| La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale del Gruppo e nel rafforzare il suo posizionamento sui mercati di riferimento, con l'obiettivo di creare nuove opportunità di business, valorizzare il portafoglio clienti esistente e supportare gli imprenditori delle società partecipate nell'adozione di un approccio commerciale più strutturato, efficiente ed efficace.
La figura lavorerà a stretto contatto con il management e con gli imprenditori e le prime linee delle aziende del Gruppo, fungendo da punto di riferimento per la definizione delle strategie commerciali e per l'identificazione di nuove opportunità nei mercati di riferimento.
Il ruolo sarà di più ampio respiro rispetto ad un tradizionale ruolo di business development. Infatti, al di sopra di avere una responsabilità nel portare nuovo business alle varie società del gruppo, la figura sarà anche incaricata di lavorare con i singoli imprenditori per definire, implementare e guidare una strategia commerciale più coesa e strutturata. Cerchiamo una persona che abbia lo "spirito imprenditoriale" di voler far parte di un entusiasmante percorso di crescita, con ampio spazio per una stimolante traiettoria manageriale.
La performance di questo ruolo sarà misurata in base all'accelerazione della crescita organica di gruppo, sia grazie al miglioramento delle operazioni commerciali delle singole società di gruppo, che grazie a nuove relazioni con nuovi clienti a livello di gruppo.
Mansioni principali:
- Essere "ambassador nel gruppo" della cultura di marketing strategico e sviluppo commerciale, introducendo processi e approcci commerciali orientati all'eccellenza.
Coordinare ed eseguire:
- le analisi sul posizionamento commerciale delle società facenti parte del gruppo nei mercati di riferimento (clienti, prodotti, competitors, posizionamento)
- Supportare gli imprenditori nel definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale delle aziende del gruppo, anche attraverso azioni volte a individuare nuovi clienti e gestire al meglio quelli esistenti, ampliando il portafoglio di prodotti soluzioni vendute e posizionando sempre più il gruppo come "unico solution provider".
- Supporta le società del gruppo nel migliorare la copertura dei clienti, la loro retention, il cross-selling e recupero dei clienti inattivi.
- Definire il piano di sviluppo commerciale del Gruppo e assicurarne l'implementazione, in collaborazione con le società del Gruppo.
- Generare - anche in collaborazione con le società - nuove opportunità di business presso clienti industriali, terziario avanzato e infrastrutture critiche, gestendo poi i clienti con le diverse società del Gruppo, che erogheranno il servizio e prenderanno in gestione il cliente una volta sviluppato.
- Autonomamente ed in collaborazione con le società sviluppare e consolidare relazioni con clienti, general contractor, property managers e stakeholder strategici.
- In autonomia e in collaborazione e a supporto delle società, valorizzare e ampliare il portafoglio clienti esistente attraverso attività di account development e cross-selling, anche all'intero del Gruppo.
- Favorire la condivisione di opportunità e sinergie tra le diverse aziende del Gruppo.
- Introdurre processi, strumenti e metodologie commerciali finalizzati a sostenere la crescita futura.
- Agire come facilitatore e trainer interno per la diffusione di una cultura commerciale comune.
Il/la candidato/a ideale possiede una consolidata esperienza nello sviluppo commerciale in contesti tecnici e di commessa ed è in grado di combinare capacità relazionali, conoscenze tecniche nei mercati di riferimento, visione strategica e forte orientamento al risultato, con un approccio hands-on.
Requisiti richiesti:
- Esperienza significativa in ruoli Sales Manager, Business Development Manager o analoghi.
- Provenienza dai settori HVAC, impiantistica elettrica, impianti tecnologici, facility services, manutenzione industriale o ambiti affini.
- Portafoglio relazionale nel mondo industriale di riferimento (compresi fornitori, progettisti).
- Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e, parallelamente, gestire e valorizzare relazioni già esistenti.
- Attitudine a lavorare con diversi interlocutori (dai clienti industriali ai progettisti).
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Capacità di costruire processi, non soltanto di vendere personalmente.
- Esperienza con key account, pipeline, forecast, CRM e pricing.
- Attitudine imprenditoriale accompagnata da disciplina analitica.
- Autorevolezza nel coordinare funzioni senza invadere il ruolo della proprietà
- Aspettativa che la persona sia molto strutturata, ed in assenza di laurea ci vuole un diploma di perito o di elettrotecnico, con profonda conoscenza tecnica.
Completano il profilo:
- Mentalità imprenditoriale e approccio hands-on.
- Forte credibilità professionale e relazionale.
- Attitudine a operare in contesti in forte crescita e trasformazione.
- Interesse a contribuire alla costruzione di un progetto industriale ambizioso e di lungo periodo.
- Laurea facoltativa ma costituirà titolo preferenziale - preferibilmente in materie tecniche (ingegneria elettrica, meccanica o gestionale).
Sede di lavoro: Milano; la posizione prevede una presenza costante sul territorio e frequenti trasferte nelle aree di interesse del Gruppo, in particolare nel Nord e Centro Italia.
Il nostro cliente è un Gruppo industriale italiano in forte crescita, attivo nella progettazione, installazione e manutenzione di impianti tecnologici per il settore industriale, terziario e di infrastrutture critiche.
Ad oggi, il gruppo è composto di 5 realtà di eccellenza, sparse sul territorio nazionale, di cui 2 in Lombardia, 2 in Emilia, e 1 ad Ancona, ma con operazioni in tutto il paese. Il modello operativo del gruppo è quello federale, lasciando la gestione in loco, ma sfruttando economie di scala e capacità centralizzate per migliorare tutte le aziende del gruppo, favorendone la crescita.
il Gruppo sta vivendo un'importante fase di espansione supportata da investitori istituzionali e da un ambizioso piano di sviluppo. Oggi rappresenta una realtà con competenze consolidate nel mondo HVAC, impiantistica elettrica, impiantistica idraulica e di refrigerazione, impianti speciali, quadristica e manutenzione tecnologica, con una presenza capillare sui principali distretti industriali italiani ed un modello di business orientato sia alla gestione delle manutenzioni, compreso service, "operation & manteinance" sia costruzione di "nuovi impianti". Il focus operativo rimarrà il nord Italia, con particolare attenzione sulla Lombardia, Emilia, Veneto e Marche.
Per supportare l'evoluzione del Gruppo e accelerarne lo sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Group Commercial & Business Development Manager.
Questa opportunità rappresenta una sfida ideale per professionisti che desiderano entrare in un Gruppo in forte espansione, contribuendo direttamente alla definizione della strategia commerciale e alla crescita di una realtà destinata a diventare un player di riferimento nel panorama impiantistico nazionale. Il contesto è dinamico, meritocratico e caratterizzato dalla volontà di strutturare ulteriormente i processi di crescita commerciale mantenendo la flessibilità e la reattività tipiche delle aziende imprenditoriali. |
