| Per rinomata realtà industriale internazionale, leader nel settore dei beni di largo consumo, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager_segmento Private Label , il quale avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business a marchio del distributore presso i principali clienti della GDO, contribuendo alla crescita sostenibile e profittevole dell'azienda.
La posizione prevede la gestione prevalente di accordi commerciali di primo livello (circa il 90-95% dell'attività) con interlocutori centrali e decisori chiave delle principali insegne. Potranno inoltre essere richieste, in misura più limitata, attività riconducibili ad accordi di secondo livello.
L'ambito di responsabilità comprenderà un ampio spettro di canali commerciali, tra cui GDO, DO, Discount e Cash & Carry, garantendo una copertura completa del mercato e un approccio orientato allo sviluppo di nuove opportunità di crescita.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
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Definire e implementare le strategie commerciali per i clienti Private Label assegnati, assicurando la coerenza con gli obiettivi aziendali e di sviluppo del business
- Gestire e consolidare le relazioni con retailer, gruppi distributivi e partner commerciali nazionali e internazionali, promuovendo collaborazioni di lungo periodo
- Condurre trattative commerciali, gare d'appalto e negoziazioni contrattuali, garantendo condizioni economiche sostenibili e vantaggiose per l'azienda
- Analizzare il mercato, i consumatori e le categorie di riferimento per individuare opportunità di crescita, innovazione e sviluppo assortimentale
- Predisporre e monitorare business plan, budget, forecast e piani di sviluppo commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Coordinare il lancio di nuovi prodotti, progetti di innovazione e iniziative dedicate ai clienti, collaborando con le funzioni Marketing, Category Management, Supply Chain, R&D, Finance e Customer Service
- Massimizzare la redditività del business attraverso un'efficace gestione di prezzi, mix di prodotto e controllo dei costi
- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, le attività dei competitor e le strategie della distribuzione moderna per anticipare trend e opportunità
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato, margine e quota di mercato per il portafoglio clienti assegnato
- Supportare le iniziative di sostenibilità e innovazione, assicurando l'allineamento tra le aspettative dei clienti e le strategie aziendali
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
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Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline equivalenti
- Esperienza consolidata, preferibilmente superiore a dieci anni, in ruoli Sales, Key Account Management o Private Label nel settore FMCG
- Comprovata esperienza nella gestione della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e dei principali gruppi d'acquisto
- Solida competenza nelle negoziazioni commerciali, nella gestione di gare e nella contrattualistica commerciale
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; la padronanza di ulteriori lingue europee rappresenta un plus
- Padronanza avanzata di Excel, PowerPoint, CRM e strumenti di analisi delle vendite
- Conoscenza approfondita delle tecniche di business planning, forecasting, category management e lettura del conto economico
Completano il profilo:
- Forte visione strategica e orientamento al business
- Spiccate capacità negoziali e di influenza
- Elevato orientamento al cliente e ai risultati
- Approccio analitico e capacità di interpretare dati e trend di mercato
- Attitudine alla collaborazione interfunzionale e alla gestione di progetti complessi
- Capacità di problem solving, leadership e comunicazione efficace a tutti i livelli organizzativi
Inquadramento:
- CCNL Carta e Cartotecnica - 14 mesi - Livello Quadro
- RAL: 65.000,00 - 70.000,00
- MBO: fino a 20.000,00
- Auto aziendale uso promiscuo
- Buoni pasto
- Welfare: € 1.500,00
Modalità di lavoro:
- Remote working - non richiesto un trasferimento di domicilio in Toscana
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» |
