Key Account Manager Cybersecurity

Per un importante system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
• Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
• Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
• Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
• Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
• Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
• Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
• Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
• Rete di relazioni già attiva sul territorio
• Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato

#LI-MD5

Tipologia contrattuale

CCNL: Metalmeccanico
Livello: B3-Quadro

Vantaggi

Compenso variabile: 20000
Auto: Sì
Benefits:
Categoria Legale: Middle manager

I candidati, nel rispetto del 198/2006, 215/2003 e 216/2003, sono invitati a leggere l‘informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L‘offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L‘azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.

Mappa

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Altri annunci di lavoro pubblicati da questa azienda

PROGETTISTA MECCANICO | PRODUCT DEVELOPERNuovo!

LHH Recruitment Solutions ricerca, per conto di una solida realtà manifatturiera operante in un contesto internazionale e specializzata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per il settore industriale, un/una: PRODUCT DEVELOPER | PROGETTISTA MECCANICO La risorsa, inserita all'interno dell'Ufficio Tecnico e riportando al Responsabile Tecnico, sarà coinvolta nelle attività di progettazione e sviluppo prodotto, collaborando con le diverse funzioni aziendali per l'implementazione di nuove soluzioni tecniche e il miglioramento continuo dei prodotti esistenti.ResponsabilitàIn particolare si occuperà di: Progettazione meccanica mediante software CAD 2D e 3D;Realizzazione e aggiornamento della documentazione tecnica;Sviluppo di nuovi prodotti e ottimizzazione di quelli esistenti;Elaborazione di disegni costruttivi e distinte base;Supporto tecnico alle funzioni aziendali coinvolte nel processo produttivo;Collaborazione con la produzione nelle attività di industrializzazione del prodotto;Partecipazione a progetti di miglioramento ed innovazione.ProfiloSono richiesti: Diploma Tecnico ad indirizzo Meccanico e/o Laurea in Ingegneria Meccanica; Esperienza, anche breve, maturata nell'ambito della progettazione meccanica; Buona conoscenza dei software CAD 2D e/o 3D; Capacità di lettura del disegno tecnico; Interesse per lo sviluppo prodotto e l'innovazione tecnica. Completano il profilo: Attitudine al lavoro in team; Precisione e attenzione ai dettagli; Proattività e spirito d'iniziativa; Problem solving e orientamento al miglioramento continuo. L'azienda offre: Inserimento in un contesto solido e in crescita; Affiancamento tecnico e formazione on the job; Concrete possibilità di crescita professionale; Coinvolgimento in progetti di sviluppo prodotto e innovazione; Pacchetto retributivo indicativamente compreso tra 35.000 € e 40.000 €, commisurato all'esperienza maturata. Orario di lavoro di giornata 8.30 - 17.15 con flessibilità in entrata/uscitaZona: Limitrofi di Colognola ai Colli #LI-MB3 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

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29/10/2026

AREA MANAGER FRANCIA - Packaging CosmeticoNuovo!

Per azienda nostra cliente, realtà italiana specializzata nello sviluppo e produzione di packaging primario per il settore cosmetico e beauty, siamo alla ricerca di un/una Area Manager Francia La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul mercato francese, gestendo i clienti esistenti e identificando nuove opportunità commerciali presso brand cosmetici, contoterzisti e aziende operanti nel settore beauty e personal care.Responsibilities Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente. Identificare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti. Promuovere le soluzioni di packaging presso brand cosmetici, contoterzisti e aziende beauty. Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect. Collaborare con Project Manager, R&D e Produzione per il corretto avanzamento dei progetti. Partecipare a fiere ed eventi di settore. Monitorare il mercato e la concorrenza, individuando nuove opportunità di crescita.Your Profile Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita sul territorio francese Provenienza preferibilmente dai settori: Packaging cosmetico Cosmetica conto terzi Packaging plastico o vetro Ottime capacità di sviluppo business e gestione clienti. Disponibilità a trasferte sul territorio francese. Ottima conoscenza del Francese e dell'Inglese. RAL: 55.000 - 65.000 Euro + bonus + auto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

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29/10/2026

Frontend Developer interessato ad imparare Adobe Target e Tealium su progetti MartechNuovo!

