Per nostra
realtà cliente specializzata nel settore ICT siamo alla ricerca di un Industry
Account Executive .
Responsabilità
La risorsa
avrà la responsabilità di sviluppare e gestire clienti Enterprise TIER 1
nei principali settori industriali, contribuendo alla crescita del business
attraverso l‘acquisizione di nuovi clienti, lo sviluppo degli account esistenti
e la valorizzazione dell‘intero portafoglio di servizi e soluzioni ICT del
Gruppo.
Il ruolo
richiede un approccio fortemente consulenziale e la capacità di confrontarsi
con organizzazioni complesse, identificando opportunità di trasformazione
digitale e costruendo relazioni di lungo periodo con interlocutori executive.
Principali
responsabilità
Acquisire e sviluppare nuovi clienti Enterprise con oltre 1.000
dipendenti.
Gestire e sviluppare strategicamente gli account assegnati.
Costruire Account Plan e strategie di penetrazione e
sviluppo del cliente.
Generare e qualificare pipeline su progettualità ICT ad alto
valore.
Identificare opportunità in ambito Data & AI, Cloud,
ERP/MES, Cybersecurity e Digital Transformation .
Collaborare con Sales Manager, Marketing, Presales, Business Unit e
partner tecnologici.
Gestire trattative complesse e relazioni con CIO, CTO, CDO,
responsabili di Business Unit e top management.
Gestire forecast, pipeline e avanzamento delle opportunità
commerciali.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e
marginalità.
Profilo
Requisiti
Esperienza di almeno 7 anni nella vendita B2B Enterprise di
soluzioni e servizi ICT.
Esperienza consolidata con clienti Enterprise.
Conoscenza e network nei principali settori industriali, ad esempio
Manufacturing, Energy, Pharma, Automotive, Logistics
Conoscenza commerciale di Data & AI, Cloud, ERP/MES e
Cybersecurity.
Esperienza nella gestione di processi di vendita articolati e
multi-stakeholder.
Ottime capacità negoziali e relazionali.
Laurea preferibilmente tecnica, economica o equivalente esperienza
professionale.
Buona conoscenza professionale della lingua inglese.
Preferibile residenza o domicilio nell‘area di Milano.
Soft
skill
Leadership,
forte orientamento al risultato, ascolto consulenziale, capacità di
comunicazione e standing executive, problem solving e capacità di lavorare
efficacemente con team multidisciplinari.
Contratto : Tempo indeterminato Ccnl Commercio livello
quadri Ral 60.000€ - 80.000€ + mbo + auto aziendale
#LI-AC10
Tipologia contrattuale
CCNL: CCNL Commercio
Livello: Quadro
Vantaggi
Compenso variabile:
Auto: Sì
Benefits:
Categoria Legale:
I candidati, nel rispetto del 198/2006, 215/2003 e 216/2003, sono invitati a leggere l‘informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L‘offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L‘azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
LHH Recruitment Solutions ricerca, per conto di una solida realtà manifatturiera operante in un contesto internazionale e specializzata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per il settore industriale, un/una:
PRODUCT DEVELOPER | PROGETTISTA MECCANICO
La risorsa, inserita all'interno dell'Ufficio Tecnico e riportando al Responsabile Tecnico, sarà coinvolta nelle attività di progettazione e sviluppo prodotto, collaborando con le diverse funzioni aziendali per l'implementazione di nuove soluzioni tecniche e il miglioramento continuo dei prodotti esistenti.ResponsabilitàIn particolare si occuperà di:
Progettazione meccanica mediante software CAD 2D e 3D;Realizzazione e aggiornamento della documentazione tecnica;Sviluppo di nuovi prodotti e ottimizzazione di quelli esistenti;Elaborazione di disegni costruttivi e distinte base;Supporto tecnico alle funzioni aziendali coinvolte nel processo produttivo;Collaborazione con la produzione nelle attività di industrializzazione del prodotto;Partecipazione a progetti di miglioramento ed innovazione.ProfiloSono richiesti:
Diploma Tecnico ad indirizzo Meccanico e/o Laurea in Ingegneria Meccanica;
Esperienza, anche breve, maturata nell'ambito della progettazione meccanica;
Buona conoscenza dei software CAD 2D e/o 3D;
Capacità di lettura del disegno tecnico;
Interesse per lo sviluppo prodotto e l'innovazione tecnica.
