Find jobs for emea regional sales manager in Langhirano40
27/08/2026 New!
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| Riporta al Direttore Commerciale. Il Commerciale Nord-Ovest Italia rappresenta ErgoConcept nella propria area e contribuisce allo sviluppo commerciale presso rivenditori, professionisti sanitari, centri di riabilitazione e utenti finali. Missione principale è sviluppare in modo sostenibile l'attività nel Nord-Ovest Italia promuovendo, dimostrando e commercializzando le soluzioni innovative per la mobilità distribuite dall'azienda. Contribuire a migliorare l'autonomia e la qualità della vita delle persone con mobilità ridotta. Principali responsabilità:* Sviluppare il fatturato dell'area. * Acquisire nuovi rivenditori. * Fidelizzare i partner esistenti. * Individuare opportunità di mercato. * Visitare regolarmente i rivenditori. * Formare le reti commerciali e tecniche. * Organizzare dimostrazioni e giornate prova. * Partecipare a fiere regionali. * Collaborare con medici specialisti, terapisti occupazionali, fisioterapisti, centri di riabilitazione e strutture socio-sanitarie. * Partecipare alle prove prodotto e assistere utenti e famiglie. * Pianificare autonomamente visite e trasferte. * Aggiornare il CRM e predisporre report periodici. * Trasmettere informazioni sul mercato, sulla concorrenza e sui feedback relativi ai prodotti.Area geografica Lombardia, Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta (soggetta a eventuali modifiche organizzative). * Formazione commerciale o significativa esperienza nella vendita sul territorio. * Esperienza nel settore medicale o dei dispositivi medici fortemente preferita. * Buona conoscenza del francese o dell'inglese. * Patente B. * Disponibilità a frequenti trasferte. Conoscenze: tecniche di vendita e negoziazione, sviluppo rete commerciale, gestione autonoma del portafoglio clienti, CRM e strumenti informatici, dimostrazioni tecnico-commerciali. Qualità personali: responsabilità, autonomia, rigore, ottime capacità relazionali, ascolto, empatia, perseveranza, organizzazione, spirito di squadra, lealtà e integrità. Azienda innovativa operante nel settore healthcare e delle tecnologie per la mobilità, specializzata nello sviluppo e nella distribuzione di soluzioni ad alto valore aggiunto che migliorano l'autonomia e la qualità della vita delle persone. Realtà in crescita, orientata al cliente e all'innovazione, che promuove una cultura basata su professionalità, integrità e miglioramento continuo. RAL compresa tra i 30.000 e i 40.000 € a seconda dell'esperienza del candidato. Bonus in base agli obiettivi e strumenti di lavoro tra cui auto aziendale. |
25/08/2026 New!
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| La figura ricercata contribuirà in prima persona alla crescita e al consolidamento della divisione Healthcare IT, diventando uno dei protagonisti dello sviluppo della presenza aziendale nel mercato italiano e valorizzando una delle piattaforme tecnologiche più avanzate a livello internazionale nell'ambito dell'Enterprise Imaging.Responsabilità principali - Definire ed eseguire la strategia di crescita della divisione Healthcare IT nel medio-lungo termine. - Identificare e sviluppare nuove opportunità di business presso strutture sanitarie pubbliche e private. - Supportare il mercato nella transizione verso modelli basati su Cloud, Enterprise Imaging, Intelligenza Artificiale e piattaforme digitali avanzate. - Sviluppare partnership strategiche individuando nuove opportunità di innovazione e crescita. - Definire e guidare il piano di sviluppo commerciale della divisione Healthcare IT. - Promuovere il posizionamento dell'azienda come partner strategico di riferimento per l'adozione di soluzioni innovative nell'ambito dell'Enterprise Imaging, del Cloud PACS e della trasformazione digitale della sanità. - Collaborare con il management per favorire l'evoluzione dell'offerta e l'introduzione di nuove soluzioni e servizi ad alto valore aggiunto. - Laurea Magistrale in Informatica, Ingegneria Informatica o discipline affini. - Conoscenza delle tecnologie Cloud e dell'Intelligenza Artificiale e delle relative applicazioni in ambito Enterprise e Healthcare. Esperienza consolidata in: - Gare pubbliche e procedure di procurement sanitario. - Trattative complesse e negoziazioni strategiche. - Vendita consulenziale ad alto valore aggiunto. - Sviluppo di partnership strategiche. Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana del settore Healthcare IT e Imaging Medicale, con una lunga esperienza nella digitalizzazione dei processi sanitari e una forte presenza presso ospedali pubblici e privati. Grazie a una partnership strategica con un leader internazionale dell'Enterprise Imaging, è oggi protagonista dell'innovazione in ambiti quali Cloud, AI, gestione delle immagini diagnostiche e trasformazione digitale della sanità. - Un ruolo strategico con elevata autonomia e visibilità all'interno dell'organizzazione. - L'opportunità di contribuire direttamente alla crescita del business Healthcare IT in un mercato in forte evoluzione. - La possibilità di lavorare su progetti innovativi nei settori Cloud, Enterprise Imaging, Intelligenza Artificiale e Digital Health. - Collaborazione con i principali stakeholder del sistema sanitario pubblico e privato. - Un contesto dinamico, orientato all'innovazione e allo sviluppo professionale. - Contratto a tempo indeterminato, retribuzione competitiva e sistema incentivante legato ai risultati. |
25/08/2026 New!
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| Principali responsabilità: - Gestione delle richieste commerciali provenienti da clienti e rete vendita. - Elaborazione di offerte tecniche e commerciali. - Supporto alla forza vendita esterna e ai distributori. - Monitoraggio delle trattative e follow-up delle offerte. - Interfaccia costante con ufficio tecnico, produzione e logistica. - Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti nazionali e internazionali. - Supporto alle attività di analisi commerciale e sviluppo business. Requisiti: - Esperienza consolidata in ruoli di Inside Sales preferibilmente in contesti industriali o manifatturieri. - Ottima capacità di gestione del cliente e delle trattative commerciali. - Attitudine all'apprendimento tecnico e alla comprensione di prodotti industriali. - Buona conoscenza della lingua inglese. - Familiarità con ERP e strumenti CRM. - Approccio strutturato, autonomia operativa e forte orientamento al risultato. - Provenienza dal settore elettrotecnico, automazione, componentistica industriale o settori affini. Solida realtà manifatturiera italiana operante a livello internazionale nel settore delle apparecchiature elettriche industriali. - Inserimento in una realtà solida, riconosciuta e in crescita sui mercati internazionali. - Percorso di affiancamento diretto con una figura senior di riferimento. - Concrete prospettive di crescita professionale e assunzione progressiva di responsabilità strategiche. - Ambiente collaborativo, orientato alla qualità e alla valorizzazione delle persone. - Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza maturata. |
25/08/2026 New!
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| Principali responsabilità: - Sviluppare e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano; - Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente; - Individuare nuove opportunità di business presso OEM, industria manifatturiera, integratori e utenti finali; - Analizzare le esigenze tecniche dei clienti e promuovere soluzioni ad alto contenuto tecnologico; - Coordinare le attività commerciali e di sviluppo progetto con l' HQ in Francia; - Negoziare offerte, contratti e accordi commerciali; - Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze di settore; - Rappresentare l'azienda presso clienti, associazioni di categoria ed eventi fieristici. Profilo ricercato: - Laurea in Ingegneria Meccanica, Industriale, Elettrica o equivalente; - Esperienza di almeno 5 anni in ruoli tecnico-commerciali o di sviluppo business nel settore degli impianti industriali; - Solida capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e applicazioni industriali; - Forte orientamento ai risultati e spiccata attitudine commerciale; - Capacità di operare con autonomia nella gestione del territorio nazionale; - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano. - Inglese professionale obbligatorio; - La conoscenza del francese costituirà un requisito preferenziale. Multinazionale francese, leader nella progettazione e realizzazione di soluzioni e impianti per il settore industriale. Ottima opportunità di carriera. |
