Per conto di azienda farmaceutica in forte espansione, specializzata
nell‘ambito della nutrizione clinica e alimentazione a fini medici speciali, siamo
alla ricerca di 2 figure di Key Account Manager B2B .
Zone:
Emilia Romagna e Toscana
Triveneto
Responsibilities
Responsabilità:
Gestire le attività
di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato: monitorare il mercato e settore di
attività, sviluppare e gestire una rete di partner commerciali in grado di
promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare un elenco di potenziali
clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale, registrare tutti i dati sul
CRM.
Sviluppare il fatturato e portafoglio clienti: visitare regolarmente i clienti sia
centri pubblici che centri privati per capire le loro sfide e individuare le
esigenze, progettare proposte commerciali che soddisfino le esigenze del
cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative commerciali
Gestire e
incoraggiare i clienti per fidelizzarli: visitare regolarmente i clienti,
comprenderne le esigenze e i bisogni, garantire il rispetto delle clausole
contrattuali, gestire i reclami e le controversie commerciali, svolgere attività
di ?relazione? e ?networking?.
Your Profile
Preferibile laurea scientifica, in tecnologie alimentari, in
dietistica oppure precedente background in ambito nutrizione
Cerchiamo profili giovani con esperienza massima di 3/5 anni
in ambito commerciale
Costituisce un plus la pregressa esperienza con clienti privati (es. RSA o società di ristorazione collettiva) oppure esperienza nell‘ambito
dell‘integrazione alimentare.
Si cercano persone proattive e con forte attitudine
commerciale
Offriamo: CCNL commercio III livello RAL 35/38K + 25%
variabile + auto ad uso promiscuo
Rimborso spese pranzi e eventuali cene e pernottamenti; Carta
carburante e telepass aziendale; PC portatile, Tablet e telefono aziendale; Ticket
Restaurant; Adesione a Fondo Est
#LI-FC4
«I candidati, nel rispetto del 198/2006, 215/2003 e 216/2003, sono invitati a leggere l‘informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L‘offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L‘azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Vedi dettagli
Scienza e ricerca
Commerciale/Vendite
Mappa
44.493820311.3426327
Altri annunci di lavoro pubblicati da questa azienda
Per una realtà industriale di primaria importanza a livello internazionale, siamo alla ricerca di un Application Support Specialist / Developer.
La risorsa, a diretto riporto dell'IT Manager, avrà un ruolo chiave nella gestione e nell'evoluzione dell'ecosistema applicativo aziendale, contribuendo al miglioramento continuo dei processi IT attraverso un approccio tecnico e consulenziale, con un focus particolare su integrazione dei sistemi e sviluppo software.ResponsabilitàLa figura sarà inserita all'interno del team IT e si occuperà di supporto applicativo, sviluppo e integrazione tra piattaforme aziendali, lavorando su ambienti moderni basati su pipeline CI/CD e strumenti DevOps. Nel tempo, la risorsa diventerà un punto di riferimento interno per l'evoluzione del parco applicativo, contribuendo attivamente ai progetti di trasformazione digitale dell'azienda.
Responsabilità principali
Gestione del supporto applicativo di primo livello, con analisi e risoluzione delle segnalazioni.
Supporto, manutenzione ed evoluzione degli applicativi aziendali (ERP, portali, app, BI).
Sviluppo di script, automazioni e componenti software a supporto dei processi interni.
Gestione e monitoraggio delle integrazioni tra sistemi (ERP, e-commerce, PIM, piattaforme digitali).
Collaborazione con fornitori e partner esterni per l'implementazione di soluzioni tecnologiche.
Raccolta dei requisiti funzionali e partecipazione allo sviluppo di nuovi progetti IT.
Redazione di documentazione tecnica e guide per gli utenti.ProfiloRequisiti
Esperienza nello sviluppo software (C#, Python, JavaScript o similari).
Buona conoscenza di Azure DevOps e del ciclo di vita del software.
Esperienza nella gestione di pipeline CI/CD (Azure Pipelines).
Ottima familiarità con Git (versioning, branching, pull request).
Conoscenza di API REST, microservizi e integrazioni via webhook.
Conoscenza base di sistemi ERP; gradita esperienza su Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Preferibile conoscenza di SQL e strumenti ETL.
Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2).
#LI-AS6«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Azienda manifatturiera, specializzata nello sviluppo e nella produzione di componenti e strutture metalliche per macchine industriali e veicoli speciali (settore off-highway, movimento terra, sollevamento, ferroviario), ricerca un Progettista Meccanico Senior da inserire nell'ufficio tecnico. Il contesto è fortemente integrato tra progettazione, produzione e gestione del cliente, con forte presidio interno su lavorazione lamiera, carpenteria saldata, componenti in materiale plastico e assemblaggio di strutture complesse destinate all'equipaggiamento di macchine operatrici.
Sede: Emilia (zona Modena/Reggio Emilia)
La risorsa sarà coinvolta nella progettazione meccanica di assiemi e componenti strutturali e sarà il riferimento tecnico nei confronti dei clienti, seguendo il prodotto dalla fase di prototipo fino alla preserie e alla serie. È previsto un percorso di crescita nel medio periodo verso il coordinamento tecnico del team, con prospettiva di diventare punto di riferimento dell'ufficio tecnico meccanico.ResponsibilitiesProgettazione meccanica di assiemi, telai e componenti in lamiera/carpenteriaGestione diretta del rapporto tecnico con il cliente, dalla fase di offerta/sviluppo fino al follow-up in produzione, con capacità di interfacciarsi anche con clienti OEM strutturati e articolati nei loro processi di validazionePresidio dell'intero ciclo di sviluppo prodotto: prototipo, preserie, serie, gestendo tempistiche, modifiche richieste dal cliente e relative validazioniSviluppo e industrializzazione di prodotto, con attenzione a saldabilità, tolleranze, lavorazione lamiera e scelta/validazione di materiali plastici per componenti tecniciInterfaccia con produzione (taglio laser, piegatura, saldatura) e fornitoriGestione delle modifiche tecniche e attività di miglioramento continuoSupporto a prototipazione, collaudo e validazione, anche in presenza del clienteYour ProfileEsperienza consolidata in progettazione meccanica di strutture in carpenteria/lamiera, preferibilmente per macchine industriali, veicoli speciali o off-highwayEsperienza pregressa di gestione diretta del cliente in ambito tecnico (non solo interfaccia interna), ideale se maturata nel rapporto con clienti OEM strutturatiConoscenza dei processi di lavorazione lamiera e saldatura (taglio, piegatura, saldatura a filo continuo)Buona padronanza di CAD 3DApproccio pratico, orientato al prodotto, capace di muoversi con autonomia sia in ufficio tecnico che nel confronto con il clienteInteresse concreto a crescere verso ruoli di coordinamento tecnicoGradita conoscenza base di materiali plastici e relativi processi di lavorazione (termoformatura, taglio, lastre tecniche)Plus: esperienza su allestimenti o componenti per carrelli elevatori, macchine movimento terra o mezzi ferroviari?Candidates, in compliance with Legislative Decree 198/2006, 215/2003 and 216/2003, are invited to read the privacy notice available below the data request form on the application page (EU Regulation No. 2016/679).
The job offer is open to candidates of all genders, in compliance with Legislative Decree 198/2006 and current regulations on equal opportunities. The company promotes an inclusive work environment and ensures equal opportunities for all individuals, regardless of gender, age, origin, sexual orientation or disability.?
Our client, specializing in the design and delivery of meetings, incentives, conferences, and events is seeking for a Senior Event Manager DMC.ResponsibilitiesKey Responsibilities
Respond promptly and professionally to Requests for Proposal (RFPs), developing creative and competitive solutions tailored to client objectives.
Prepare customized proposals, presentations, itineraries, and cost estimates based on client requirements, budget parameters, and travel periods.
Maintain extensive knowledge of destinations, venues, hotels, restaurants, transportation services, and experiential activities throughout Italy.
Build and strengthen relationships with local suppliers and partners while continuously identifying new products and services to enhance client offerings.
Actively follow up on proposals and business opportunities to maximize conversion rates and revenue generation.
Manage contract negotiations, confirmations, and deposit collection with clients and suppliers.
Serve as the primary point of contact during the planning phase, ensuring clear communication and efficient coordination among all stakeholders.