Completano il profilo:
Attitudine al lavoro in team;
Precisione e attenzione ai dettagli;
Proattività e spirito d'iniziativa;
Problem solving e orientamento al miglioramento continuo.
L'azienda offre:
Inserimento in un contesto solido e in crescita;
Affiancamento tecnico e formazione on the job;
Concrete possibilità di crescita professionale;
Coinvolgimento in progetti di sviluppo prodotto e innovazione;
Pacchetto retributivo indicativamente compreso tra 35.000 € e 40.000 €, commisurato all'esperienza maturata. Orario di lavoro di giornata 8.30 - 17.15 con flessibilità in entrata/uscitaZona: Limitrofi di Colognola ai Colli #LI-MB3 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per azienda nostra cliente, realtà italiana specializzata nello
sviluppo e produzione di packaging primario per il settore cosmetico e beauty,
siamo alla ricerca di un/una Area Manager Francia
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business
sul mercato francese, gestendo i clienti esistenti e identificando nuove
opportunità commerciali presso brand cosmetici, contoterzisti e aziende
operanti nel settore beauty e personal care.Responsibilities
Gestire
e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
Identificare
nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti.
Promuovere
le soluzioni di packaging presso brand cosmetici, contoterzisti e aziende
beauty.
Effettuare
visite periodiche presso clienti e prospect.
Collaborare
con Project Manager, R&D e Produzione per il corretto avanzamento dei
progetti.
Partecipare
a fiere ed eventi di settore.
Monitorare
il mercato e la concorrenza, individuando nuove opportunità di crescita.Your Profile
Esperienza
di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita sul territorio francese
Provenienza
preferibilmente dai settori:
Packaging
cosmetico
Cosmetica
conto terzi
Packaging
plastico o vetro
Ottime
capacità di sviluppo business e gestione clienti.
Disponibilità
a trasferte sul territorio francese.
Ottima conoscenza del Francese e dell'Inglese.
RAL: 55.000 - 65.000 Euro + bonus + auto
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per un'importante realtà che opera in ambito consulenziale ricerchiamo un/a Frontend Developer che voglia impatare Adobe Target e Tealium con forte propensione tecnica, interesse per il mondo della Conversion Rate Optimization, della personalization digitale e delle tecnologie MarTech che sarà inserito/a all'interno del team di Experience Optimisation & Journey Analytics.
La figura contribuirà alla progettazione, implementazione e gestione di attività di testing e personalizzazione tramite Adobe Target, con un focus sia operativo sia tecnico.
Sarà coinvolta non solo nella configurazione delle attività di experimentation, ma anche nell'analisi delle implementazioni esistenti, nel troubleshooting delle configurazioni, nell'integrazione di Adobe Target su nuove piattaforme digitali e nel supporto all'evoluzione dell'ecosistema MarTech del cliente.
