Il cliente è un‘azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche.
Responsibilities
Stiamo supportando l‘azienda nell‘individuare un candidato/a qualificato/a per la posizione di Account Manager per la Toscana nella divisione Dolore Cronico , che avrà l‘obiettivo di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo della zona di competenza, con un focus nella gestione delle relazioni commerciali con i Key Opinion Leader, nella vendita complessa e nella valorizzazione del portafoglio prodotti verso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.
Il/La Account Manager sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nell‘area di competenza, con un focus sulla gestione delle relazioni commerciali con amministrazioni ospedaliere, ASL e Regioni. Gestirà processi di vendita complessa e valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.
Principali responsabilità:
Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo termine con clienti e stakeholder del territorio.
Promuovere i prodotti e le soluzioni aziendali presso specialisti, strutture ospedaliere e decisori del sistema sanitario.
Supportare il personale clinico nell‘installazione dei dispositivi, anche con ingresso in sala operatoria.
Individuare opportunità di business attraverso l‘analisi del mercato e il monitoraggio delle gare pubbliche.
Gestire negoziazioni e accordi commerciali con i principali interlocutori istituzionali.
Collaborare con le funzioni interne all‘azienda coinvolte nella gestione delle gare e delle offerte.
Monitorare il mercato e la concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.
Elaborare report e analisi delle performance commerciali.
Partecipare a congressi, eventi e attività formative.
Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di training agli utilizzatori dei dispositivi.
Your Profile
Requisiti:
Laurea in discipline scientifiche, sanitarie o affini.
Esperienza in ruoli commerciali maturata nel settore Medical Device.
Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche di gara pubblica.
Capacità di negoziazione e gestione di relazioni con interlocutori complessi.
Ottime competenze comunicative e relazionali.
Forte orientamento al risultato e capacità di pianificazione.
Buona conoscenza degli strumenti informatici e digitali.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (oltre il 75% del tempo lavorativo).
Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all‘elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio nell‘area di Firenze o zone limitrofe.
Cosa offriamo:
Assunzione diretta in azienda a tempo indeterminato.
CCNL applicato: Commercio
Retribuzione Annua Lorda (RAL): €40.000 ? €55.000, oltre a sistema incentivante variabile del 30%, basato sulle performance individuali e aziendali.
Auto aziendale a uso promiscuo.
Telefono e tablet aziendali.
Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
Rimborsi spese e/o buoni pasto
«I candidati, nel rispetto del 198/2006, 215/2003 e
216/2003, sono invitati a leggere l‘informativa sulla privacy
consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura
(Regolamento UE n. 2016/679).
L‘offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del
198/2006 e della normativa vigente in materia di pari
opportunità. L‘azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e
garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da
genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Vedi dettagli
Ospedaliero/Medicale/Sanitario
Commerciale/Vendite
Mappa
43.769795511.2556404
Altri annunci di lavoro pubblicati da questa azienda
Per conto di una consolidata realtà operante nel settore dell'automazione e della componentistica industriale, siamo alla ricerca di un/una:
Tecnico Assistenza Clienti e Supporto Tecnico COMPETENZE CAD La risorsa, inserita all'interno di un contesto dinamico e collaborativo, avrà l'opportunità di affiancare il Responsabile di Filiale nelle attività di supporto tecnico ai clienti, contribuendo alla gestione delle richieste post-vendita e sviluppando progressivamente competenze in ambito tecnico-commerciale.Responsabilitàgestire le richieste di assistenza tecnica provenienti dai clienti;raccogliere, registrare e monitorare le segnalazioni relative ai prodotti;supportare la gestione delle procedure di rientro dei materiali per verifica tecnica;interfacciarsi quotidianamente con clienti e funzioni interne per garantire un efficace supporto operativo;elaborare e aggiornare disegni tecnici tramite software CAD;collaborare con le strutture commerciali e tecniche per la gestione delle richieste e delle offerte;contribuire al mantenimento di elevati standard di servizio e soddisfazione del cliente.ProfiloDiploma tecnico ad indirizzo meccanico/meccatronico o Laurea in Ingegneria Meccanica, Meccatronica o Elettronica;
Ottima conoscenza di software CAD, preferibilmente AutoCAD;
Esperienza, anche breve, nel disegno tecnico di componenti e assemblati meccanici;
Buona capacità di lettura del disegno tecnico;
Attitudine al problem solving e orientamento al cliente;
Buone capacità relazionali e comunicative.