Per un'importante realtà che opera in ambito consulenziale ricerchiamo un/a Frontend Developer che voglia impatare Adobe Target e Tealium con forte propensione tecnica, interesse per il mondo della Conversion Rate Optimization, della personalization digitale e delle tecnologie MarTech che sarà inserito/a all'interno del team di Experience Optimisation & Journey Analytics. La figura contribuirà alla progettazione, implementazione e gestione di attività di testing e personalizzazione tramite Adobe Target, con un focus sia operativo sia tecnico. Sarà coinvolta non solo nella configurazione delle attività di experimentation, ma anche nell'analisi delle implementazioni esistenti, nel troubleshooting delle configurazioni, nell'integrazione di Adobe Target su nuove piattaforme digitali e nel supporto all'evoluzione dell'ecosistema MarTech del cliente. Cerchiamo una persona curiosa, proattiva e orientata all'apprendimento continuo, capace di affrontare anche tecnologie o piattaforme non ancora conosciute con metodo, autonomia e voglia di arrivare a una soluzione concreta.ResponsabilitàResponsabilità principali: Configurare, sviluppare e gestire attività di A/B testing, multivariate testing e personalizzazione tramite Adobe Target. Implementare modifiche front-end necessarie per la realizzazione di test e campagne di personalizzazione. Collaborare con team Analytics, Business e Sviluppo per tradurre requisiti funzionali in soluzioni tecniche. Effettuare validazioni, QA e troubleshooting delle attività pubblicate. Analizzare implementazioni esistenti di Adobe Target, verificando configurazioni, regole di attivazione, integrazione con tag manager, data layer, consenso e chiamate di rete. Supportare l'implementazione di Adobe Target su nuove piattaforme digitali, anche tramite strumenti di Tag Management come Tealium iQ o Adobe Data Collection. Individuare e risolvere anomalie legate al firing di Adobe Target, alla gestione degli ambienti, alle audience, al passaggio dei dati e alla corretta esposizione delle experience. Supportare l'analisi dei risultati dei test e l'identificazione di opportunità di ottimizzazione. Collaborare con sviluppatori, fornitori e stakeholder di business per garantire il corretto rilascio delle iniziative. Contribuire al miglioramento continuo dei processi di experimentation, personalization e MarTech implementation. Studiare e approfondire nuove piattaforme o tecnologie MarTech richieste dal cliente, contribuendo alla loro adozione con un approccio autonomo e proattivo.ProfiloRequisiti: Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o altra disciplina STEM. Da 1 ai 6 anni di esperienza in ruoli legati a sviluppo web, MarTech, Digital Optimization, CRO o Adobe Experience Cloud. Esperienza pratica nell'utilizzo di Adobe Target per attività di A/B testing, personalizzazione, QA e troubleshooting. Buona conoscenza di HTML, CSS e JavaScript. Capacità di leggere, comprendere e modificare codice front-end. Familiarità con strumenti di debugging, browser developer tools, console e analisi delle network call. Comprensione delle logiche di implementazione di tag, script, librerie, data layer e strumenti di tag management. Buona conoscenza della lingua inglese, soprattutto per lettura di documentazione tecnica e confronto con materiali ufficiali. Competenze personaliForte interesse per il mondo della digital experience, experimentation, personalization e delle tecnologie MarTech. Costituiscono un plus Esperienza con Tealium iQ. Esperienza o familiarità con Tealium EventStream e AudienceStream. Conoscenza di Adobe Launch / Adobe Data Collection. Conoscenza di Dynamic Yield Esperienza con strumenti di Tag Management. Familiarità con Adobe Analytics e con i principali KPI digitali. Esperienza in attività di CRO. Conoscenza di framework JavaScript moderni come React, Angular o Vue. Familiarità con logiche di consenso, cookie, tracciamenti e integrazione tra strumenti MarTech. Cosa offriamo: RAL dai 30K ai 36K in base alla seniorityContratto MetalmeccanicoSmartworking 2 giorni a settimana #LI-SA1

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29/10/2026

Electronic Project EngineerNuovo!