Develop and maintain comprehensive operational documentation, including itineraries, rooming lists, transportation schedules, supplier briefings, and event timelines.
Coordinate all logistical aspects of groups, meetings, incentives, and events to ensure seamless execution.
Manage on-site operations, overseeing service delivery and resolving any issues in a professional and timely manner.
Prepare final client invoicing, monitor outstanding payments, and reconcile supplier costs.
Conduct post-event reviews, gather client feedback, and identify opportunities for continuous improvement.Your ProfileQualifications & Experience
Secondary education required or a degree or professional qualification in Tourism, Hospitality, Events Management.
Previous experience within a Destination Management Company (DMC), event agency, hospitality organization, or tourism-related environment.
Strong project management and organizational skills, with the ability to manage multiple projects simultaneously.
Excellent client-service orientation and stakeholder management capabilities.
Commercial mindset with experience in sales support, proposal development, or business conversion activities.
Ability to work both independently and collaboratively in a fast-paced international environment.
Proficiency in Microsoft Office Suite and Microsoft 365 applications.
Excellent written and verbal communication skills in English; additional languages are highly valued.
Flexibility to travel and provide on-site support during events and group operations when required.
High attention to detail, problem-solving attitude, and ability to perform under pressure.
CCNL Commercio,1°Livello,RAL 70.000€ - 80.000€
Professional development opportunities, including training, industry workshops, and events.
Exposure to international clients and high-profile meetings, incentives, and event programs.
Team-building activities and initiatives that promote employee engagement and well-being.
#LI-SA3?Candidates, in compliance with Legislative Decree 198/2006, 215/2003 and 216/2003, are invited to read the privacy notice available below the data request form on the application page (EU Regulation No. 2016/679).
The job offer is open to candidates of all genders, in compliance with Legislative Decree 198/2006 and current regulations on equal opportunities. The company promotes an inclusive work environment and ensures equal opportunities for all individuals, regardless of gender, age, origin, sexual orientation or disability.?
Per conto di una realtà manifatturiera
strutturata operante in contesto internazionale, siamo alla ricerca di una
persona per il ruolo di Supplier Quality & Quality System Manager .La figura avrà un ruolo chiave nel presidio della
qualità di fornitori e terzisti, nello sviluppo del Sistema di Gestione Qualità
e nel supporto alle attività di industrializzazione e miglioramento dei
processi, contribuendo al raggiungimento degli standard qualitativi aziendali e
alla crescita delle performance della supply chain.ResponsabilitàRiportando alla Direzione Qualità, la persona si occuperà di:
Redigere e aggiornare piani di controllo, procedure, istruzioni operative e documentazione di sistema.Gestire il processo di qualifica, valutazione e monitoraggio delle performance di fornitori e terzisti.Presidiare il Sistema di Gestione per la Qualità, garantendone il mantenimento e il miglioramento continuo.Gestire le non conformità interne ed esterne attraverso attività di problem solving, analisi delle cause radice e definizione di azioni correttive.Monitorare i costi della non qualità e gestire eventuali contestazioni e addebiti ai fornitori.Collaborare con le funzioni Acquisti, Produzione, Industrializzazione e Ufficio Tecnico nella definizione delle specifiche.Supportare lo sviluppo e l'introduzione di nuovi prodotti e processi produttivi.Sviluppare e monitorare sistemi di valutazione delle performance dei fornitori interni ed esterni.Validare processi produttivi complessi attraverso attività di analisi statistica e process capability.Gestire le problematiche qualitative relative a prodotti e garanzie post-vendita.Definire e monitorare KPI qualità, predisponendo reportistica e analisi delle performance.Profilo Requisiti
Laurea in Ingegneria Meccanica o titolo equivalente.
Esperienza consolidata in ambito Qualità all'interno di contesti
manifatturieri strutturati.
Conoscenza dei Sistemi di Gestione Qualità e delle normative ISO 9001.
Esperienza nella gestione della qualità fornitori e delle attività di
audit.
Conoscenza delle metodologie di analisi statistica dei processi (SPC,
Process Capability, MSA).
Esperienza nella gestione di piani di controllo e campionature.
Familiarità con processi di industrializzazione e miglioramento
continuo.
Capacità di analisi dati e problem solving strutturato.
