Find jobs for international manager in Lonigo25

03/10/2026
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Italy, Veneto, Limena - LHH
LHH ricerca per solida realtà industriale operante a livello nazionale e internazionale, impegnata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto per il settore manifatturiero un/una Service Manager . L'azienda è caratterizzata da un ambiente dinamico, orientato all'innovazione, alla qualità del servizio e alla valorizzazione delle competenze tecniche. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: - Gestire e coordinare le richieste di assistenza tecnica provenienti da clienti nazionali e internazionali. - Pianificare e organizzare gli interventi sul campo, garantendo efficienza e rispetto delle tempistiche. - Supportare clienti e tecnici nella diagnosi e risoluzione delle problematiche tecniche. - Coordinare e supervisionare le attività dei tecnici interni ed eventuali partner esterni. - Monitorare le attività di manutenzione, riparazione e collaudo. - Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Commerciale per garantire elevati standard di servizio. - Supportare lo sviluppo del service e contribuire al miglioramento continuo dei processi post-vendita. - Gestire il rapporto con il cliente diventandone un interlocutore tecnico di riferimento. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Laurea o Diploma tecnico ad indirizzo meccanico, meccatronico o elettrico. - Esperienza in ruoli di Service, Assistenza Tecnica, Manutenzione o Installazione di macchinari e impianti industriali. - Capacità di lettura del disegno tecnico e della documentazione di impianto. - Conoscenze elettromeccaniche. - Buona conoscenza della lingua inglese. - Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale ed estero. - Forte orientamento al problem solving e alla soddisfazione del cliente. - Ottime capacità organizzative, comunicative e di coordinamento. Completano il profilo: - Ruolo strategico e ad alta visibilità all'interno dell'organizzazione. - Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo dell'area Service. - Ambiente dinamico, solido e orientato all'innovazione. - Contesto internazionale e tecnicamente stimolante. - Percorso di crescita professionale e manageriale. #LI-MN1 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/10/2026
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Italy, Veneto, padova - LHH
Il nostro cliente è la filiale italiana di un solido gruppo multinazionale attivo nella fornitura di soluzioni tecnologiche per il settore manifatturiero e dell'automazione industriale, con presenza consolidata nei mercati europei e internazionali. In ottica di potenziamento della rete vendita Italia, ci ha incaricato di ricercare la figura del Tecnico Commerciale Nord Est - Periferiche per macchine utensili. Responsibilities La risorsa, a diretto riporto del Responsabile Vendite Europa, avrà la piena responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata. Si tratta di un ruolo chiave, con elevato grado di autonomia e impatto diretto sui risultati aziendali che ha come obiettivo principale, lo sviluppo del mercato attraverso la gestione di OEM, distributori, agenti e clienti finali, individuando nuove opportunità di business e supportando progetti strategici. Tra le principali responsabilità: - Sviluppo commerciale e vendite - Gestione clienti e progetti - Analisi di mercato - Garantire il rispetto dei processi commerciali e delle policy aziendali. - Collaborare strettamente con Service, Operations, Product Management, Marketing, Finance e Amministrazione. Promuovere nuovi prodotti, soluzioni e iniziative strategiche. - Contribuire all'accuratezza delle previsioni di vendita e della pianificazione della domanda - Supportare fiere, open house, eventi clienti, webinar e manifestazioni di settore. Your Profile Saranno valutate candidature in possesso dei seguenti requisiti: - Formazione ad indirizzo tecnico o economico; - Solida esperienza tecnico-commerciale in contesti industriali B2B in ruoli di sviluppo e gestione del business per i settori macchine utensili, automazione, impianti industriali, tecnologie manifatturiere o ambiti correlati; - Gradita esperienza in contesti internazionali o multinazionali, o comunque presso contesti modernamente organizzati; - Esperienza nella vendita di beni strumentali, modelli OEM e reti distributive. - Competenze in negoziazione, gestione contrattuale e analisi finanziaria ( prezzi, marginalità, forecast e budget) . - Ottima conoscenza di CRM e Microsoft Office. - Comprensione dei processi produttivi e delle lavorazioni meccaniche. - Disponibilità a trasferte frequenti (50-70%) - Buona conoscenza INGLESE (speaking e comprensione) Completano il profilo, approccio consulenziale alla vendita, capacità di gestione di progetti complessi e forte orientamento al cliente; spiccate capacità relazionali e comunicative, autonomia operativa e orientamento al risultato, capacità organizzative e di analisi, forte proattività, dinamismo e problem solving. Sede di lavoro: Veneto, Home Office con richiesta, all'occorrenza, di frequenza presso la sede in Lombardia. Retribuzione e Inquadramento: Fascia di RAL 40.000 ? 55.000; Auto ad uso promiscuo, MBO 10% della RAL - CCNL Commercio terziario ? livello impiegatizio #LI-ID1 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
