM Energy - EPCNuovo!

Per primario EPC attivo nel mercato Renewables sono alla ricerca di una/un KAM con esperienza nel settore.ResponsibilitiesA riporto della Direzione Commerciale ed in costante rapporto con le Direzioni Operation e Ingegneria d'Offerta , la/il KAM gestirà la relazione cliente end-to-end, assicurando la massima aderenza tra contratto e delivery di progetto. Tra le principali responsabilità: gestione di un budget e suo raggiungimento mediante scouting e gestione di clienti esistenti; curare le relazioni con Top Client (Fondi di Investimento, IPP, Utilities e Sviluppatori) su cui garantire i più alti standard di Customer Satisfaction; gestire con autonomia le trattative contrattuali complesse per commesse EPC ad alto valore; fare da ponte tra il cliente e le funzioni interne, interagendo costantemente con l'Ingegneria d'Offerta, i Project Manager e la Construction per allineare gli aspetti tecnici e operativi con gli impegni commerciali presi; interfaccia legale e contrattualistica: collaborare con il contract management nell'analisi e predisposizione della contrattualistica EPC; analisi di mercato e market intelligence: monitorare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le opportunità emergenti (FV, eolico, BESS, data center) per indirizzare il management nelle strategie di sviluppo del business; sviluppare e mantenere relazioni di valore con partner, distributori e fornitori contribuendo al consolidamento del network.Your Profile Laurea preferibilmente in materie afferenti all'ingegneria civile/energetica; Almeno3 anni di esperienza in ruoli commerciali/Key Account Management all'interno di realtà operanti nel settore infrastrutture energetiche; Profonda conoscenza del mercato dell'energia e delle logiche dei contratti EPC, con particolare focus sulle tecnologie Fotovoltaico, Eolico, BESS, Sottostazioni e Linee MT/AT; esperienza nella cantieristica e attitudine al lavoro multidisciplinare; inglese fluente (livello B2 minimo) indispensabile per negoziazioni e relazioni con fondi di investimento e player internazionali disponibilità a trasferte sul territorio nazionale in relazione alle esigenze dei clienti e dei siti operativi.«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

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06/11/2026

Finance Manager | High-Growth Scale-UpNuovo!

Per una realtà imprenditoriale innovativa, operante nel settore dei servizi tecnologici e digitali, caratterizzata da una crescita particolarmente accelerata e da ambiziosi piani di sviluppo, siamo alla ricerca di un/una Finance Manager .ResponsabilitàLa società, una scale-up con circa 30 dipendenti e una crescita del business a tripla cifra, sta attraversando una fase di forte espansione e desidera inserire una figura che possa assumere la responsabilità della funzione Finance, contribuendo attivamente al consolidamento e all'evoluzione della struttura aziendale. Il ruolo A diretto riporto del CEO, il/la Finance Manager avrà la responsabilità di presidiare in autonomia la funzione finanziaria, garantendo solidità e controllo dei processi amministrativi e contabili e supportando il management nelle decisioni strategiche e operative. La figura avrà un ruolo trasversale, con un'esposizione diretta al vertice aziendale e alle principali funzioni di business. Principali responsabilità Presidiare le attività amministrative, contabili e finanziarie, garantendo la corretta gestione delle chiusure periodiche e del bilancio. Supervisionare la pianificazione economico-finanziaria, il budgeting e il forecasting. Gestire e monitorare il cash flow, la posizione finanziaria e il capitale circolante. Sviluppare sistemi di reporting e controllo di gestione, monitorando KPI economico-finanziari e performance aziendali. Analizzare marginalità, redditività dei contratti e performance delle diverse linee di business. Supportare il CEO e il management nelle decisioni strategiche, nelle valutazioni economiche e nei piani di investimento. Contribuire all'ottimizzazione e all'evoluzione dei processi Finance, garantendo efficienza, affidabilità e scalabilità in linea con la crescita aziendale. Gestire i rapporti con consulenti esterni, revisori, istituti bancari e interlocutori finanziari.Profilo Il candidato ideale Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza professionale di circa 5-8 anni in ambito Finance, con un percorso iniziale in una primaria società di consulenza (preferibilmente Big Four), seguito possibilmente da un'esperienza in azienda. Costituirà titolo preferenziale la provenienza da realtà operanti nei settori Technology, IT Services, System Integration, Cybersecurity, Management Consulting o Managed Services. Sono richiesti: Solido background in ambito amministrativo-contabile, con conoscenza dei principi contabili e dei processi di chiusura e bilancio. Ottime competenze in controllo di gestione, pianificazione finanziaria, budgeting e forecasting. Capacità di analisi economico-finanziaria e di interpretazione delle performance aziendali. Esperienza nella gestione autonoma dei processi Finance e nella predisposizione di reporting a supporto del management. Ottima padronanza di Excel e degli strumenti di reporting e analisi finanziaria. Inglese professionale. Completano il profilo Forte orientamento al risultato e approccio pragmatico e operativo. Elevata autonomia, senso di responsabilità e capacità di prendere decisioni. Mentalità imprenditoriale e attitudine a lavorare in contesti dinamici e in rapida evoluzione. Ottime capacità relazionali e predisposizione al confronto con il top management. Energia, ambizione e desiderio di assumere responsabilità crescenti. L'opportunità La posizione rappresenta un'interessante opportunità per un professionista Finance ambizioso che desideri assumere un ruolo di responsabilità in una realtà imprenditoriale ad alto potenziale di crescita. Il/la candidato/a avrà la possibilità di lavorare a stretto contatto con il CEO e il management team, godendo di un elevato livello di autonomia e di un'esposizione diretta alle principali decisioni aziendali. Un percorso ideale per chi desidera consolidare competenze manageriali e strategiche, accompagnando la crescita di una scale-up e costruendo le basi per una futura evoluzione verso ruoli di CFO. Sede di lavoro: Roma, presenza in ufficio 5 giorni a settimana, con ragionevole flessibilità. Inquadramento: RAL indicativa 55.000 ? 70.000 €, commisurata all'esperienza.Tipologia contrattualeCCNL: Commercio Livello: quadroVantaggiCompenso variabile: Auto: No Benefits: Categoria Legale: ChiusuraI candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.