Cerchiamo una persona curiosa, proattiva e orientata all'apprendimento continuo, capace di affrontare anche tecnologie o piattaforme non ancora conosciute con metodo, autonomia e voglia di arrivare a una soluzione concreta.ResponsabilitàResponsabilità principali:
Configurare, sviluppare e gestire attività di A/B testing, multivariate testing e personalizzazione tramite Adobe Target. Implementare modifiche front-end necessarie per la realizzazione di test e campagne di personalizzazione. Collaborare con team Analytics, Business e Sviluppo per tradurre requisiti funzionali in soluzioni tecniche. Effettuare validazioni, QA e troubleshooting delle attività pubblicate. Analizzare implementazioni esistenti di Adobe Target, verificando configurazioni, regole di attivazione, integrazione con tag manager, data layer, consenso e chiamate di rete. Supportare l'implementazione di Adobe Target su nuove piattaforme digitali, anche tramite strumenti di Tag Management come Tealium iQ o Adobe Data Collection. Individuare e risolvere anomalie legate al firing di Adobe Target, alla gestione degli ambienti, alle audience, al passaggio dei dati e alla corretta esposizione delle experience. Supportare l'analisi dei risultati dei test e l'identificazione di opportunità di ottimizzazione. Collaborare con sviluppatori, fornitori e stakeholder di business per garantire il corretto rilascio delle iniziative. Contribuire al miglioramento continuo dei processi di experimentation, personalization e MarTech implementation. Studiare e approfondire nuove piattaforme o tecnologie MarTech richieste dal cliente, contribuendo alla loro adozione con un approccio autonomo e proattivo.ProfiloRequisiti:
Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o altra disciplina STEM. Da 1 ai 6 anni di esperienza in ruoli legati a sviluppo web, MarTech, Digital Optimization, CRO o Adobe Experience Cloud. Esperienza pratica nell'utilizzo di Adobe Target per attività di A/B testing, personalizzazione, QA e troubleshooting. Buona conoscenza di HTML, CSS e JavaScript. Capacità di leggere, comprendere e modificare codice front-end. Familiarità con strumenti di debugging, browser developer tools, console e analisi delle network call. Comprensione delle logiche di implementazione di tag, script, librerie, data layer e strumenti di tag management. Buona conoscenza della lingua inglese, soprattutto per lettura di documentazione tecnica e confronto con materiali ufficiali.
Competenze personaliForte interesse per il mondo della digital experience, experimentation, personalization e delle tecnologie MarTech.
Costituiscono un plus
Esperienza con Tealium iQ. Esperienza o familiarità con Tealium EventStream e AudienceStream. Conoscenza di Adobe Launch / Adobe Data Collection. Conoscenza di Dynamic Yield Esperienza con strumenti di Tag Management. Familiarità con Adobe Analytics e con i principali KPI digitali. Esperienza in attività di CRO. Conoscenza di framework JavaScript moderni come React, Angular o Vue. Familiarità con logiche di consenso, cookie, tracciamenti e integrazione tra strumenti MarTech.
Cosa offriamo:
RAL dai 30K ai 36K in base alla seniorityContratto MetalmeccanicoSmartworking 2 giorni a settimana
#LI-SA1
Per una dinamica realtà industriale veronese specializzata nella ricerca, progettazione e produzione di controlli elettronici e soluzioni di sistema integrate, inserita all'interno di un gruppo internazionale, ricerchiamo un Project Engineer da inserire all'interno dell'Ufficio Tecnico.
L'azienda opera in un contesto tecnologicamente evoluto e sta attraversando una fase di sviluppo e consolidamento sui mercati internazionali, con una presenza commerciale sia in Europa sia nei principali mercati extra-europei. Uno degli elementi distintivi della realtà è la forte attenzione all'innovazione tecnologica e allo sviluppo di tecnologie riutilizzabili su diverse piattaforme, favorendo la valorizzazione del know-how interno.ResponsabilitàLa figura ricercata entrerà a far parte dell'Ufficio Tecnico con il compito di affiancarne il Responsabile, assumendo un ruolo di riferimento sia dal punto di vista tecnico sia nella pianificazione e nel coordinamento delle attività dell'area.
Grazie a solide competenze in ambito hardware e firmware, avrà una visione complessiva del ciclo di vita del prodotto, seguendone le diverse fasi dalla nascita del progetto alla progettazione e allo sviluppo, fino all'industrializzazione, alla certificazione e all'avvio in produzione.