03/10/2026
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Italy, Veneto, verona - LHH
LHH Recruitment Solutions offre l'opportunità di entrare a far parte della filiale italiana di uno strutturato Gruppo internazionale, leader nella costruzione di soluzioni di climatizzazione e cooling per specifiche applicazioni industriali, nel ruolo di Export Area Manager, in ottica di consolidamento strategico dell'organico sull'area. La risorsa inserita, a diretto riporto dell'Export Manager, sarà responsabile dello sviluppo commerciale dei mercati germanofoni (Germania ? specialmente -, Austria e Svizzera), con l'obiettivo di individuare nuove opportunità di business, consolidare le relazioni con clienti strategici e partner commerciali e contribuire alla crescita del business sul territorio di competenza. Responsabilità La risorsa inserita avrà le seguenti responsabilità: - Gestire e sviluppare il business nell'area DACH (Germania, Austria e Svizzera), consolidando il portafoglio clienti esistente e acquisendo nuove opportunità; - Promuovere soluzioni di climatizzazione per applicazione industriale verso canale OEM strutturati e Key Account; - Sviluppare relazioni strategiche con clienti e stakeholder di riferimento, garantendo un approccio consulenziale, per soluzioni prevalentemente costruite su commessa; - Collaborare con le funzioni interne di ufficio tecnico, pre-sales, commerciale e logistico per garantire il corretto avanzamento della commessa, fino all'installazione; - Monitorare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici, contribuendo all'implementazione delle strategie di sviluppo dell'area, in accordo con la Direzione. Profilo Il profilo ideale ha le seguenti caratteristiche: - Ottima conoscenza della lingua tedesca e della lingua italiana; la conoscenza anche della lingua inglese costituisce titolo preferenziale; - Esperienza di almeno cinque anni maturata nella vendita di prodotto tecnico su mercati internazionali verso il canale OEM o, comunque, verso clienti strategici strutturati; - Conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati DACH e delle principali tecniche di vendita e negoziazione; - Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito termotecnico, meccanico o cultura equivalente; - Spiccate doti relazionali, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali; - Disponibilità a presidiare il territorio di competenza per un indicativo 50% del tempo. Sede di lavoro Verona ? zona ovest; l'azienda applica una politica di Smart Working di 2 giorni a settimana Si offre - CCNL Metalmeccanica industria ? livello B2 -B3; - Retribuzione annua lorda tra i € 50.000 e i € 60.000; - Sistema incentivante MBO indicativamente fino a € 12.000 lordi annui; - Assegnazione dell'auto ad uso promiscuo; - Diaria giornaliera per ogni giorno trascorso in trasferta all'estero; - Carta di credito aziendale; - Concreta possibilità di crescita professionale. #LI-NT1 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
10/09/2026
Italy, Veneto, Verona - STAFF SPA
Staff spa agenzia per il lavoro, filiale di Verona    organizza il corso GRATUITO per DISOCCUPATI di TECNICO/A BACK OFFICE COMMERCIALE ESTERO.   Il corso comincerà il 02 OTTOBRE e si svolgerà in parte online e in parte in presenza presso la nostra filiale Staff di Verona. Il corso è pensato per chi si approccia per la prima volta a tale professione, ma anche per chi ha già un minimo di esperienza nel settore. Il Tecnico di back office commerciale estero si occupa degli aspetti legati al processo di vendita di prodotti/servizi, gestendo i rapporti commerciali con i clienti anche esteri, che assiste in tutte le fasi, dal pre al post vendita. È in grado di sostenere conversazioni e comunicazioni tecniche, predisporre la documentazione nazionale e internazionale (offerte commerciali, preventivi, adempimenti contrattuali, ecc.) anche in lingua straniera, e promuovere i prodotti/servizi aziendali, per rispondere alle esigenze dei clienti e nell'ambito delle regole generali e delle politiche commerciali dell'azienda.   é previsto un modulo in lingua inglese per andare a implementare le conoscenze e le competenze linguistiche specifiche del settore.   Se sei interessato/a e vuoi saperne di più, candidati subito inviando il tuo cv in risposta a questo annuncio e verrai ricontattato!     