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06/11/2026

HSE Specialist settore alimentareNuovo!

Questa è un'interessante opportunità per entrare a far parte di una dinamica realtà veronese operante da 50 anni nel settore alimentare, in costante sviluppo. La figura che stiamo ricercando avrà come obiettivo principale la tutela della salute e sicurezza dei collaboratori e la gestione dei principali adempimenti in materia ambientale. In qualità di ASPP, sarà responsabile della gestione degli aspetti operativi e documentali relativi a Salute, Sicurezza e Ambiente, in collaborazione con RSPP e consulenti esterni.ResponsabilitàDal punto di vista operativo, queste le principali responsabilità assegnate: • Assicurare il rispetto delle norme di sicurezza e monitorare il corretto utilizzo dei DPI per tutto il personale • Gestire operativamente gli eventi di infortunio/ quasi infortunio, compilare l'opportuna documentazione e trasmetterla allo studio di consulenza • Gestire gli scadenziari relativi alla documentazione e agli adempimenti riguardanti Salute, Sicurezza e Ambiente • Predisporre e aggiornare la documentazione relativa a salute (es. visite mediche periodiche, visite per cambio mansione, ecc.) e sicurezza (es. procedure di emergenza, piano di evacuazione, DVR, ecc.) • Monitorare periodicamente la conformità delle procedure interne al D. Lgs. 81/08 e diffondere la cultura della sicurezza a tutti i livelli aziendali • Provvedere alla raccolta delle certificazioni e dichiarazioni di conformità di macchine e impianti in materia di sicurezza • Supportare le attività di verifica di sicurezza degli impianti e le misure antincendio, con relativi sopralluoghi negli stabilimenti produttivi • Raccogliere e verificare la correttezza della documentazione di sicurezza relativamente a lavori in appalto (DUVRI, POS, ecc.) • Monitorare le scadenze relative alla formazione del personale in materia di salute e sicurezza, pianificare ed erogare l'attività formativa ai dipendenti • Collaborare alla gestione ambientale e della sostenibilità, con raccolta delle relative informazioni, dati, ed elaborazione documenti per enti di competenza e clienti • Collaborare al mantenimento degli standard richiesti dalle Certificazioni in materia di Sicurezza e Ambiente e supportare le attività di auditing interno ed esterno richieste dai sistemi di gestione. ProfiloSaranno valutate per l'iter le sole candidature in possesso dei seguenti requisiti: • Diploma o titolo universitario ad indirizzo tecnico (es. ingegneria o corso di studi specifico nell'ambito della gestione ambientale e sicurezza) • Completamento dei moduli A e B previsti dal D.Lgs 81/08 • Esperienza di almeno 3 anni in analogo ruolo all'interno di contesti manifatturieri (preferibile) o studi di consulenza in materia di Sicurezza e Ambiente • Conoscenze teoriche in merito ai sistemi di gestione (Sicurezza, Ambiente e Sostenibilità) e relativi adempimenti pratici • Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare di Excel. Completano il profilo: precisione e rispetto delle scadenze, capacità di analisi e problem solving, senso pratico, buone capacità relazionali, volontà di ampliare le proprie conoscenze professionali e di affermarsi sul lavoro per le proprie capacità e senso di responsabilità. Sede di lavoro: provincia di Verona (sud ? ovest) Settore: Alimentare Pacchetto retributivoCCNL alimentari industriaInquadramento liv. 3 o 2RAL: 35.000€ - 45.000€ LHH Recruitment Solutions è la società del Gruppo Adecco che offre servizi in ambito Head Hunting (specializzato nei segmenti Executive, Leaders ed Experts), Interim Management, HR Consulting e Managed Recruitment Experience (MRX). LHH Recuitment Solutions è parte integrante di LHH, il provider unico e globale di soluzioni end-to-end che accompagna aziende e persone nell'intero ciclo professionale. Per saperne di più vai su www.lhh.com«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