24/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| Gestire e supervisionare le operazioni quotidiane del negozio per garantire un servizio efficiente e di alta qualità.Coordinare e motivare il personale per raggiungere gli obiettivi di vendita e soddisfazione del cliente.Monitorare le performance del negozio e implementare strategie per migliorarle.Gestire l'inventario e garantire la corretta esposizione dei prodotti.Garantire il rispetto delle normative igienico-sanitarie e di sicurezza.Interfacciarsi con i fornitori e gestire i rapporti con i partner aziendali.Analizzare i dati di vendita e redigere report per la direzione.Rispondere in modo proattivo alle esigenze dei clienti, assicurando un'esperienza d'acquisto eccellente. Un/a Store Manager di successo dovrebbe avere: - Esperienza pregressa nel settore Food Retail. - Ottime capacità organizzative e di gestione di un team. - Forte orientamento ai risultati e attenzione alla soddisfazione del cliente. - Conoscenza delle normative igienico-sanitarie e di sicurezza sul lavoro. - Capacità di analizzare dati di vendita e implementare strategie di miglioramento. - Attitudine al problem solving e capacità di lavorare sotto pressione. - Buona conoscenza della lingua inglese. Brand attivo nella ristorazione moderna, con un posizionamento distintivo nella cucina fusion e forte attenzione a qualità e design dei locali, caratterizzato da un concept innovativo, un'esperienza cliente curata e un piano di espansione sul territorio. - Contratto a tempo indeterminato. - Opportunità di crescita professionale in un'azienda del settore Leisure, Travel & Tourism. - Ambiente di lavoro stimolante e orientato all'eccellenza. Se sei interessato/a a questa opportunità come Store Manager a Milano nel settore Food Retail, non esitare a candidarti! Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. |
23/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| The Supply Planning Manager is responsible for balancing demand and supply, optimizing service levels, inventory, and supply chain costs. The role coordinates local, regional, and global S&OP processes, ensures MPS execution, and acts as the key liaison with factories and co-manufacturers for supply planning activities.Activities: - Leads the regional supply planning activities (DRP/Deploy, MPS, RCCP) for the specific category, including stock level setting and optimizing the E2E supply chain mid and long term; - Creates and execute the DRP and Deployment plan following the business rules and S&OP decisions for prioritization (e.g., execute temporary product allocation, safety stocks, etc.); - Manages the SLA agreements and distribution planning parameters with the local Ocs (both factory and commercial); - Reviews and understand the top net demand deviations and contact OCs for supply priority decision; - Collaborates with other Supply planners (incl. Co-pack Supply planner) to share priorities, understand feedback from the plants and assess possible scenarios; - Assess the end-to-end allocation and the mid / long-term prioritisation based on margins, financial impact and customer segmentation (incl.penalties); - Expert and Key user of supply planning tool O9 for the related category; - Follows up on inventory planning and deployment planning metrics and reporting. The successful candidate: - Degree in Business, Engineering, Econometrics, or related field; - 7/8 years of experience in Supply Planning and Production Planning in FMCG industry; - Experience with planning tools; - Knowledge of O9; - Experience with SAP4HANA and Power BI; - ERP/Planning Tool implementation experience will be consider a plus; - Stakeholder management and problem solving; - Proficiency in English. Our Client is an important FMCG company operating in the food manufacturing sector, producing internationally recognized confectionery products distributed across global markets. Opportunity to join a dynamic manufacturing environment with strong cross‑functional visibility and a direct impact on production planning and Supply Chain performance. Offers solid growth potential within a structured, fast‑paced and improvement‑driven organization. |
17/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| - Gestione delle richieste di quotazione per trasporti aerei. - Analisi e confronto dei costi per garantire competitività nelle offerte. - Elaborazione e invio delle offerte ai clienti. - Collaborazione con il team vendite per ottimizzare le strategie di pricing. - Monitoraggio delle tendenze del mercato nel settore trasporti e distribuzione. - Gestione delle relazioni con fornitori e partner logistici. - Assicurarsi che tutte le operazioni rispettino le normative vigenti. - Redazione di report periodici sulle performance del pricing aereo. Requisiti: - Formazione in ambito logistica, trasporti o discipline correlate. - Ottima conoscenza del settore trasporti e distribuzione. - Capacità di analisi e attenzione ai dettagli. - Competenze informatiche, in particolare con strumenti di calcolo e gestione dati. - Buone doti comunicative e capacità di lavorare in team. - Conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata. L'azienda è una realtà di medie dimensioni nel settore con un focus su servizi spedizione internazionale di alta qualità. Operano in un ambiente professionale e strutturato, offrendo opportunità di crescita e sviluppo. Ottima opportunità di carriera. |