Costituiscono un plus
Esperienza in attività di assistenza tecnica o customer service tecnico;
Esperienza nella preparazione di offerte commerciali;
Conoscenza del settore dell'automazione industriale o della componentistica meccanica.
Cosa offre l'azienda
Inserimento diretto in azienda;
Percorso di crescita professionale in ambito tecnico e tecnico-commerciale;
Ambiente di lavoro collaborativo e caratterizzato da forte trasversalità delle attività;
Retribuzione indicativamente compresa tra €30.000 e €40.000 lordi annui, commisurata all'esperienza maturata;
Inquadramento CCNL Commercio.
Sede di lavoro Vicenza
Orari: 8-12;13.30-17.30 dal Lunedì al Venerdì
#LI-MB3«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Il nostro cliente è un gruppo internazionale in forte crescita, supportato da un primario fondo di Private Equity e impegnato in un ambizioso percorso di sviluppo e trasformazione organizzativa.
Per rafforzare la funzione Finance di Gruppo siamo alla ricerca di un Group Financial Controller che rappresenti il braccio destro del CFO nella costruzione e nell'evoluzione della funzione FP&A.
La risorsa avrà un ruolo centrale nel presidio delle attività di controlling, budgeting, forecasting e reporting delle società del Gruppo, contribuendo alla definizione di processi, strumenti e modelli di analisi a supporto delle decisioni strategiche.
Si tratta di un'opportunità ideale per professionisti ad alto potenziale che desiderano accelerare il proprio percorso di crescita all'interno di un contesto internazionale, dinamico e caratterizzato da una forte esposizione al top management e agli investitori.Responsibilities Group Controlling & Performance Management
Coordinare
i processi di chiusura gestionale mensile delle società del Gruppo.
Analizzare
le performance economico-finanziarie individuando trend, opportunità e
aree di miglioramento.
Predisporre
reportistica direzionale e dashboard a supporto del Management Team, del
CFO e del fondo di Private Equity.
Monitorare
gli scostamenti rispetto a Budget, Forecast e Piano Industriale,
identificandone le principali determinanti.
Definire
e sviluppare KPI finanziari e operativi per il monitoraggio delle
performance aziendali.
Financial
Planning & Analysis (FP&A)
Supportare
il CFO nella costruzione e nell'evoluzione della funzione FP&A a
livello di Gruppo.
Coordinare
il processo di Budget annuale, Rolling Forecast e Piano Industriale
pluriennale.
Sviluppare
modelli finanziari e strumenti di analisi per supportare il processo
decisionale.
Collaborare
con i responsabili delle diverse funzioni aziendali nella definizione
delle previsioni economiche, patrimoniali e finanziarie.
Garantire
la qualità e l'affidabilità dei dati utilizzati nei processi di
pianificazione.
Treasury & Cash Flow Analysis
Monitorare
l'andamento della liquidità e del capitale circolante di Gruppo.
Supportare
la predisposizione dei cash flow forecast a breve, medio e lungo termine.
Analizzare
il fabbisogno finanziario e supportare il CFO nella gestione delle
relazioni con gli istituti di credito.
Contribuire
all'ottimizzazione dei flussi finanziari e dei processi intercompany.
Strategic Finance & Value Creation
Partecipare
attivamente alle iniziative strategiche promosse dal management e dal
fondo di Private Equity.
Supportare
analisi relative a investimenti, acquisizioni, business case e progetti di
crescita.