In particolare, la figura si occuperà di:
presidiare le attività di progettazione hardware e firmware, mantenendo una visione complessiva sul prodotto e sulla sua evoluzione; seguire l'intero ciclo di vita del prodotto, dalla definizione e redazione delle specifiche e dalla progettazione fino alla validazione e all'industrializzazione;gestire e supervisionare gli aspetti relativi alla certificazione di prodotto e alla conformità rispetto alle normative di riferimento (CE, EMC);interfacciarsi con i fornitori per gli aspetti tecnici connessi allo sviluppo dei prodotti e dei relativi componenti;affiancare il Responsabile dell'Ufficio Tecnico nella pianificazione, organizzazione e gestione delle attività del team;contribuire alla definizione delle priorità tecniche e monitorare l'avanzamento dei diversi progetti;collaborare con la funzione commerciale, mettendo a disposizione le proprie competenze tecniche nella gestione delle richieste provenienti dal mercato;interfacciarsi, quando necessario, direttamente con i clienti, rappresentando un punto di riferimento tecnico nelle diverse fasi del progetto;favorire il coordinamento e il confronto tra progettazione, laboratorio, fornitori e funzioni aziendali coinvolte nello sviluppo e nell'industrializzazione del prodotto. ProfiloLa ricerca è rivolta a un professionista con pregressa esperienza in un ruolo di coordinamento tecnico di progetti maturata all'interno di realtà industriali caratterizzate dalla progettazione e dallo sviluppo di prodotti con una rilevante componente elettronica.
Il profilo ideale possiede:
laurea in ingegneria elettronica / informatica o equivalenti;solide competenze nella progettazione hardware e firmware, maturate preferibilmente in realtà di progettazione di controlli elettronici applicati ai settori Home Appliances, Automotive o HVAC;esperienza nella gestione di progetti complessi, dallo sviluppo all'industrializzazione;conoscenza dei processi di certificazione di prodotto e capacità di confrontarsi con le normative tecniche di riferimento;familiarità con l'attività di testing funzionale sul prodotto;esperienza nella relazione tecnica con fornitori e partner esterni;capacità di pianificare e coordinare attività e progetti, supportando la gestione di un team tecnico strutturato.Buone capacità relazionali e comunicative, autonomia e visione d'insieme del prodotto e del progetto, capacità di rappresentare un punto di riferimento tecnico all'interno dell'organizzazione completano il profilo ricercato in modo ottimale. Sede di lavoro: provincia sud di Verona
Pacchetto retributivo
Inquadramento: livello B2 / B3 CCNL Metalmeccanico RAL: € 45.000 ? 60.000Flessibilità oraria
Settore: elettronica
LHH Recruitment Solutions è la società del Gruppo Adecco che offre servizi in ambito Head Hunting (specializzato nei segmenti Executive, Leaders ed Experts), Interim Management, HR Consulting e Managed Recruitment Experience (MRX). LHH Recruitment Solutions è parte integrante di LHH, il provider unico e globale di soluzioni end-to-end che accompagna aziende e persone nell'intero ciclo professionale.
Per saperne di più vai su www.lhh.com
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Per conto di una prestigiosa realtà universitaria telematica
operante nel settore della formazione e della ricerca, siamo alla ricerca di
un/una Addetto/a Ufficio Ricerca da inserire all'interno della struttura
dedicata alla gestione dei progetti di ricerca.
La risorsa sarà coinvolta nelle attività amministrative e di
monitoraggio connesse alla gestione di progetti di ricerca finanziati,
contribuendo alle diverse fasi del ciclo di vita del progetto: dalla
presentazione e gestione delle attività fino alla rendicontazione e al
controllo economico-finanziario.ResponsibilitiesLa persona inserita si occuperà di:
fornire supporto amministrativo alle procedure
di presentazione di progetti finanziati;supportare la gestione amministrativa dei
progetti di ricerca finanziati;verificare l'ammissibilità delle spese e la loro
conformità rispetto alla normativa e ai dispositivi applicabili;fornire supporto amministrativo nella gestione
di progetti di ricerca per conto terzi;monitorare l'avanzamento procedurale e
finanziario dei progetti, verificando il rispetto delle tempistiche e degli
adempimenti previsti;supportare le attività di rendicontazione delle
spese e di controllo economico-finanziario dei progetti;collaborare con le diverse funzioni coinvolte
nella gestione dei progetti, assicurando accuratezza documentale e rispetto
delle procedure.Your ProfileIl/la candidato/a ideale possiede:
Laurea in Economia o titolo equipollente;buona conoscenza dei principali processi
amministrativo-contabili;capacità di lavorare con precisione nella
gestione e verifica della documentazione;attitudine al monitoraggio di attività, scadenze
e adempimenti;buone capacità organizzative e di gestione delle
priorità;capacità di lavorare in team e di interfacciarsi
con interlocutori differenti.