12/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| Il/La candidato/a ideale, inserito in un team di lavoro, si occuperà in autonomia delle seguenti attività: - Supportare la società nel reperimento di finanziamenti bancari per acquisizioni o refinancing immobiliari; - Gestire le interlocuzioni con banche, fondi di debito, advisor e altri stakeholder finanziari, nonché gli shareholders interni; - Predisporre business plan, financial model e documentazione a supporto delle richieste di finanziamento; - Supportare nella redazione di budget e cash flow; - Coordinare il processo di due diligence finanziaria e la negoziazione della documentazione di finanziamento; - Monitorare covenant finanziari, obblighi di reporting e scadenze contrattuali; - Supportare il dipartimento commerciale con redazione di BP per verificare la sostenibilità delle operazioni; - Supporto nella supervisione contabile e fiscale (contabilità esterna). Requisiti: - Laurea in Economia, Finanza o affini; - Esperienza nel lending bancario con preferenza di provenienza dal mondo real estate; - Inglese fluente; - Capacità di lavorare in team e di gestire relazioni con partner esterni. Il nostro cliente è una realtà operante nello sviluppo e nella gestione di spazi commerciali nelle principali vie dello shopping italiane. L'azienda affianca brand nazionali e internazionali nella crescita della propria rete distributiva, attraverso soluzioni strategiche e un presidio diretto sul territorio. Ottima opportunità di carriera. Si offre: - Contratto a tempo indeterminato in un'azienda del settore Retail; - Retribuzione 70,000 EUR; - Possibilità di sviluppo professionale e crescita all'interno del team di Accounting & Finance; - Ambiente lavorativo stimolante e orientato all'innovazione. |
08/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| La risorsa inserita nel ruolo di Key Account Manager si occuperà di: - Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività strutturata di prospezione sul territorio assegnato. - Costruire e consolidare relazioni strategiche con interlocutori HR, Procurement e Finance in aziende di medie e grandi dimensioni. - Posizionarsi come consulente di fiducia sui temi di welfare aziendale e total reward. - Gestire e far crescere il portafoglio clienti, con focus su retention e sviluppo del valore. - Contribuire attivamente all'espansione della Divisione Welfare Solutions e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Si ricerca: - Esperienza di minimo 3 anni maturata in ruoli commerciali in ambito Servizi. - Forte attitudine alla prospezione su nuovi clienti. - Spiccate capacità comunicative interpersonali e di negoziazione. - Familiarità con strumenti come Excel e PowerPoint. - Disponibilità a frequenti trasferte. Primario gruppo italiano leader nei servizi integrati alle aziende, in forte crescita nel mercato del Welfare Aziendale. L'azienda punta oggi a rafforzare ed espandere la propria posizione come Welfare Company nel segmento dei Flexible Benefit. - Contratto a tempo indeterminato. - Retribuzione annua lorda compresa tra 33.000 e 37.000 Euro + MBO di 5.000 Euro. - Welfare. - Auto aziendale ad uso promiscuo. Se questa posizione ti interessa, non esitare a presentare la candidatura! Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. |