Contribuire
alla creazione di una cultura finanziaria orientata alla generazione di
valore e al miglioramento delle performance.
Collaborare
alla preparazione dei materiali destinati agli investitori e al Consiglio
di Amministrazione.
Finance Transformation & Process Improvement
Supportare
l'implementazione e l'evoluzione di sistemi ERP, strumenti di Business
Intelligence e piattaforme di reporting.
Standardizzare
processi e metodologie finanziarie tra le diverse società del Gruppo.
Promuovere
iniziative di automazione, digitalizzazione e miglioramento continuo.Contribuire alla progressiva strutturazione della
funzione Finance in linea con le best practice delle aziende partecipate da
fondi PE.Your Profile Esperienza
Laurea
in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
Esperienza
maturata in società di revisione/consulenza e successiva esperienza in
aziende industriali, manifatturiere o tecnologiche.
Familiarità
con contesti internazionali
Costituisce
titolo preferenziale l'esperienza in aziende supportate da fondi di
Private Equity.
Competenze Tecniche
Solida
conoscenza delle logiche di controlling, budgeting e forecasting.
Ottime
competenze di financial modelling e business analysis.
Padronanza
avanzata di Excel.
Familiarità
con ERP evoluti.
Conoscenza
di strumenti di Business Intelligence e Data Analytics.
Inglese
fluente scritto e parlato.
Soft Skills
Forte
orientamento analitico e sensibilità ai numeri.
Mentalità
imprenditoriale e orientamento al business.
Capacità
di lavorare con elevata autonomia e senso di ownership.
Attitudine
alla collaborazione con stakeholder internazionali.
Eccellenti
capacità di comunicazione e sintesi.
Ambizione
a crescere verso ruoli di leadership Finance.
COSA OFFRIAMO
Opportunità
di diventare il braccio destro del CFO nella costruzione della
funzione FP&A di Gruppo .
Elevata
esposizione al CEO, al CFO e agli advisor del fondo di Private Equity.
Coinvolgimento
diretto nei processi decisionali e strategici dell'azienda.
Ruolo
ad alto impatto in una realtà internazionale in forte crescita.
Ambiente
meritocratico, dinamico e orientato alla creazione di valore.
Sede: Schio (VI), ItaliaRAL indicativa
50.000/65.000#LI-DS1«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per una solida realtà industriale italiana, leader nella progettazione e realizzazione di attrezzature e sistemi meccanici ad elevata complessità tecnica, siamo alla ricerca di un Montatore Meccanico da inserire all'interno del reparto produttivo di Santa Maria di Sala
L'azienda opera in un contesto altamente specializzato, dove qualità, innovazione tecnologica e attenzione al dettaglio rappresentano valori fondamentali. La risorsa avrà l'opportunità di lavorare su prodotti customizzati destinati a mercati nazionali e internazionali.ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività:
Assemblaggio e montaggio meccanico di gruppi e componenti secondo disegno tecnico
Installazione e messa a punto di particolari meccanici, pneumatici e oleodinamici
Verifica della corretta funzionalità dei componenti assemblati
Attività di collaudo e controllo qualità del prodotto finito
Supporto alle attività di manutenzione e revisione delle attrezzature
Collaborazione con ufficio tecnico e produzione per il miglioramento continuo dei processiProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
Formazione tecnico meccanica o formazione equivalente
Buona capacità di lettura del disegno meccanico
Esperienza nel montaggio di macchinari, impianti o attrezzature meccaniche
Conoscenza dei principali strumenti da banco e di misura
Precisione, manualità e attenzione ai dettagli
Attitudine al lavoro in team e orientamento alla qualità
#LI-MN
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Azienda operante nel settore del materiale elettrico, con una lunga esperienza nella progettazione e realizzazione di soluzioni per la costruzione e protezione di impianti elettrici, ricerca un Tecnico Commerciale da inserire nel proprio team commerciale. L'organizzazione è caratterizzata da forte orientamento all'innovazione, processi produttivi robotizzati, elevati standard di sicurezza e un sistema avanzato di collaudo su ogni articolo.ResponsibilitiesResponsabilità Principali
? Sviluppo e gestione della rete clienti (installatori, progettisti, distributori, system integrator).