Costituirà titolo preferenziale una precedente esperienza in
ambito universitario, nella gestione di progetti finanziati, nella ricerca o
nella rendicontazione di progetti.
L'opportunità prevede un inserimento in un contesto
universitario strutturato e dinamico, all'interno di un team dedicato alla
gestione dei progetti di ricerca.
RAL: da €35.000, in funzione dell'esperienza e delle
competenze maturate.
Sede di lavoro: Roma Ovest
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai
sensi della normativa vigente
#LI-PT1«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Profilo Adecco Italia Spa ricerca, per negozi di prestigioso brand di ARTICOLI SPORTIVI: un/una TIROCINANTE ADDETTO/ADDETTA ALLE VENDITE Le risorse selezionate, in affiancamento al team di negozio, avranno modo di acquisire le specifiche competenze inerenti alle principali operazioni di vendita: Vendita assistita: fornire un servizio personalizzato e di eccellenza, in un contesto aziendale orientato alla qualita ed alla soddisfazione del cliente. Esposizione del prodotto: allestimento e preparazione del package secondo le direttive aziendali Post vendita: customer services, gestione resi e sostituzioni Skill e Professionalita Requisiti richiesti: Ottime abilita comunicative e relazionali Buona Conoscenza della lingua tedesca Disponibilita a mettersi in gioco Disponibilita part time 40h e nel weekend Rimborso spese 800 euro lordi Completano il profilo dinamismo, proattivita e passione per lo sport. I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
Stiamo cercando una figura da inserire nel ns organico in qualità di Stagista.
Se sei una persona dinamica, proattiva e desiderosa di mettere in pratica le tue competenze nel campo delle risorse umane, questa potrebbe essere l'opportunità che stai cercando.
Durante lo stage, avrai l'opportunità di lavorare a stretto contatto con un team di professionisti esperti nel settore della ricerca e selezione di personale qualificato.
Sarai coinvolt* in attività di ricerca e selezione del personale, parteciperai a colloqui di lavoro e contribuirai alla gestione di processi di assunzione.
Responsibilities
La figura ricercata affiancherà il team di ricerca e selezione nella gestione delle attività legate al processo di recruiting, con l'obiettivo di acquisire competenze nella selezione del personale e nelle dinamiche aziendali relative alle risorse umane.
Responsabilità Principali:
- Supporto nella pubblicazione di annunci di lavoro su diversi canali (siti aziendali, portali di recruiting, etc.).
- Screening dei curricula ricevuti in base ai requisiti richiesti dalle job description.
- Contatto iniziale con i candidati per interviste telefoniche e/o video interviste di pre-screening.
- Aggiornamento e gestione del database candidati tramite software dedicati.
- Supporto nella pianificazione e organizzazione dei colloqui tra candidati, recruiter e azienda finale.
- Partecipazione ai colloqui con i recruiter senior per osservazione e formazione.
- Elaborazione di report e sintesi delle candidature per il team di selezione.
- Attività di talent scouting.
- Supporto nell'analisi di mercato e nella mappatura di profili professionali.
- Collaborazione nella gestione di progetti HR specifici legati alla selezione e al talent management.
Your Profile
Requisiti:
- Passione per le risorse umane e interesse per la consulenza nella ricerca e selezione del personale
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare in team
- Conoscenza della lingua inglese costituirà un plus
#LI-GP1