08/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| - Gestire e sviluppare un portafoglio clienti nel settore della Contract Logistics. - Identificare nuove opportunità di business e ampliare la rete di clienti nella zona Nord Italia. - Preparare e presentare offerte commerciali personalizzate ai clienti. - Collaborare con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi aziendali. - Monitorare costantemente il mercato e le tendenze nel settore Transport & Distribution. - Redigere report periodici sull'andamento delle vendite e sulle attività svolte. - Partecipare a meeting e fiere di settore per rappresentare l'azienda. - Assicurare il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine assegnati. La figura ideale dovrebbe rispondere ai seguenti requisiti: - Esperienza pregressa nel settore della Contract Logistics. - Ottime capacità di negoziazione e comunicazione. - Conoscenza approfondita del mercato della logistica e delle sue dinamiche. - Capacità di lavorare in autonomia e di gestire più progetti contemporaneamente. - Disponibilità a frequenti spostamenti nella zona Nord Italia. - Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata. - Orientamento ai risultati e approccio proattivo. L'azienda opera nel settore Trasporti e Distribuzione ed è situata nella zona di Milano Sud. - Contratto a tempo indeterminato. - Retribuzione annua lorda compresa tra 50.000 e 65.000 EUR. - Auto aziendale inclusa. - Bonus MBO legato al raggiungimento degli obiettivi. Se ritieni che questo ruolo sia in linea con il tuo profilo, inviaci la tua candidatura. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. |
07/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| - Interfaccia giornaliera con il cliente per la corretta gestione della commessa - Supervisione operativa del personale di magazzino - Garantire la puntualità e l'efficienza delle consegne. - Assicurare la conformità alle normative vigenti in materia di logistica e trasporti. - Analizzare e ottimizzare i processi logistici per migliorare le performance aziendali. - Collaborare con i diversi dipartimenti per pianificare e coordinare le attività logistiche. - Gestire eventuali problematiche operative e trovare soluzioni tempestive. - Redigere report e analisi dei costi per ottimizzare il budget. - Utilizzare l'inglese per comunicare con fornitori e partner internazionali. Cerchiamo una persona che abbia: - Competenze consolidate nella gestione logistica e contrattuale. - Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata. - Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i fornitori. - Attitudine analitica e orientamento al problem solving. - Capacità di lavorare in team e di coordinare attività multidisciplinari. - Familiarità con le normative e procedure del settore logistico. Provider Logistico internazionale con inglese in zona Milano Est - Contratto a tempo indeterminato. - Retribuzione compresa tra 45.000 € e 50.000 € annui. - Buoni pasto inclusi. Puoi presentare la candidatura se il ruolo è in linea con la tua esperienza. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. |
07/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| -Partecipare alle attività di pre-opening relative all'area Reservations. -Gestire e supervisionare il processo di prenotazione individuale e di gruppo. -Garantire elevati standard di customer service e guest experience. -Collaborare con Revenue Management e Sales per massimizzare occupazione e ricavi. -Monitorare disponibilità, tariffe e restrizioni sui diversi canali distributivi. -Analizzare KPI, conversion rate e performance del reparto. -Formare e coordinare eventuali risorse dedicate all'ufficio prenotazioni. -Esperienza pregressa in ruoli di Reservation Manager, Reservation Supervisor o Senior Reservation Agent all'interno di hotel 4*S o 5*. -Conoscenza dei principali PMS e Channel Manager. -Familiarità con dinamiche di Revenue Management e distribuzione alberghiera. -Ottime capacità organizzative e attenzione al dettaglio. -Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi. -Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus. Luxury Hospitality -Contratto a tempo indeterminato. -RAL compresa tra 28.000 € e 30.000 € -Fringe Benefit del valore di 1.000 € annui. -Opportunità di partecipare a un progetto di apertura e di contribuire alla definizione delle procedure e degli standard del reparto. |
07/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| -Supportare le attività di pre-opening e l'avviamento operativo della struttura. -Coordinare e supervisionare le operazioni quotidiane dell'hotel. -Garantire il raggiungimento degli obiettivi qualitativi ed economici. -Guidare, formare e sviluppare i team operativi. -Assicurare elevati livelli di guest satisfaction. -Collaborare con la proprietà e con il management team nella definizione e implementazione delle strategie operative. -Monitorare KPI, budget e performance dei diversi reparti. -Esperienza consolidata in ruoli di Front of House Manager o di Front Office Manager all'interno di strutture 4*S o 5*. -Preferibile esperienza in contesti boutique hotel, lifestyle o luxury hospitality. -Forte leadership e capacità di gestione delle Persone. -Approccio imprenditoriale e orientamento al risultato. -Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus. -Interesse a partecipare a un progetto di apertura e sviluppo. Luxury Hospitality -Contratto a tempo indeterminato. -RAL compresa tra 45.000 € e 48.000 € -Fringe Benefit del valore di 1.000 € annui. -Opportunità di entrare in un progetto di apertura con ampie prospettive di crescita professionale. |