Completano il
profilo
Approccio metodico e orientato alla qualità.
Ottime capacità di relazione e gestione degli stakeholder.
Attitudine al miglioramento continuo.
Capacità di lavorare in team multidisciplinari.
Orientamento al risultato e attenzione al dettaglio.
Sede di lavoro: provincia di Pordenone
Perché
candidarsi
Il ruolo offre un elevato livello di autonomia e
visibilità organizzativa, con la possibilità di presidiare l'intero ciclo della
qualità, dalla qualifica dei fornitori alla validazione dei processi
produttivi, fino al miglioramento continuo. Un'opportunità per ampliare il
proprio impatto strategico in un contesto industriale orientato alla crescita.«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per
un'importante realtà manifatturiera del pordenonese, caratterizzata da una
solida presenza industriale e da un articolato piano di sviluppo organizzativo,
siamo alla ricerca di una persona per il ruolo di Industrial Services &
Maintenance Manager
La figura avrà la responsabilità di garantire
l'efficienza, l'affidabilità e la continuità operativa degli impianti
produttivi e delle infrastrutture aziendali, contribuendo al contempo alla
definizione di processi, standard e metodologie condivise.
Il ruolo rappresenta un'opportunità strategica
per un professionista che desideri affiancare alla gestione operativa una
visione organizzativa orientata al miglioramento continuo e all'armonizzazione
delle best practice.ResponsabilitàLa risorsa, riportando alla Direzione Operations,
avrà le seguenti responsabilità:
Garantire la continuità operativa degli impianti produttivi attraverso
una gestione efficace delle attività di manutenzione ordinaria,
straordinaria e preventiva.
Coordinare il personale tecnico interno e le società esterne coinvolte
nelle attività manutentive e di facility management.
Assicurare il corretto funzionamento delle infrastrutture aziendali,
degli impianti tecnologici e dei servizi generali a supporto della
produzione.
Definire e monitorare KPI relativi a performance, affidabilità,
disponibilità ed efficienza degli impianti.
Promuovere iniziative di miglioramento continuo finalizzate alla
riduzione dei fermi produzione e all'ottimizzazione dei costi di
manutenzione.
Gestire budget, investimenti tecnici e piani di manutenzione nel
rispetto degli obiettivi aziendali.
Collaborare con le funzioni Operations, Engineering, Qualità,
Sicurezza e Acquisti per l'implementazione di progetti di miglioramento e
sviluppo industriale.
Contribuire alla definizione di procedure, standard operativi e
modelli organizzativi condivisi tra le diverse sedi aziendali.
Supportare l'evoluzione del modello manutentivo verso logiche sempre
più strutturate, omogenee e orientate alla cultura della manutenzione
preventiva e predittiva.
Garantire il rispetto delle normative vigenti in materia di sicurezza,
ambiente e gestione degli impianti.
ProfiloRicerchiamo persone in possesso dei
seguenti requisiti:
Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica, Elettrica,
Gestionale o discipline affini.
Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità nell'ambito
manutenzione e facility management all'interno di contesti manifatturieri
strutturati.
Conoscenza delle principali metodologie di manutenzione preventiva,
predittiva e miglioramento continuo.
Esperienza nella gestione di team tecnici e di fornitori esterni.
Capacità di pianificazione, controllo budget e gestione di
investimenti industriali.
Familiarità con sistemi CMMS e strumenti di monitoraggio delle
performance manutentive.
Conoscenza delle normative relative a sicurezza, impianti e
manutenzione industriale.
Completano il
profilo
Leadership e autorevolezza nella gestione delle persone.
Visione sistemica e orientamento al miglioramento organizzativo.
Capacità di operare sia a livello strategico sia operativo.
Forte attitudine alla collaborazione interfunzionale.
Approccio analitico e orientamento al risultato.
Disponibilità a spostamenti presso le diverse sedi aziendali.
Cosa offriamo
L'opportunità di entrare a far parte di una
realtà industriale solida e in crescita, assumendo un ruolo centrale
nell'evoluzione della funzione manutenzione e facility. La posizione offre autonomia, visibilità verso il management e la possibilità
di contribuire concretamente alla definizione di standard e processi capaci di
generare uniformità, efficienza e valore .
Sede di lavoro: Provincia di Pordenone. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
