Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un*
Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail
La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell‘acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat*:
Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell‘uso di strumenti di reporting;
Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;
Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
Patente di guida B.
Richiesto domicilio in Lombardia.
Contratto e inquadramento:
CCNL di riferimento: Industria Alimentare;
;
RAL 30000 - 40000
Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l‘impegno di sostenere l‘inclusività e la diversity.
La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
Staff SpA Agenzia per il Lavoro di Mantova ricerca per azienda alimentare zona MARCARIA (MN) IMPIEGATO/A COMMERCIALE VENDITE ITALIA. La risorsa viene inserita nella struttura commerciale dell'azienda, ricerca e segue clienti settore industria, ovvero clienti strutturati in grado di acquistare quantità considerevoli, quindi clienti di buone dimensioni. La risorsa deve avere attitudini commerciali, di vendita, preferibilmente provenire dal mondo FOOD, dimostrare empatia con il cliente, deve avere una minima esperienza nel ruolo (2/3 anni) e risponde direttamente alla Direzione, la quale si dedicherà alla formazione iniziale della risorsa stessa.. Zona di competenza: centro- nord Italia. Assunzione diretta con ruolo commerciale. La retribuzione prevede un fisso a cui si aggiunge una percentuale sulle vendite. Benefit messi a disposizione: auto, carta di credito e telefono aziendale. CCNL ALIMENTARE INDUSTRIA, retribuzione lorda nel range 2000/2800€ lordi mensili. Il CCNL prevede la 14sima mensilità. Assunzione diretta in azienda.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy nell'apposita sezione del sito web www.staff.it. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi della Legge 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03). Staff S.p.A. è azienda certificata UNI/PdR125:2022 per la Parità di Genere. Staff S.p.A. è iscritta all'Albo informatico delle Agenzie per il Lavoro sez. I – Ministero del Lavoro e P.S. prot. n. 39/0011781.
Samsic HR Italia, filiale di Cremona ricerca
STAGISTA AREA COMMERCIALE
Profilo ricercato
La risorsa, inserita all'interno del team Commerciale, supporterà il dipartimento nello svolgimento di attività organizzative e operative, seguendo un percorso di apprendimento suddiviso in tre fasi principali.
Step 1 Inserimento e familiarizzazione con i processi interni
Aggiornamento giornaliero e settimanale dei file per il tracking e l'analisi dei fatturati.
Riorganizzazione della cartella presentazioni aziendali e aggiornamento delle presentazioni generali in tutte le lingue.
Realizzazione di presentazioni commerciali come, ad esempio, il lancio di un nuovo
prodotto.
Inserimento di calendari per il monitoraggio dei volantini promozionali dei clienti,
seguito dal salvataggio e archiviazione degli stessi.
Aggiornamento dei listini nazionali (freschi e surgelati) e creazione di PDF su carta intestata.
Creazione, aggiornamento e allineamento dei file di codifica interna relativi ai prodotti.
Gestione delle richieste di campionatura e tracciamento delle consegne.
Compilazione delle schede di codifica articoli per nuovi clienti.
Step 2 Approfondimento delle dinamiche di gestione clienti e ricerca mercato
Preparazione di dati e report per gli staff meeting settimanali.
Mappatura degli assortimenti e delle caratteristiche dei clienti Italia ed Estero (punti vendita, canali, prezzi).
Aggiornamento dei piani promozionali, comunicazione interna e successiva elaborazione di proposte da condividere con il commerciale di riferimento.
Sviluppo e preparazione newsletter commerciale in collaborazione con marketing.
Step 3 Autonomia nella gestione dei processi commerciali
Gestione primi contatti con nuovi clienti.
Comunicazione e verifica dei contratti con il team amministrativo e con i clienti.
Gestione degli sconti disallineati, con verifica e confronto con il team e i clienti.
Monitoraggio periodico delle poste contrattuali e supporto alla liquidazione.