06/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale del Gruppo e nel rafforzare il suo posizionamento sui mercati di riferimento, con l'obiettivo di creare nuove opportunità di business, valorizzare il portafoglio clienti esistente e supportare gli imprenditori delle società partecipate nell'adozione di un approccio commerciale più strutturato, efficiente ed efficace. La figura lavorerà a stretto contatto con il management e con gli imprenditori e le prime linee delle aziende del Gruppo, fungendo da punto di riferimento per la definizione delle strategie commerciali e per l'identificazione di nuove opportunità nei mercati di riferimento. Il ruolo sarà di più ampio respiro rispetto ad un tradizionale ruolo di business development. Infatti, al di sopra di avere una responsabilità nel portare nuovo business alle varie società del gruppo, la figura sarà anche incaricata di lavorare con i singoli imprenditori per definire, implementare e guidare una strategia commerciale più coesa e strutturata. Cerchiamo una persona che abbia lo "spirito imprenditoriale" di voler far parte di un entusiasmante percorso di crescita, con ampio spazio per una stimolante traiettoria manageriale. La performance di questo ruolo sarà misurata in base all'accelerazione della crescita organica di gruppo, sia grazie al miglioramento delle operazioni commerciali delle singole società di gruppo, che grazie a nuove relazioni con nuovi clienti a livello di gruppo. Mansioni principali: - Essere "ambassador nel gruppo" della cultura di marketing strategico e sviluppo commerciale, introducendo processi e approcci commerciali orientati all'eccellenza. Coordinare ed eseguire: - le analisi sul posizionamento commerciale delle società facenti parte del gruppo nei mercati di riferimento (clienti, prodotti, competitors, posizionamento) - Supportare gli imprenditori nel definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale delle aziende del gruppo, anche attraverso azioni volte a individuare nuovi clienti e gestire al meglio quelli esistenti, ampliando il portafoglio di prodotti soluzioni vendute e posizionando sempre più il gruppo come "unico solution provider". - Supporta le società del gruppo nel migliorare la copertura dei clienti, la loro retention, il cross-selling e recupero dei clienti inattivi. - Definire il piano di sviluppo commerciale del Gruppo e assicurarne l'implementazione, in collaborazione con le società del Gruppo. - Generare - anche in collaborazione con le società - nuove opportunità di business presso clienti industriali, terziario avanzato e infrastrutture critiche, gestendo poi i clienti con le diverse società del Gruppo, che erogheranno il servizio e prenderanno in gestione il cliente una volta sviluppato. - Autonomamente ed in collaborazione con le società sviluppare e consolidare relazioni con clienti, general contractor, property managers e stakeholder strategici. - In autonomia e in collaborazione e a supporto delle società, valorizzare e ampliare il portafoglio clienti esistente attraverso attività di account development e cross-selling, anche all'intero del Gruppo. - Favorire la condivisione di opportunità e sinergie tra le diverse aziende del Gruppo. - Introdurre processi, strumenti e metodologie commerciali finalizzati a sostenere la crescita futura. - Agire come facilitatore e trainer interno per la diffusione di una cultura commerciale comune. Il/la candidato/a ideale possiede una consolidata esperienza nello sviluppo commerciale in contesti tecnici e di commessa ed è in grado di combinare capacità relazionali, conoscenze tecniche nei mercati di riferimento, visione strategica e forte orientamento al risultato, con un approccio hands-on. Requisiti richiesti: - Esperienza significativa in ruoli Sales Manager, Business Development Manager o analoghi. - Provenienza dai settori HVAC, impiantistica elettrica, impianti tecnologici, facility services, manutenzione industriale o ambiti affini. - Portafoglio relazionale nel mondo industriale