02/10/2026
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Italy, Veneto, ZANE ' - DURING S.P.A.
Ricerchiamo per una nostra azienda metalmeccanica cliente nella zona di Zanè (VI) un/a IMPIEGATO/IMPIEGATA BACK OFFICE - JUNIOR. Cosa offriamo: - Iniziale inserimento con contratto a tempo determinato in somministrazione con prospettiva di assunzione diretta in azienda; - CCNL applicato Metalmeccanica Industria; - RAL indicativa €25.000 ? € 26.000 commisurata all'esperienza; - Orario di lavoro full time in giornata. L'impiegato/impiegata back office sarà inserito/a all'interno dell'Ufficio Commerciale e si dovrà occupare di: - Gestione e inserimento ordini; - Contatto con clienti italiani ed esteri; - Attività di segreteria; - Supporto nelle attività amministrative e commerciali. - Preferibile esperienza di almeno 2 anni nella mansione; - Diploma di Ragioneria/Commerciale o altro titolo di studio affine; - Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata; - Buona padronanza nell'uso di Pc e Pacchetto Office; - Ottime doti organizzative e capacità di lavoro in team. Sede di lavoro: Zanè (VI). During SpA è regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 (Aut. Def. Min. Lav. Prot.1180/SG del 13/12/04), con filiali su tutto il territorio nazionale. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati ambosessi sono invitati a leggere su www.during.it l'informativa sulla privacy ai sensi dell art.13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR), D.Lgs. 196/03). RAL da 25000,00 a 26000,00 euro (fascia soggetta a riproporzione in funzione della durata del periodo contrattuale e dell'effettivo monte ore)
02/10/2026
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Italy, Veneto, Schio - AxL S.p.A - Agenzia per il Lavoro
Job description Software Engineer Dove Sede di lavoro: (limitrofi di Schio, VI) Cosa offriamo - Contratto a tempo indeterminato (CDI), full-time. - Orario di lavoro standard, dal lunedì al venerdì. - Livello retributivo: RAL compresa tra € 37000 e € 43000 annui, commisurata all'esperienza e alle competenze. - CCNL Metalmeccanico Industria e codice CNEL CO11 - Inserimento in un ambiente di lavoro giovane, dinamico e stimolante. - Formazione continua e affiancamento tecnico per approfondire le conoscenze sugli impianti . - Opportunità di crescita professionale all'interno di un'azienda consolidata nel settore industriale. - Possibilità di partecipare a progetti internazionali con trasferte programmate in Italia e all'estero. Descrizione del ruolo - Sviluppo e progettazione software per macchine industriali PLC e CNC. - Programmazione e configurazione di sistemi Siemens S7 - TIA Portal e Simotion/Simnumerik. - Ottimizzazione delle fasi di collaudo degli impianti per garantire efficienza e qualità. - Supporto alle attività di avviamento e formazione presso i clienti, sia in Italia che all'estero. - Collaborazione attiva con il team tecnico per assicurare l'affidabilità degli impianti progettati. Competenze - Programmazione PLC Siemens S7 con utilizzo del software TIA Portal. - Esperienza con sistemi di controllo numerico Simotion e Simnumerik. - Conoscenza base o avanzata di Visual Studio C# (gradita). - Capacità nella programmazione robot Fanuc rappresenta un plus apprezzato. - Eccellenti capacità relazionali e predisposizione al lavoro in team multidisciplinari. Requisiti - Laurea Triennale o Magistrale in Ingegneria Elettronica o Meccatronica. - Esperienza minima di 3 anni in aziende che operano su commessa nel settore macchinari industriali o automazione industriale. - Padronanza obbligatoria del pacchetto Siemens S7 - TIA Portal e Simotion/Simnumerik. - Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, per interagire con clienti internazionali e documentazione tecnica. - Disponibilità a brevi trasferte programmate in Italia e all'estero per avviamenti impianti e formazione clienti. Descrizione azienda cliente / ambiente di lavoro L'azienda cliente è una realtà specializzata nella progettazione e costruzione su commessa di presse idrauliche, meccaniche e linee automatiche di produzione. Situata