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06/11/2026

Retail Director ItalyNuovo!

Per una importante azienda cliente operante nel settore Retail, siamo alla ricerca di un Retail Director che seguirà il mercato Italia.ResponsibilitiesLa figura si occuperà delle seguenti attività: Definire e implementare la strategia Retail Italia in linea con gli obiettivi globali del Gruppo. Garantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e produttività della rete. Analizzare KPI commerciali e performance di negozio identificando azioni correttive e opportunità di sviluppo. Elaborare budget, forecast e business plan annuali. Monitorare costantemente il mercato, i competitor e i trend del settore.Assicurare elevati standard operativi in tutti i punti vendita. Garantire la corretta implementazione di procedure, policy e linee guida aziendali. Ottimizzare processi e organizzazione della rete retail. Supervisionare la gestione di stock, inventari e produttività.Guidare, sviluppare e motivare il management team retail nazionale. Gestire direttamente Area Manager, Operations, Visual Merchandising e Trainer di Prodotto Collaborare con HR per attività di recruiting, onboarding, performance management e retention. Promuovere una cultura orientata alla performance, all'engagement e alla customer excellence.Garantire una customer experience coerente con il posizionamento premium del brand. Assicurare l'eccellenza nell'esecuzione del Visual Merchandising e delle iniziative commerciali. Monitorare i principali indicatori di customer satisfaction e clienteling.Supportare i progetti di espansione e sviluppo della rete retail italiana. Partecipare all'apertura di nuovi punti vendita e ai progetti di ristrutturazione e relocation.Your ProfileVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 10-15 anni nel Retail, preferibilmente nel Fashion e/o Lifestyle. Esperienza consolidata nella gestione di reti retail complesse e multiregionali.Elevata capacità di analisi dei KPI commerciali.Ottima conoscenza delle dinamiche P&L Retail.Forte orientamento a performance e risultati.Leadership autorevole e orientata allo sviluppo delle persone. Visione strategica e mindset imprenditoriale. Eccellenti capacità relazionali e di stakeholder management. Forte capacità decisionale. Approccio dinamico, hands-on e orientato alla soluzione.Conoscenza fluente della lingua inglese Pacchetto retributivo: Inquadramento previsto: Dirigente Ral: € 90.000 - 110.000 + mbo Benefit: auto aziendale #LI-MC7«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

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06/11/2026

Senior Associate Shipping FinanceNuovo!

Per il team di Shipping Finance della sede di Roma di uno Studio Legale Internazionale siamo alla ricerca di un/una Senior Associate (4-7 PQE). ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività: assistenza a banche, istituzioni finanziarie, armatori e operatori del settore marittimo nell'ambito di operazioni di Shipping Finance nazionali e cross-border; coinvolgimento nella strutturazione, negoziazione e implementazione di operazioni di finanziamento relative all'acquisizione, costruzione, rifinanziamento e gestione di asset navali; redazione, revisione e negoziazione della documentazione finanziaria e delle relative garanzie; assistenza nell'ambito di operazioni di Asset Finance e altre operazioni di finanziamento strutturato; gestione delle attività di due diligence e coordinamento delle diverse controparti coinvolte nelle operazioni.ProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: Laurea Magistrale in Giurisprudenza conseguita a pieni voti; Abilitazione all'esercizio della professione forense conseguita da 4-7 anni; Esperienza pregressa maturata presso primari studi legali nazionali o internazionali nell'ambito Banking & Finance; Esperienza nella redazione e negoziazione della documentazione relativa ad operazioni di finanziamento nazionali e cross-border; Costituirà titolo preferenziale l'esposizione ad operazioni di Asset Finance, Real Estate Finance, Acquisition Finance, Leveraged Finance o Structured Finance; Eccellente conoscenza della lingua inglese (livello C1).Tipologia contrattualeCCNL: p.iva Livello: p,ivaVantaggiCompenso variabile: Auto: No Benefits: Categoria Legale: I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.

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06/11/2026