? Consulenza tecnica sui componenti elettrici: interruttori, sezionatori, trasformatori, morsettiere, scaricatori, quadri
cablati e altri dispositivi.
? Analisi delle esigenze del cliente e definizione di soluzioni tecniche personalizzate.
? Attività di visita sul territorio, affiancamento ai clienti e supporto tecnico-commerciale.
? Elaborazione di offerte, preventivi e proposte economiche.
? Collaborazione con ufficio tecnico e area produttiva per progetti speciali e personalizzati.
? Monitoraggio del mercato e identificazione di nuove opportunità commerciali.
? Partecipazione a fiere, eventi e attività formative.Your ProfileRequisiti Richiesti
? Diploma o laurea tecnica (indirizzo elettrico/elettronico/meccatronico).
? Esperienza pregressa in ruolo tecnico-commerciale nel settore elettrico o industriale.
? Conoscenza degli impianti elettrici BT/MT.
? Spiccate abilità relazionali, orientamento al cliente e capacità di negoziazione.
? Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato.
? Esperienza presso produttori o distributori di materiale elettrico.
Competenze
? Solida preparazione tecnica.
? Attitudine alla vendita consulenziale.
? Problem solving e orientamento ai risultati.
? Autonomia organizzativa e capacità di gestione del territorio.
Cosa Offriamo
? Inserimento in una realtà in forte crescita, con orientamento all'innovazione tecnologica.
? Formazione tecnica continua sui prodotti e sulle soluzioni.
? Contratto e pacchetto retributivo commisurati all'esperienza, con sistema incentivante.
? Strumenti di lavoro (auto aziendale, PC, telefono).
? Possibilità di crescita professionale all'interno del team commerciale.
Range retributivo proposto: 40.000€ - 60.000€
Sede Milano/Rozzano
#LI-CR1«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Stiamo collaborando con una
realtà italiana che opera nel mondo del luxury design, con
sede su Pisa, riconosciuta a livello internazionale per l'innovazione e l'elevata qualità dei propri prodotti. L'azienda si
distingue per un forte posizionamento e per una
distribuzione selezionata, rivolta a clienti e partner di alto profilo.
Nell'ambito di un potenziamento del dipartimento PR & Comunicazione,
siamo alla ricerca di un* Communication & Event Specialist che
avrà la responsabilità di coordinare e sviluppare le attività di comunicazione
e gli eventi dedicati ai mercati internazionali, collaborando a stretto
contatto con il dipartimento Commerciale.
Il
ruolo prevede una forte esposizione a contesti internazionali e il
coinvolgimento diretto nella gestione di iniziative ed eventi rivolti a partner
e rivenditori, contribuendo attivamente al rafforzamento del brand e delle
relazioni commerciali sui diversi mercati di riferimento.ResponsibilitiesLa risorsa, a riporto del PR & Communication Manager, avrà la
responsabilità di supportare e sviluppare le attività di comunicazione e di
organizzazione eventi sui mercati internazionali, fungendo da punto di contatto
tra l'azienda, la rete dei rivenditori e il dipartimento Commerciale. In
particolare si occuperà di:
Gestire le relazioni con i dipartimenti marketing dei clienti internazionali,
rappresentando un punto di riferimento per le attività di branding e
promozione;
Supportare i partner nell'implementazione di attività di comunicazione e
marketing online e offline coerenti con il posizionamento, l'identità e le linee guida del
brand;
Pianificare, organizzare e coordinare
eventi, presentazioni e iniziative dedicate ai mercati di riferimento,
definendone concept, contenuti e modalità di realizzazione in linea con
gli obiettivi aziendali;
Gestire e coordinare i fornitori esterni
coinvolti nelle attività di comunicazione ed eventi, assicurando il
rispetto delle tempistiche, del budget assegnato e degli standard
qualitativi richiesti.Your ProfileIl/la candidato/a ideale ha
maturato un'esperienza in ambito comunicazione, marketing e/o organizzazione
eventi in agenzie o aziende finali ed è in grado di
muoversi con efficacia in un ruolo che combina attività operative, relazionali
e progettuali:
Esperienza pregressa in ruoli legati
alla comunicazione, al marketing o all'organizzazione di eventi;
Ottima conoscenza della lingua inglese,
scritta e parlata;
Ottima conoscenza di una seconda lingua
straniera (preferenza per francese, tedesco, spagnolo), che sarà testata a colloquio;
Buona conoscenza dei principali
strumenti di comunicazione digitale, marketing e social media;
Ottima padronanza del Pacchetto
Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel;
Spiccate capacità organizzative e di
gestione delle priorità;
Ottime doti relazionali e comunicative,
con capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori
internazionali;
Precisione, autonomia operativa,
flessibilità e forte spirito di iniziativa;
Disponibilità a trasferte all'estero
almeno 2 volte al mese.