nei pressi di Schio (VI), si distingue per l'attenzione alla qualità tecnica dei propri prodotti e l'innovazione continua nei processi produttivi. Il team Software ed Electrical Engineering è composto da professionisti qualificati che operano in un contesto collaborativo, dinamico e orientato allo sviluppo professionale. L'ambiente valorizza la formazione continua, la crescita personale e la partecipazione attiva ai progetti internazionali, offrendo stimoli quotidiani a chi desidera contribuire con competenza ed entusiasmo allo sviluppo tecnologico dell'azienda. AxL S.p.A è un'Agenzia per il Lavoro fondata nel 2004 che pone le persone al centro del proprio operato. Attraverso oltre 30 filiali in tutta Italia, AxL offre servizi specializzati di consulenza HR, supporto legale, amministrativo e sviluppo professionale. AxL partecipa al programma WHP per la salute e il benessere dei propri dipendenti ed è ora parte del Groupe Adéquat. Il supporto dei nostri recruiter non è limitato al periodo di inserimento ma continua per tutta la collaborazione dei lavoratori e delle lavoratrici con l'azienda. Inviaci subito la tua candidatura/candidati subito. AxL S.p.A. Agenzia per il Lavoro è autorizzata all'esercizio di tutte le attività di cui all'articolo 5, comma 1, lettera a) del Decreto Legislativo 276/2003 con comunicazione del Ministero del Lavoro e P.S. protocollo 1081 SG del 19.11.2004 e Prot. n. 13/I/0012060 del 03.05.2007. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità. I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) per le finalità e nelle modalità riportate nell'informativa sul trattamento dei dati personali alla pagina https://www.aperelle.it/wp-content/uploads/documento/3780/AxL_Informativa-candidati-Rev.-20.07.2026.pdf. tag : #LI-ALTI PROFILI
02/10/2026
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Italy, Veneto, PIOVENE ROCCHETTE - JOB CAMERE S.R.L.
Per importante azienda cliente del settore alimentare e sita nei limitrofi di Piovene Rocchette (VI) stiamo selezionando un/a impiegato/a da inserire nel team back-office estero.   Attività: Affiancamento all'Export Manager (area Spagna/Portogallo) nelle attività di supporto commerciale: gestione CRM, aggiornamento listini, follow-up clienti, gestione solleciti/reclami, contatti con clienti e fornitori. Richiesta partecipazione a fiere ed eventi aziendali.   Si offe: - Full-time 40h, lun-ven 08:30-12:30 / 13:30-17:30 - 4° livello CCNL Commercio Terziario - Iniziale contratto di somministrazione con prospettive di inserimento diretto in azienda - Laurea Triennale ad indirizzo linguistico - Ottima conoscenza di Inglese, Spagnolo e Portoghese - Buona padronanza del pacchetto Office, in particolare Excel - Precisione, affidabilità, flessibilità e spirito di squadra   Job Camere S.r.l. è regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro ai sensi del D.lgs. 276/03 - (Aut. Def. Min. Lav. Prot. 13/I/0013604 del 15/10/09 sez. 1) Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati ambosessi sono invitati a leggere su jobcamere.com l'informativa sulla privacy ai sensi dell art.13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR), D.Lgs. 196/03). RAL da 24000,00 a 26000,00 euro (fascia soggetta a riproporzione in funzione della durata del periodo contrattuale e dell'effettivo monte ore)
16/09/2026
Italy, Veneto, NOGAROLE ROCCA - LAVOROPIÙ S.P.A. - AGENZIA PER IL LAVORO
Dettaglio offerta di lavoroLuogo di lavoro: NOGAROLE ROCCA (VR) Tipo di contratto: Tempo indeterminato Orario: Tempo Pieno Fascia di RAL: 35.000 ? 40.000 € la retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Descrizione del ruoloSalespiù, divisione specialistica di Lavoropiù, ricerca per conto di un'azienda cliente che produce materie prime per il settore alimentare, un/una Commerciale Italia. La risorsa si occuperà di: - Sviluppare e gestire un portafoglio clienti (industrie alimentari); - Visite presso i clienti per la promozione dei prodotti; - Partecipare a fiere di settore anche estere; Si offre: inserimento diretto in azienda, range di RAL 35-45K + MBO + welfare + autoRequisiti- Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo e nella vendita B2B nel settore alimentare; - Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte; - Ottime doti comunicative e organizzative; - Ottima conoscenza della lingua inglese;