Per una dinamica realtà industriale veronese specializzata nella ricerca, progettazione e produzione di controlli elettronici e soluzioni di sistema integrate, inserita all'interno di un gruppo internazionale, ricerchiamo un Project Engineer da inserire all'interno dell'Ufficio Tecnico. L'azienda opera in un contesto tecnologicamente evoluto e sta attraversando una fase di sviluppo e consolidamento sui mercati internazionali, con una presenza commerciale sia in Europa sia nei principali mercati extra-europei. Uno degli elementi distintivi della realtà è la forte attenzione all'innovazione tecnologica e allo sviluppo di tecnologie riutilizzabili su diverse piattaforme, favorendo la valorizzazione del know-how interno.ResponsabilitàLa figura ricercata entrerà a far parte dell'Ufficio Tecnico con il compito di affiancarne il Responsabile, assumendo un ruolo di riferimento sia dal punto di vista tecnico sia nella pianificazione e nel coordinamento delle attività dell'area. Grazie a solide competenze in ambito hardware e firmware, avrà una visione complessiva del ciclo di vita del prodotto, seguendone le diverse fasi dalla nascita del progetto alla progettazione e allo sviluppo, fino all'industrializzazione, alla certificazione e all'avvio in produzione. In particolare, la figura si occuperà di: presidiare le attività di progettazione hardware e firmware, mantenendo una visione complessiva sul prodotto e sulla sua evoluzione; seguire l'intero ciclo di vita del prodotto, dalla definizione e redazione delle specifiche e dalla progettazione fino alla validazione e all'industrializzazione;gestire e supervisionare gli aspetti relativi alla certificazione di prodotto e alla conformità rispetto alle normative di riferimento (CE, EMC);interfacciarsi con i fornitori per gli aspetti tecnici connessi allo sviluppo dei prodotti e dei relativi componenti;affiancare il Responsabile dell'Ufficio Tecnico nella pianificazione, organizzazione e gestione delle attività del team;contribuire alla definizione delle priorità tecniche e monitorare l'avanzamento dei diversi progetti;collaborare con la funzione commerciale, mettendo a disposizione le proprie competenze tecniche nella gestione delle richieste provenienti dal mercato;interfacciarsi, quando necessario, direttamente con i clienti, rappresentando un punto di riferimento tecnico nelle diverse fasi del progetto;favorire il coordinamento e il confronto tra progettazione, laboratorio, fornitori e funzioni aziendali coinvolte nello sviluppo e nell'industrializzazione del prodotto. ProfiloLa ricerca è rivolta a un professionista con pregressa esperienza in un ruolo di coordinamento tecnico di progetti maturata all'interno di realtà industriali caratterizzate dalla progettazione e dallo sviluppo di prodotti con una rilevante componente elettronica. Il profilo ideale possiede: laurea in ingegneria elettronica / informatica o equivalenti;solide competenze nella progettazione hardware e firmware, maturate preferibilmente in realtà di progettazione di controlli elettronici applicati ai settori Home Appliances, Automotive o HVAC;esperienza nella gestione di progetti complessi, dallo sviluppo all'industrializzazione;conoscenza dei processi di certificazione di prodotto e capacità di confrontarsi con le normative tecniche di riferimento;familiarità con l'attività di testing funzionale sul prodotto;esperienza nella relazione tecnica con fornitori e partner esterni;capacità di pianificare e coordinare attività e progetti, supportando la gestione di un team tecnico strutturato.Buone capacità relazionali e comunicative, autonomia e visione d'insieme del prodotto e del progetto, capacità di rappresentare un punto di riferimento tecnico all'interno dell'organizzazione completano il profilo ricercato in modo ottimale. Sede di lavoro: provincia sud di Verona Pacchetto retributivo Inquadramento: livello B2 / B3 CCNL Metalmeccanico RAL: € 45.000 ? 60.000Flessibilità oraria Settore: elettronica LHH Recruitment Solutions è la società del Gruppo Adecco che offre servizi in ambito Head Hunting (specializzato nei segmenti Executive, Leaders ed Experts), Interim Management, HR Consulting e Managed Recruitment Experience (MRX). LHH Recruitment Solutions è parte integrante di LHH, il provider unico e globale di soluzioni end-to-end che accompagna aziende e persone nell'intero ciclo professionale. Per saperne di più vai su www.lhh.com «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

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29/10/2026

Addett* ufficio ricercaNuovo!

Per conto di una prestigiosa realtà universitaria telematica operante nel settore della formazione e della ricerca, siamo alla ricerca di un/una Addetto/a Ufficio Ricerca da inserire all'interno della struttura dedicata alla gestione dei progetti di ricerca. La risorsa sarà coinvolta nelle attività amministrative e di monitoraggio connesse alla gestione di progetti di ricerca finanziati, contribuendo alle diverse fasi del ciclo di vita del progetto: dalla presentazione e gestione delle attività fino alla rendicontazione e al controllo economico-finanziario.ResponsibilitiesLa persona inserita si occuperà di: fornire supporto amministrativo alle procedure di presentazione di progetti finanziati;supportare la gestione amministrativa dei progetti di ricerca finanziati;verificare l'ammissibilità delle spese e la loro conformità rispetto alla normativa e ai dispositivi applicabili;fornire supporto amministrativo nella gestione di progetti di ricerca per conto terzi;monitorare l'avanzamento procedurale e finanziario dei progetti, verificando il rispetto delle tempistiche e degli adempimenti previsti;supportare le attività di rendicontazione delle spese e di controllo economico-finanziario dei progetti;collaborare con le diverse funzioni coinvolte nella gestione dei progetti, assicurando accuratezza documentale e rispetto delle procedure.Your ProfileIl/la candidato/a ideale possiede: Laurea in Economia o titolo equipollente;buona conoscenza dei principali processi amministrativo-contabili;capacità di lavorare con precisione nella gestione e verifica della documentazione;attitudine al monitoraggio di attività, scadenze e adempimenti;buone capacità organizzative e di gestione delle priorità;capacità di lavorare in team e di interfacciarsi con interlocutori differenti. Costituirà titolo preferenziale una precedente esperienza in ambito universitario, nella gestione di progetti finanziati, nella ricerca o nella rendicontazione di progetti. L'opportunità prevede un inserimento in un contesto universitario strutturato e dinamico, all'interno di un team dedicato alla gestione dei progetti di ricerca. RAL: da €35.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze maturate. Sede di lavoro: Roma Ovest La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente #LI-PT1«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

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29/10/2026