Preparazione presentazioni per gli incontri commerciali insieme al commerciale
Requisiti richiesti:
Laurea (anche in corso) in Economia, Marketing, o ambiti affini.
Ottime competenze organizzative e capacità di gestione del proprio tempo.
Buona conoscenza dell'utilizzo dell'AI e programmi di workspace organizzativi (es.Claude, Notion e Asana).
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office (in particolare Excel e PowerPoint).
Propensione al lavoro di squadra e attenzione ai dettagli.
Conoscenza della lingua inglese (costituisce un plus la conoscenza di altre lingue).
Offerta:
Percorso formativo strutturato con affiancamento costante.
Opportunità di apprendere dinamiche di gestione clienti e processi di supporto all'area commerciale in un contesto dinamico.
Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di crescita.
Durata stage: 6 mesi
Indennità di partecipazione: 500€/mese
Orario: lun-ven, dalle 9:00 alle 18:00
Informazioni aggiuntive
Esperienza ricercata : Senza esperienza
Durata della missione : 6 Mesi
Automunito : Sì
Samsic HR Italia applica una politica di pari opportunità. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Samsic HR Italia è iscritta all'albo informatico delle Agenzie per il Lavoro Sezione I, numero protocollo ministeriale 13/I/0017749 del 20/12/2010.
Staff SpA Agenzia per il Lavoro di Mantova ricerca per azienda alimentare zona MARCARIA (MN) IMPIEGATO/A COMMERCIALE VENDITE ITALIA. La risorsa viene inserita nella struttura commerciale dell'azienda, ricerca e segue clienti settore industria, ovvero clienti strutturati in grado di acquistare quantità considerevoli, quindi clienti di buone dimensioni. La risorsa deve avere attitudini commerciali, di vendita, preferibilmente provenire dal mondo FOOD, dimostrare empatia con il cliente, deve avere una minima esperienza nel ruolo (2/3 anni) e risponde direttamente alla Direzione, la quale si dedicherà alla formazione iniziale della risorsa stessa.. Zona di competenza: centro- nord Italia. Assunzione diretta con ruolo commerciale. La retribuzione prevede un fisso a cui si aggiunge una percentuale sulle vendite. Benefit messi a disposizione: auto, carta di credito e telefono aziendale. CCNL ALIMENTARE INDUSTRIA, retribuzione lorda nel range 2000/2800€ lordi mensili. Il CCNL prevede la 14sima mensilità. Assunzione diretta in azienda.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy nell'apposita sezione del sito web www.staff.it. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi della Legge 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03). Staff S.p.A. è azienda certificata UNI/PdR125:2022 per la Parità di Genere. Staff S.p.A. è iscritta all'Albo informatico delle Agenzie per il Lavoro sez. I – Ministero del Lavoro e P.S. prot. n. 39/0011781.
SAMSIC HR - Filiale di Verona
ricerca per azienda cliente nel settore alimentare freschi, un/a:
ADDETT/A BACK OFFICE JUNIOR
Profilo ricercato
La risorsa, inserita a supporto dell'ufficio acquisti/commerciale, svolgerà le seguenti attività:
- Inserimento dati a gestionale (codici e ordini)
- Gestione degli ordini e delle spedizioni
- Gestione richieste commerciali degli Agenti sul territorio
- Reportistica generale
Requisiti
Esperienza pregressa di circa 1-2 anni in ruoli analoghi
Buona conoscenza Pacchetto Office
Precisione e capacità di lavorare in team
Orario di lavoro: full time giornaliero dal lunedì al venerdì
8.00 - 12.30 e 14:00 - 18:00
Tipologia contrattuale:
5 livello
CCNL Commercio - H011
Informazioni aggiuntive
Esperienza ricercata : Esperienza minima
Durata della missione : 12 Mesi
Automunito : Sì
Samsic HR Italia applica una politica di pari opportunità. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Samsic HR Italia è iscritta all'albo informatico delle Agenzie per il Lavoro Sezione I, numero protocollo ministeriale 13/I/0017749 del 20/12/2010.