BenefitPer il ruolo è previsto il seguente inquadramento:
Contratto a tempo indeterminato;
CCNL: Legno e Arredo;
Livelli di inquadramento: AE2 / AS2;
RAL compresa tra €30.000 e
€40.000;
Ticket restaurant del valore di €7 per
ogni giornata lavorata.
NB: Non è previsto smart-working
#LI-PL1«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Il cliente è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche.
Responsibilities
Stiamo supportando l'azienda nell'individuare un candidato/a qualificato/a per la posizione di Account Manager per l' Emilia Romagna nella divisione Dolore Cronico , che avrà l'obiettivo di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo della zona di competenza, con un focus nella gestione delle relazioni commerciali con i Key Opinion Leader, nella vendita complessa e nella valorizzazione del portafoglio prodotti verso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.
Il/La Account Manager sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nell'area di competenza, con un focus sulla gestione delle relazioni commerciali con amministrazioni ospedaliere, ASL e Regioni. Gestirà processi di vendita complessa e valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.
Principali responsabilità:
- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo termine con clienti e stakeholder del territorio.
- Promuovere i prodotti e le soluzioni aziendali presso specialisti, strutture ospedaliere e decisori del sistema sanitario.
- Supportare il personale clinico nell'installazione dei dispositivi, anche con ingresso in sala operatoria.
- Individuare opportunità di business attraverso l'analisi del mercato e il monitoraggio delle gare pubbliche.
- Gestire negoziazioni e accordi commerciali con i principali interlocutori istituzionali.
- Collaborare con le funzioni interne all'azienda coinvolte nella gestione delle gare e delle offerte.
- Monitorare il mercato e la concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.
- Elaborare report e analisi delle performance commerciali.
- Partecipare a congressi, eventi e attività formative.
- Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di training agli utilizzatori dei dispositivi.
Your Profile
Requisiti:
- Laurea in discipline scientifiche, sanitarie o affini.
- Esperienza in ruoli commerciali maturata nel settore Medical Device.
- Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche di gara pubblica.
- Capacità di negoziazione e gestione di relazioni con interlocutori complessi.
- Ottime competenze comunicative e relazionali.
- Forte orientamento al risultato e capacità di pianificazione.
- Buona conoscenza degli strumenti informatici e digitali.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (oltre il 75% del tempo lavorativo).
Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio nell'area di Bologna o zone limitrofe.
Cosa offriamo:
- Assunzione diretta in azienda a tempo indeterminato.
- CCNL applicato: Commercio
- Retribuzione Annua Lorda (RAL): €40.000 ? €55.000, oltre a sistema incentivante variabile del 30%, basato sulle performance individuali e aziendali.
- Auto aziendale a uso promiscuo.
- Telefono e tablet aziendali.
- Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
- Rimborsi spese e/o buoni pasto
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
#LI-JA3