di riferimento (compresi fornitori, progettisti). - Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e, parallelamente, gestire e valorizzare relazioni già esistenti. - Attitudine a lavorare con diversi interlocutori (dai clienti industriali ai progettisti). - Ottima conoscenza della lingua inglese. - Capacità di costruire processi, non soltanto di vendere personalmente. - Esperienza con key account, pipeline, forecast, CRM e pricing. - Attitudine imprenditoriale accompagnata da disciplina analitica. - Autorevolezza nel coordinare funzioni senza invadere il ruolo della proprietà - Aspettativa che la persona sia molto strutturata, ed in assenza di laurea ci vuole un diploma di perito o di elettrotecnico, con profonda conoscenza tecnica. Completano il profilo: - Mentalità imprenditoriale e approccio hands-on. - Forte credibilità professionale e relazionale. - Attitudine a operare in contesti in forte crescita e trasformazione. - Interesse a contribuire alla costruzione di un progetto industriale ambizioso e di lungo periodo. - Laurea facoltativa ma costituirà titolo preferenziale - preferibilmente in materie tecniche (ingegneria elettrica, meccanica o gestionale). Sede di lavoro: Milano; la posizione prevede una presenza costante sul territorio e frequenti trasferte nelle aree di interesse del Gruppo, in particolare nel Nord e Centro Italia. Il nostro cliente è un Gruppo industriale italiano in forte crescita, attivo nella progettazione, installazione e manutenzione di impianti tecnologici per il settore industriale, terziario e di infrastrutture critiche. Ad oggi, il gruppo è composto di 5 realtà di eccellenza, sparse sul territorio nazionale, di cui 2 in Lombardia, 2 in Emilia, e 1 ad Ancona, ma con operazioni in tutto il paese. Il modello operativo del gruppo è quello federale, lasciando la gestione in loco, ma sfruttando economie di scala e capacità centralizzate per migliorare tutte le aziende del gruppo, favorendone la crescita. il Gruppo sta vivendo un'importante fase di espansione supportata da investitori istituzionali e da un ambizioso piano di sviluppo. Oggi rappresenta una realtà con competenze consolidate nel mondo HVAC, impiantistica elettrica, impiantistica idraulica e di refrigerazione, impianti speciali, quadristica e manutenzione tecnologica, con una presenza capillare sui principali distretti industriali italiani ed un modello di business orientato sia alla gestione delle manutenzioni, compreso service, "operation & manteinance" sia costruzione di "nuovi impianti". Il focus operativo rimarrà il nord Italia, con particolare attenzione sulla Lombardia, Emilia, Veneto e Marche. Per supportare l'evoluzione del Gruppo e accelerarne lo sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Group Commercial & Business Development Manager. Questa opportunità rappresenta una sfida ideale per professionisti che desiderano entrare in un Gruppo in forte espansione, contribuendo direttamente alla definizione della strategia commerciale e alla crescita di una realtà destinata a diventare un player di riferimento nel panorama impiantistico nazionale. Il contesto è dinamico, meritocratico e caratterizzato dalla volontà di strutturare ulteriormente i processi di crescita commerciale mantenendo la flessibilità e la reattività tipiche delle aziende imprenditoriali. |
06/08/2026
| Italy, Milano e provincia - Michael Page |
| - Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti. - Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti. - Preparare e presentare offerte commerciali. - Collaborare con il team operativo per garantire un servizio di qualità. - Monitorare le performance di vendita e analizzare i risultati. - Fornire supporto ai clienti per eventuali richieste o problematiche. - Aggiornare e mantenere il database clienti. - Partecipare a incontri e riunioni per definire strategie commerciali. - Esperienza in ruoli commerciali nel settore dei trasporti internazionali. - Ottime capacità di comunicazione e negoziazione. - Attitudine al lavoro in team e alla gestione dei clienti. - Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office. - Capacità di analizzare i dati e di lavorare per obiettivi. - Conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. importante gruppo nel settore dei trasporti internazionali in forte crescita a milano sud - Contratto a tempo indeterminato. - Retribuzione annua lorda compresa tra 35.000 EUR e 43.000 EUR. - Opportunità di crescita professionale in un contesto stimolante. |