12/09/2026
Italy, Veneto, CAMPODARSEGO - Eurointerim
Eurointerim S.p.A. - Filiale di Cadoneghe (PD), ricerca per azienda cliente, un profilo professionale per potenziamento dell'organico interno all'area commerciale   IMPIEGATA/O BACK OFFICE COMMERCIALE ESTERO   Job description La figura professionale ricercata di Impiegata/o back office commerciale estero si occuperà della gestione delle offerte ai clienti con conseguente elaborazione di ordini. Il ruolo prevede anche attività di bollettazione e fatturazione (cee – extra cee). La figura ricercata si interfaccerà con le diverse attività commerciali relative ai clienti, inclusa partecipazione a fiere di settore.   Requisiti - Esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore metalmeccanico. - Disponibilità a trasferte sia all'estero che in Italia per visite commerciali e partecipazione a fiere ed eventi di settore. - Ottime capacità comunicative, organizzative e relazionali. - Ottima conoscenza lingua inglese e francese. - Padronanza del pacchetto di Microsoft Office (in particolare Outlook, Excel, PowerPoint) e confidenza con i principali social (FB, IG, Linkedin).   Tipo di assunzione: Lavoro temporaneo a scopo assunzione, CCNL Metalmeccanica Industria Retribuzione lorda: 2000-2800€ - CCNL: Metalmeccanica Industria Orario di lavoro: Full time Luogo di lavoro: Campodarsego (PD) con possibilità di trasferte   Per partecipare alla selezione inviare la candidatura a cadoneghe@eurointerim.it La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.lgs. n.198/2006); applicandosi all'annuncio il Candidato conferma di aver letto e accettato l'informativa privacy presente al link http://www.eurointerim.it/informativa-per-i-candidati (GDPR - Regolamento UE 2016/679). Eurointerim S.p.A. - Aut. Min.1208 SG del 10/09/2003. Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite Salario mensile lordo: EUR 2000 - EUR 2800 Tipo di occupazione: Lavoro temporaneo a scopo assunzione Inquadramento: Operaio
01/10/2026
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Italy, Veneto, BASSANO DEL GRAPPA - Relizont
Azienda Cliente con sede a Bassano del Grappa, con più di 40 dipendenti, in forte sviluppo e operante da oltre 30 anni nel settore della logistica integrata e delle spedizioni sul territorio nazionale ed internazionale, ci ha affidato l'incarico di individuare una Persona interessata a ricoprire il ruolo di Impiegato/ impiegata ufficio traffico da assumere a tempo indeterminato. Sede di lavoro: Bassano del Grappa Il ruolo di Impiegato/impiegata ufficio traffico prevede: - l'invio e lo svolgimento di richieste di quotazione da / per clienti e agenti esteri - l'apertura booking alle compagnie aeree / marittime - l'emissione e il controllo di bolle, documenti di trasporto e liste di carico - l'inserimento delle spedizioni nel portale - la preparazione documentale export / import - il contatto costante con clienti e agenti, sia in Italia che all'estero.   Per ricoprire tale ruolo è necessario: - aver maturato esperienza di almeno due anni nella gestione delle spedizioni via mare e via aerea - essere disponibili al tempo pieno, dal lunedì al venerdì, dalle 08:00 alle 12:00 e dalle 14:00 alle 18:00 - essere predisposti al lavoro in team - avere una buona conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta.   L'inquadramento contrattuale prevede: - qualifica di Impiegato / Impiegata - livello 3 del CCNL Logistica e Trasporti Industria - retribuzione pari ad euro 1956,54 al mese e comunque commisurata all'esperienza e competenze già acquisite.   Se ritieni di possedere i requisiti per ricoprire questo ruolo CANDIDATI e sarai contattato da un Account della FILIALE di BASSANO DEL GRAPPA. Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente in filiale e nel sito www.relizont.com RELIZONT S.p.A. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.